康桥地产：诠释逆市而发之道

2012年，房地产业遭遇到了史无前例的寒冬。观望是诸多业内人士对房地产所持的态度。

走到岁末，房地产楼市调控政策依然是史上最严的房地产政策，限购、限贷之绳没有松动，前景依旧不明朗。房地产业的持续低迷让部分房企出现破产、倒闭现象。

然而，郑州康桥房地产开发有限公司（下简称康桥地产）却逆市而发，成为“寒冬”中的一抹亮色。这个根植中原的地产企业，在12年的发展历程中，平稳度过2008年的行业低谷，并在2012年行业普遍惨淡的情况下业绩实现逆市上扬。采访康桥地产执行总裁朱荣梅时，我们的探讨一直围绕一个主题展开：康桥地产保持昂扬活力的秘诀是什么？

朱荣梅给出的答案是全方位地打造产品、管理、服务的梦工厂，这也是董事长宋革委一直强调的着力点。

“房地产受政策和形势的双重影响，并且受政策影响远大于别的行业。”朱荣梅说。这样的市场，对于开发商而言，除了要应对来自市场竞争的挑战，还要揣摩政策的走势。

让产品与价值匹配

房地产行业进入寒冬之时，促销成为诸多房企提升销售额的首选，却被康桥地产排除在视线之外。康桥地产选择的是提升产品品质。

林溪湾是康桥地产在龙湖打造的低密度住宅项目。2011年的冬天，在业界普遍大促销时，林溪湾做了三件事：第一，景观升级。增加树木，将树径相对小的树木进行调换，同时调整了所有景观中非常细小的瑕疵，让整个项目的景观得到提升。第二，物业升级。加入国际金钥匙物业联盟，定期接受培训。第三，加强配套设施建设。考虑到业主的陆续入住，五星级会馆林溪汇全面开装，为业主提供一个交流、娱乐的场所。尽管这样的做法在几年之内是得不到回报的。

林溪湾这一系列提升产品和服务的举动，体现在数据上，两年12个亿的销售，并且提前完成了2012年的销售任务。

林溪湾只是康桥地产打造的产品中的个例。从最初的产品康桥花园、康桥华城，到康桥溪山御府、康桥金域上郡及至低密度住宅林溪湾项目等，康桥地产一直坚持“品质生活倡导者”的企业文化理念。

研究康桥地产的产品，不难发现始终贯穿始终的两条主线：一是对地块价值的深度研读与发掘。二是倡导产品的精细化，对产品研发的无比执着。

对于产品的这两条主线，朱荣梅说：“后者可以说是前者的结果，也可以说是一种主动的选择。”对于产品品质的追求，是康桥地产一开始就具备的基因。

对于背景并不深厚的康桥地产来说，一直以来，拿地走的都是“招拍挂”程序。2006年时，康桥地产以总价1.35亿元，取得郑州市土地“招拍挂”的第一宗交易，成为郑州市的第一块地王。

“如此地王的身份，让我们考虑如何最大限度地开发这块土地的价值，即做出与土地价值匹配的产品。”朱荣梅说，在这种情况下，走高端产品的精细化和差异化成为康桥地产的选择，而不是按照常规盖个高层了事。

“从公司成立之初，我们都有一种产品主义的倾向，只要把产品建好了，销售是不愁的。”朱荣梅的信心来源于客户对康桥地产产品的价值认可。

产品精细化

康桥地产实践产品精细化理念最显著的一点，体现在产品的定位和研发上。公司专门设立有产品策划中心和产品设计中心。

一般地产公司的做法是，前期的定位由营销团队来做，在康桥地产，营销和定位是分离的。朱荣梅笑着说，公司的定位团队除了西藏和新疆没去之外，国内、国外的项目他们看得太多了。视野的开阔更有利于定位团队找出每一个项目更合适的定位。

在郑州，康桥地产是最早设立研发团队的公司，并且人员无限制，常年招聘。康桥地产的研发团队目前已经60多人，相当于一个设计院的规模。

迄今，康桥地产的研发团队已经申请30多项专利，并运用在公司的项目上。比如康桥华城采用的人工降雨系统，对改善园区的负离子含量起到了明显作用。

在2008年前后房地产市场“跑马圈地”的时机，越来越多的项目采用标准化建设，复制速度非常快。在这个过程中，康桥地产虽然有过动摇，却一直坚持品质坚持精细化发展思路。朱荣梅说：“从2009年开始，康桥主张要稳健，一种高效的稳健。”

林溪湾就是那个时期设计出的产品。如果康桥地产坚持产品标准化，那么林溪湾就不会出现。因为低密度墅品在建立之初，开发商的通常做法都是大规模的土地平整。林溪湾在经过多方论证，并且聘请加拿大和我国香港的设计、景观人员多方考察后，最终采用“四依”的规划理念，即依山、依水、依坡、依林。

林溪湾项目的成功，让康桥地产又在龙湖地区打造出康桥溪月等作品。这也体现出康桥地产在发展战略上的一个特点：深耕一个点，带动一个面。

目前，康桥地产在龙湖地区的其他项目也在规划中。

对于明年的房地产形势，朱荣梅表示不容乐观。在超额完成了2012年的销售计划之后，朱荣梅带领她的团队开始2013年的规划工作。

2012年，康桥地产的本场演出完美结束。下一场正式开始。