农民，你的需求在哪里？

在九月我来到了西北——这个来之前重来没有进入我考虑范围内的市场，在这里开始了我新的征程。匆匆忙忙的两个月在充实而又辛苦中不紧不慢的成为了过去。对于这里我的心路历程是百转千回：从踌躇满志到失望透顶，又从失望透顶到全力一搏。因为突然发现其实我没有退路。因为没有退路，也只能静心的考虑一些出路，我开始了对收集的市场信息整理、归纳、分析、讨论再归纳，藉此希望能找到一个突破点，给自己一点由内而发的鼓舞。
　　西北，对于高端水溶性肥料来说是一个禁区，过去是；现在及可见的将来也是一块难啃的骨头。因为最大的难题是农户、零售商甚至于经销商的意识需要一些根本上的转变。而这也是最难转变的方面，需要一批又一批农资人的引导、教育和宣传。这个不是短时间内可以完成的，所以这对于处在销售任务重压之下的我们是不能接受的。但对于公司长远的品牌推广而言又是一个机遇，这是一个所剩不多的区域性的蓝海市场。谁先转变了农民的意识，并把自己品牌深入人心，谁将在可见的未来竞争中领导市场。
　　两个月我也走访了不少的蔬菜棚区，也和林林总总的蔬菜种植户有过深入的交谈。谈论蔬菜种植技术、谈论蔬菜销售行情、谈论家长里短、也谈论化肥农药的方方面面。当然，因为我是做高端水溶性肥料的，因此对这方面的交流也更深入的多。对于肥料，老乡们有着直指本质的真看法：效果好才是真的好。这里没有面子、没有品位同样也不涉及什么感觉，只是最真实的最本质的诉求。对于这，我们应该由衷的高兴，因为我做的是“真的好”的肥料，我有底气，自然高兴。但同样也有些感慨：农民同样又真的很傻。好肥料，什么样的肥料是好肥料，绝大多数的他们真的分不清。对于他们来说，好肥料就是今天冲进去，明天效果刚刚的，这才是好肥料；七八十元买上四五十斤——分量足，冲进地里，心里踏实，这才是好肥料。他们的心是急切的，对于效果对于产量对于效益他们从来不会想的那么长远；一茬总是那么漫长他们等不来，他们只想明天价钱好，我今天冲进去，明天就卖钱。对于此，我不知该如何表达我的心情。
　　我哭笑不得的和一个又一个老乡沟通着，向他们介绍着一些最基础的东西，希望我们老百姓能够知道，路遥知马力，日久见人心。对于所有农资产品的认知，别总是蒙蔽于那些天上掉馅饼的美梦。一个正规的公司做的是生意，为的是利润，他们汇集了林林总总的人才讨论、策划进而实施，难道还没有一个普普通通的人在老百姓面前的几句忽悠？对于产品的价值和价格的选择，只希望农民择其优而取之，相信一分价钱一分货，好的产品最终会为你带来巨大的收益。 （来源：191农资网）

（编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn）

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