万达模式持续升级

10月13日，大连万达集团在郑州的第二个商业综合体项目——二七万达广场开业。一年前，中原万达已经在郑州中原区开业，开业当天，30万人拥入中原万达。在郑州，大连万达集团实现了一年一个万达广场的扩张。

中原万达的开业，不仅引爆万达广场，也带动了整个郑州西区商业风向标的转变。

西区，万达来了

万达所带来的这股西区商业风潮并不是空穴来风。与二七万达相隔1000米的世纪联华大卖场，自万达开业以来客流量明显逊色了很多。大学路航海路向北1000米的升龙国际广场，虽然运营也有数年，但仍然没有万达的入驻西区之后的人声鼎沸、咄咄逼人的架势。

而已开业一年的中原万达所在的地区，也是郑州中原区政治、经济、文化未来发展的核心区域。这里有快速公交BRT数十条公交线，规划的地铁五号线和六号线交会于此，被坊间预言为郑州的“第二条农业路商圈”。

一位业内人士分析，万达百货和万达广场内的酒店、娱乐、餐饮及其他品类的零售企业为消费者共同构筑了一个充满休闲乐趣和丰富购物体验的活力空间，加之万达广场现代化的建筑群落和极为便利的交通组织，一经落成，便成为西区的商业中心。

万达广场在郑州的第一个项目郑州中原万达广场商业店铺接近售罄，郑州二七万达广场商铺一期开盘当天即售罄。

和中原万达一起开业的，还有投资者小张在中原万达广场的一家洗衣店。“才短短的1个月时间，我的洗衣店就在中原万达开业了，连我自己都不相信这种速度。”神态有些疲惫的小张告诉记者。

小张本来就有开一家洗衣店的打算，但纠结于开店的位置和客流量等因素，迟迟处于等待和观望状态。就在彷徨时，此品牌洗衣连锁店高层找到他，说将店铺开在中原万达，他几乎想也没想，随即就答应了。“从现在的经营状况看，自己的选择是正确的。”从这一个侧面可以看出万达广场强大的客流吸引力。

万达广场在全国的复制速度是惊人的。业内曾质疑：即便是砸钱用最快的速度把楼盖起来，也不能在短短的几个月甚至几天内完成招商。这除了万达已经建立起来的品牌效应外，最关键的是它有着极广的商家资源整合优势。

万达集团同时拥有全球院线排名第二的AMC公司和亚洲排名第一的万达院线，成为全球规模、收入最大的电影院线运营商。凭借这种优势，2012年万达商业年会上，有超过6000个商家出席洽谈会，60%以上签订入驻意向书，而万达百货也在此间吸引了大量品牌商家的入驻意向。

在西区的定位，万达百货分别以高端奢华店、精致生活店、时尚流行店以及社区生活店四种店态形式，适应不同地区和客群的消费需求。目前占万达总店数85%以上的是以服务年轻、时尚女性和新兴家庭为主的时尚流行店。

郑州二七万达商业管理有限公司总经理马秉义说：“未来5年，万达百货将继续以每年超过15家的开店速度布局全国，计划到2015年连锁店达110家，经营面积达300万平方米。截至到11月，其共拥有百货门店58家，成为中国规模最大的百货连锁企业之一。”

“从体量看，郑州需要像万达这样的产业巨头的引领，只有这样的企业进驻，郑州发展才能进入城市发展前列，甚至进入国际视野。”一位业内人士指出。

后顾之忧？

在2011年，加快建设郑州都市区建设，让郑州西城区迎来全新的发展机遇，“郑西新城”作为郑州都市区规划中的重要一极，有着比肩郑州东区的战略要义。也正是在此时，中原万达瞄准时机，借力而入。

随后，随着西部老工业基地的搬迁和城中村改造的提速，西区开始成为商家们掘金的热土：保利国际、升龙、锦艺等地产大鳄纷纷进驻西区，在这种情势下，万达通过独有的商业地产复制模式，又马不停蹄地上马二七万达广场项目，其发展战略眼光可见一斑。

“万达在西区的商业战略延伸，总是先人一步，现在的二七万达项目，似乎就是菜已上桌，万达拿筷子夹到嘴里就可以了。”郑州的一家地产商比喻道。

如今，随着西部老工业基地的搬迁和城中村改造的提速，包括盛润、万达、大商、升龙、锦艺等在内的18个超亿元商业地产项目签约西区。这在西区商业发展史上是从未有过的。

万达虽有在西区“牵一发而动全身”的魄力，但从万达广场在全国的扩容来看，还是让人心有余悸。有分析称，万达百货、万达院线等子产业会拖垮万达在中国的市场。

更有业内人士质疑，一旦万达“以住养商”的链条脱节，最先收缩的就可能是二、三线市场，这也自然地会影响到区域经济发展。

万达集团董事长王健林日前向媒体表示，百货和院线都是为了解决合作渠道不畅通导致的发展短板而生的产品，当2008年我们使电影院线大举跟进百货之时，2009年的万达的业绩提速明显。

“百货店不怕亏损，其实就是前期投资要多一点要亏损几年，一般亏2年3年就开始盈利了。我把这一个板补上，木桶马上装水高度就够了。”王健林还称，国内外经济现状之下，未来零售百货业将会出现一个快速发展期，万达百货的未来发展也将列入到整个万达集团的发展战略中来。

显然这种解释，是与万达先期主要以谋划区域布局为主而不求经济效益多少的经营理念相关的。

“我们也不需要怨天尤人，毕竟，对于郑州西区商业来说，万达的进入，无论是商业模式还是区域经济的带动，现实作用比它的自身短板要大得多。”郑州市二七区政府某位官员表示。