后发制衡老大挑起的价格战

2012-12-12 16:08| 查看: 205757| 评论: 0|原作者: 张龙

摘要: 行业老大祭出几万元现金纸钞搞返现促销，你怎么办？

价格战降临

这一次的价格战，比以往时候来得更猛一些。
停靠在马路边的公共汽车，带走了宋今最后一点残存的幻想。
宋今盯着开过去的公交车，一辆，又一辆，上面除了联冠的活动基本主视觉，大幅的促销信息将整个车体涂得满满当当：9.26号，价格极限看联冠！
公交车体广告受限于喷涂成本和更换及时性，不论哪个行业去做，极少有这种带日期的一次性广告。联冠此番作为，只能有一种解释：联冠为了这次十一，几乎是无所不用其极，几个渠道综合下来，非常确定的是联冠价格先行，选定9.26号爆破，为了提前抢占一波消费。更重要的是，石家庄最大的销售门店中心店，也在同一天开业，该借势时毫不含糊。
要说联冠真刀实枪玩价格战，宋今还真不相信。作为行业老大，联冠自然是自持身份，在规模领先的情况下，主动挑起价格战，除非是想洗牌行业格局。但现在的行业格局早已历经各种风雨，通过价格战洗掉后面的品牌可能性太小，最终受伤的还是自己。
联冠老总贺强再傻，也傻不到这个地步。宋今断定贺强此一动作，无非是想造个低价噱头，以局部价格战或单型号低价或者稍微加大活动力度的形式，扩大联冠的市场份额，阻止华美和九乐的上升势头。
联冠虽然是虚张声势，但效果却是有的，毕竟联冠不像九乐偏重营销促销，偶尔来这么一次大促销，不傻不天真的消费者还是愿意相信的。

先买单再抽奖返现

宋今还是低估了贺强的能力。
中心店这种核心大店开业，商家追求的是人山人海的流量和盖过对手的气势。对于厂家，不管门店是否邀请，鼓舞士气也好，终端作秀也好，及时掌握一线动向也好，各厂家老总大多会露个面。
宋今到中心店一看，才发现联冠搞这次价格战，还真是动了脑子。
21世纪的消费者不像以前，天真地以为说低价就低价，买个大件商品，不货比三家绝不下单，更有甚者先从网上询价再到门店比价，那种振臂一呼跳楼甩卖，应者云集挤破脑袋的好日子是一去不复返了。现在做个活动，动下价格，哪怕是你真的内伤到吐血，消费者依然淡定地怀疑你先高标再低让。
为了打消顾客顾虑，贺强是乾坤大挪移，先买单再抽奖返现。顾客担心高标低开虚假让利，那你看着价格合适先去买单，回头到我这里抽奖，奖品全是现金，最低一档50元，最高一档5000元，在不违反有奖销售国家规定授人以柄的情况下，给你最大可能的刺激，抽到5000元相当于免单厂家还倒补。
这种先买单再返现的活动，在很多行业虽然不是个新鲜事物，国家推的家电下乡优惠大体也是这样操作。但星星连锁这种企业，还是不大愿意去配合厂家去做，一是这种形式利用了自己的品牌信誉为别人背书，二是这种将优惠补贴给顾客的操作，减少了自己截留挪用的空间。
尽管星星连锁不乐意配合，但联冠几万元现金纸钞，虽然不是硬币，稍微做点调整，马上有了气势。
这还真是让人触目惊心的一招，联冠展厅花花绿绿各种爆炸贴，还真给人一种全线降价的感觉。尤其是醒目刺眼的条幅，打的就是第一的口号。针对华美九乐的讲解，也是相当简洁。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。