饰品行业的“蓝海”诱惑

小小饰品，隐藏巨大财富。

当ZARA、H&M等进入中国，掀起“快时尚”的风潮后，服饰更新速度加快让饰品业迎来新的契机，很多饰品企业从一颗水钻、一个发卡中掘金，实现财富的积累。

有关数据显示，在拥有13亿人口的中国，有饰品消费需求的女性约5亿，女性用品消费率正以19%的年增长率递增。如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过400亿元，丝毫不亚于服装、鞋帽行业。

小饰品市场如一块诱人的蛋糕，越来越多的人闻到它的香味。

        

饰品企业战术

        

提起小饰品，就能想起阿呀呀、流行美、新光等品牌，这种定位于女性饰品的品牌，深受消费者的青睐。

在河南，饰品企业争相攻城略地。商场、超市、步行街，随处都能见到饰品专柜或专卖店。

阿呀呀从10元店发展而来，非常草根。价格便宜、种类丰富的优势让消费者只要进了阿呀呀店，几乎很少空手出来。

其采取的是以量取胜的经营策略，在款式和价格上，更贴近大众的消费水平和消费习惯，以大众化路线保证客户量。也因为大众化的定位，其连锁店也主要分布在超市、商场负一楼。

与阿呀呀不同的是，流行美主要在商场百货区、超市卖场等区域。以“高价+服务”的赢利模式，推出“一次购买，终身盘发”的服务，将制造、零售与服务捆绑为一体，以“造型顾问”服务为核心竞争力，就如星巴克并非卖咖啡而是卖“第三空间”一样，“流行美”一时成为饰品甚至连锁企业的标杆。

新光饰品则打通了研发、制造、销售的一条龙通道，占领上下游市场。这样的经营策略极大地减小了新光饰品的市场风险。

随着饰品市场的竞争以及人们对时尚的追求，饰品业越来越细分，出现了男士精品。

郑州联益商贸有限公司（以下简称联益）是一家代理30多个国际品牌的经销商。产品定位是新奇、精致、时尚的男士精品，瑞士军刀、德国望眼镜、ZIPPO打火机等设计感强、时尚、有品牌故事的产品都是其“囊中物”。

在同质化严重、假货充斥的饰品市场，联益男士精品不具有太多特色，但产品多元化，以工具、车载、居家、办公类形成系列销售。“不断引进新产品，以新的款式、流行符号吸引人。”联益经理夏琦说。

不同于阿呀呀、流行美，联益国际精品走了一条“嗜好型”路线，将消费群体锁定新潮、讲究生活品质的男士。它以“品牌+连锁”的模式，以商场为渠道，实现河南省内的商场布局。

把握流行趋势，产品多元化，是联益的发展方向。联益走过了12年，直营店达到60多家，覆盖18市地的商场。

        

“蓝海”诱惑

        

饰品业作为一个新兴产业，从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，已经逐渐形成规模。

相对于服装行业，饰品有着独特优势，它不分尺寸、型号、大小而且周转期短，使得很多企业争相进入。

2007年，英国著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品经过两年的考察，以连锁加盟的方式进入中国市场。以“高端的品质、中端的价格”为市场定位，把触角延伸到北京、上海、广州等一线城市。ZARA、H&M更是依托服饰优势，把服饰饰品铺陈到它们的每一家店铺。

“这么大的市场，而且目前这个行业还是‘蓝海’，众多企业争相进入行业不足为奇。”有业内人士分析说，目前中国的饰品市场，除了国外知名品牌的进入外，还有上千家大小本土企业在竞争。

不仅是企业发力，政府也把饰品产业作为提升区域竞争力的选择对象。早在3年前，流行饰品行业被浙江省列入全省的21个产业集群转型升级示范区，以统一饰品品牌，建立国内国际营销网络等，对已有的饰品企业进行整合。

政府对饰品行业的重视，为饰品企业注入新动力，但是中国的饰品企业整体上存在着“短板”：规模不足、品种较为单一，以及外观形象不够鲜明等。个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，生命力较弱。

有业内人士分析，目前的饰品业态呈现两极分化的局面，产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难以保障。找准市场定位是饰品发展的关键。

“这为国外企业进入中国提供了契机。”夏琦说，“一些技术含量高、设计感和创造力强的饰品会越来越凸显其生命力，在未来具有良好的发展势头。”

 

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当前国内饰品行业的形式，从生产地域上来看主要是三大生产出口基地：

1.以广东(东莞、佛山等地)为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、澳大利亚、美国等地。

2.以福建、浙江为主的基地。这部分厂家的产品多半符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。

3.以青岛为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国、日本和美国等地。

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