行业之秋 顺势而为——访莘县张方农资有限公司总经理 张文方

提起山东寿光，大家肯定都很熟悉，这是全国著名的蔬菜种植基地，但是提起聊城莘县，可能很多人都不太了解。其实，莘县也是蔬菜基地，全县30万亩的蔬菜大棚种植面积，向全国各地输送蔬菜的量丝毫不损于寿光。作为土生土长的莘县人，莘县张方农资有限公司总经理（以下简称张方农资）张文方对当地的市场了如指掌，他告诉我们，莘县和寿光不同的地方在与，寿光的蔬菜基地是集中化、规模化，而莘县是以散户形式存在。“所以我们所服务的对象是普通老百姓，他们对农资大多不甚了解，我们不但要给他们推荐好的产品，还要兼顾技术服务的责任”。正是由于本着这样真诚服务，一心为农的态度，在成立短短三年的时间内，张方农资受到广大零售商和老百姓的普遍认可，即便是在竞争激烈，产品同质化严重的行情现下，公司依然取得了的很好销售成绩。

农资市场已经进入了漫长的下跌通道，尽管反复无常，但再烂的市场也会有“异军”的样板，张方农资就是其中的个案。

半路出家 农资圈里初试水

农资行业有很好的持续性，只要老百姓种地就有用农资的时候，这是个永不落幕的行业。

约好的采访时间是早上九点，但笔者一行提前半个小时赶到张方农资公司总部，说这是个公司，其实就是一个简单的小院，两面房屋，中间平地，整体显得紧凑、安静。那天阳光璀璨，给了这个院落满满的生机，院子中间摊了一地的玉米，金光闪闪，仿佛诠释着丰收和希望。院子的大门是敞开的，许多农民朋友蹬着自行车鱼贯而入来购买农资，就像走进自己家门一样，一切显得那么亲切、自然，没有距离感。

等双方都坐下来开始采访的时候，张文方已经忙完了很多事情。

“随便问，问什么我答什么。”这是张文方给我的第一句话，开诚布公，仿佛没有什么是不可以说的，脸上的笑意也给了我愿意交流的愿望。

多年前的张文方经营着一家液化气门市部，经营了两年后，感觉很不理想，就决定放弃。当时，他看到同村一位叔叔做农资行业，而且据他所知，农资是服务老百姓的，只要有百姓种地就会有农资的需求，想到这些，张文方就开始在这位叔叔的公司干了下来，主要负责跑运输，下乡发货等业务。2007年，觉得对农资行业已经很了解的张文方，认为独立经营应该是水到渠成的事，遂决定单干，但是经验和实际操作毕竟不同，在起初的两年时间内，张文方一直在摸索，失败——成功——再失败——再成功。“这两年让我迅速成长，也给了我过度的时间，让我逐渐认识在这个行业里我该学习的还很多。”谈起创业初期的经历，张文方感慨万千。

2009年8月，莘县张方农资有限公司正式成立，这时候的张文方已然胸有成竹，为了规范公司的管理，张文方把“货真价实、农技服务、明码标价、开架销售”作为公司的经营理念，并精心制定了“六个统一”当作标准。张文方告诉我们：“没有规矩不成方圆，一个公司的良性健康发展必须有一个制度去遵守，对自己要求严格了，才能让客户和老百姓信任我们，认可我们。”本着这样的经营理念，张文方带领他的张方农资逐渐走入正规。

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