活着，就要敢于折腾

日前，在第五届中国农药高层论坛上举办的“企业家对话会”中，来自多家企业的董事长、营销总监等就农药产品质量管理、企业兼并重组、农企对接、国内外市场拓展、企业人才管理等主题互相交流。大家各抒己见，现场气氛热烈。总结各位代表们的发言，我们发现，他们都把企业创新排在至关重要的位置。

深圳诺普信农化公司营销总监黄为民说，诺普信的核心竞争力只有两个字：创新。因为折腾，所以还活着。

江苏辉丰农化股份有限公司董事长仲汉根说，企业发展离不开产品质量，如何保证产品质量？首要的就是创新。

江苏龙灯化学有限公司副总经理吴一凡也认为，要想拓展海外市场，必须要有国际化的眼光和创新性的思维。

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是的，目前我国农药行业特别是制剂行业的竞争已经摆脱单纯的价格竞争，转向集技术、产品、制造、管理、物流、服务、营销等为一体的系统产业链的竞争。在这种情况下，我们就要认清形势，不断创新，不断找寻新的盈利模式。

比如杜邦公司研究一个新农药需要2亿美金，7至8年的研究周期，而且不一定可以取得成功。我们目前不具备这样的实力，但是我们可以注重应用领域的研究和创新。

还比如在高度分散的中国农药市场，诺普信带领3000多名营销人员，怀揣2000多个品规，通过新产能的投放、持续的收购兼并以及渠道下沉的运行模式，实现了一次次的飞跃。用黄为民的话说，诺普信是依靠不断的折腾，最终成为农药制剂行业龙头。

这种折腾，是对市场的精准把握，是持续不断的创新，是不走寻常路的勇气和信心……

眼下的农资企业，对传统经济增长方式和原有企业发展模式的依赖仍很强，创新动力不足已成制约企业自主创新的核心问题。

前一段去调研湖北的微肥现状，在走访了多家企业后，我们发现了一个现象，那些做得好的企业负责人，都是心态积极，有着缜密思维和创新欲望的人，而那些经营状况不好的企业负责人，则是怨天尤人，固步自封，悲观失望。

在有些人抱怨市场不景气，生意做不下去的时候，另一些人却乐观地想着总会有突破的。

在有些人固步自封，亦步亦趋时，另一些人却勇敢地做第一个吃螃蟹的人。

黄为民说，连矿泉水都能差异化我们为什么不能差异化？是的，一切皆有可能，不是你找不到创新的路径，而是你对创新缺乏热情。

前几日笔者和湖北的一个经销商聊天，他说在当今政府采购汹涌而来的浪潮中，他们准备独辟蹊径，走自己采购的路子。就是农民把庄稼种在地里就不用管了，出去打工，我们帮他管，这个过程包括虫情测报，配药打药，减产包赔，农民只需回来收庄稼。他们当地有个以前从没做过农资的的人，今年通过自己采购，赚了12万。

这就是创新的力量，你的时间和精力放在哪里，你的成功就会在哪里。就像我们本期的专题“盘活大客户”，有些企业在顾客价值的2/8分化窘境中，敏锐地找到突破口，全力开发大客户，盘活大客户，为企业向更高层次的发展不断创新，创造更大的发展空间。

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