河南拌种剂骤然降温

笔者于2012年10月中旬先后走访了鄢陵县南部几个乡镇的辣椒种植区，这也是2012年拌种剂最后的一块战场了。其现象可以用惨淡来形容：往年这个时候，拌种的农户从早上6点多到晚上9点多基本不间断，拌种机两台不够用，一个店里2-4人忙的不亦乐乎；而今年，一个店里1-2人6点到店，8点多拌会，中午基本没人光顾，下午3、4点拌会，其他时间基本没人，一台拌种机都嫌多（今年拌种机效率很高）。笔者和当地经销商走访了多家零售商和正在种地的农户，反映出如下几方面的情况：

2012年病虫害大发生，造成麦田大量减产

回想2012年小麦收获前病虫害的发生，却实有点触目惊心：全蚀病、根腐病、纹枯病、颖枯病、赤霉病、红蜘蛛、蚜虫及麦叶蜂都不同程度不同时期发生，最为严重的是5月中下旬全蚀病造成的大量死麦、赤霉病和颖枯病的发生，造成小麦大面积减产，亩产量600-1000斤不等，减产20%—50%。农户说拌种花上35-40元，到时候病害还没控制住，和没拌种的一样，持这种观点的农户不再少数。

为了寻找这种观点的有效性，笔者和当地经销商还下地看看正在播种的田地里是否有“白子”（没拌种）现象，但下地的结果确实有很多“白子播种”现象，笔者还让同事在其他乡镇下地看看，结果也是有“白子播种”的现象。笔者认为减产是拌种剂降温的很重要因素。

耕作的机械化影响

和往年相比，今年小麦耕作明显感觉一个字：快！从旋地加秸杆还田一次由大拖拉机性完成，紧接着浇水，再接着播种一套耕种措施下来最多不超过三天，当地经销商半开玩笑说“满地都是小拖（小型拖拉机）”，确实放眼播种的麦田，每家都是小拖在耙地（也就是平整地面）；是不是这种快速的机械化的耕作条件改善不利于拌种剂的拌种呢？笔者带着这样的疑问走访了正在播种的农户：“现在抢雨、抢种，听说过过两天下雨”，这也是事实，记得笔者今年2月份第一次下小麦地里时农户就说到他同一块地就雨前、雨后播种，其长势截然不同，在农户心中，也许提前播种比拌种更重要。

有一种伤害叫纵杀

纵杀的其一是指对某件事或人的放纵过了度、包容也过了度。纵杀的因素终于在拌种剂中显现出来，农户说“你们厂家说一季不打蚜虫，今年蚜虫我打了三遍；你们厂家说能防住全蚀病，结果我家今年小麦亩产600斤，全蚀病照样发生”，这样的埋怨中带些无奈的生气全撒在我的身上，农户指着路边的一条幅说，“你看，你们厂家条幅上说小麦拌种后，下茬玉米上都不生蚜虫，50元一套”，真有这样的好拌种剂吗？

我心底里不停地在拷问：有一种伤害，叫纵杀！这种纵杀伤害着厂家、经销商、零售商、农户；这种纵杀伤害了拌种剂市场；行业却又无能为力。

2012年拌种剂涨价不是时候

在走访中我们发现，今年主流厂家的版种剂都有不同程度的涨价，呈现30-40元的价格区间现象，农户面对这方面的因素回应说：“拌种和不拌种都一样，打蚜虫就打蚜虫，至少可以减少投资”，很多吡虫啉类的拌种剂都遭遇了这种现象，到笔者离开市场时，很多主流厂家临促人员由于拌种剂惨淡都早早撤回。

为了确认是不是价格高的原因，笔者走访了一些农户，反应出来的现象是农户则选择了拌种一些诸如二嗪磷类价格低廉的产品自己拌种，这是不是就说明今年低价位的拌种剂就俏销呢？笔者走访了一些零售商，则发现低价位的的产品销售也很一般，此种现象询问零售商说“寻求个心里”。也就是说，今年不管价位高低，拌种剂遇冷。

拌种后晚出很担心

在走访中我们发现了一些种植大户的有这方面的想法，2011年有三个种植100亩的大户拌了一套（吡虫啉+戊唑醇），之后晚出来几天，今年死活都不再拌种了，笔者聊天式的聊了好大一会，才道出他们最担心的还是“晚出来”几天，“种植面积大，不担这个心”是他们对种植安全的诉求。看来作为拌种剂厂家对于种植大户的营销工作重心在示范和现实产量的教育意义上。

综上是笔者走访市场时拌种剂遇冷的一些个人观察的现象，笔者只期望能从这些现象中让精彩的企业找到适应市场需求的变化营销策略，为农户增产做一些力所能及的贡献，这是期望，却也是后话。

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