冯俊敏:敬畏规则

2012-11-30 10:09| 查看: 155482| 评论: 0|原作者: 王振芳

摘要: “在市场面前我们永远处于劣势”。这个观念让冯俊敏始终怀有敬畏之心，他耐得住寂寞，用心经营，稳健发展，市场也给了他相应的回报。

银行做的一般是1年以上的中长期贷款，而典当行一般是半年以内的抵押借贷业务，甚至有些中小企业只是从典当行运转一下企业周转资金，快的三五天就还款了，典当行成为企业更便捷、更灵活的融资选择。
曾有一位搞建筑材料的老板要参加一个招投标，需要1000万元，但公司账上只有800万元。这位老板直接把两辆车开到银丰典当行，很快就拿到了200万元。第二天下午，这位老板又把钱还了，把车开走。
“很多客户坐出租车到郑州市银丰典当行急于贷款，车就停在门口，片刻工夫，我们便可将业务办理完毕。”冯俊敏说。
而银行对贷款人的信用、还款能力要求极高，总是更青睐实力雄厚的大企业，中小私营企业主获批的可能性往往不大。相对于银行的锦上添花，典当行可说得上是雪中送炭。
冯俊敏笑着说：“在典当行你借钱，享受的是贵宾级待遇。”比起银行到点开门关门的国家买卖来说，典当行的服务也非常灵活。遇到客户赶飞机或者有其他急事，和典当行提前说了，典当行在半夜都会等着给客户办业务。
公司成立15年，银丰典当行给无数创业之初的企业提供了资金支持，成为缓解中小企业短期资金困难的“救命稻草”。
为企业和个人提供融资之外，淘宝也是典当行的一大功能。典当行都会有一些绝当的东西，客户到期不去赎回，典当行会以便宜的价格进行处理。从名人字画、电脑、相机到钻戒、珠宝玉器，品种很多。冯俊敏说，在北京、上海很多女孩会到典当行去买钻戒，比如市场上的钻戒卖8万元，典当行只卖3万元。
处理绝当物品也是典当行把资金变活的手段。按国家典当行业法律规定，客户超过期限5天没有续期或赎回，典当物品就归典当行，成为绝当物品。但银丰典当行最长可以等到客户超越期限3个月。
“只有维护好客户的利益，客户才能认可你。”冯俊敏说。

以敬畏之心做事

关于典当行和担保公司的区别，冯俊敏讲了很多，两者的最大区别是典当行用的都是自有资金，国家严禁典当行吸收公众存款或者变相吸收公众存款、发放信用贷款，以及从商业银行以外的单位和个人借款等。
2009年，担保公司最兴盛的时候，银丰典当行的业务受到了一定的影响，业绩下滑。当时，冯俊敏并不着急，他看到担保疯狂发展背后的诸多问题，与朋友一起吃饭的时候，他还说了担保公司一定要出问题的预言。
他的预言被验证后，银丰典当行的业务又得到了回升。冯俊敏一脸庄重地表示：“做事、做企业还是要抱有敬畏之心的。”
他通过不断地学习来完善自我，在企业内部，他被员工称为学者型老总，不但自己读书学习，还去广州、上海取经，请上海的专家来讲课。他把上海汇丰银行的人性化服务引进了银丰，在银丰的会客室里有咖啡、可乐、茶和糖果。“让人以高贵的姿态借到钱，这是我当时的初衷。”
在外地取经之后，冯俊敏也发现上海的典当行有国有大企业支持，给企业提供的融资额度更大。
冯俊敏下一步的打算是增资扩股，把银丰典当行发展成河南省典当连锁第一品牌，并逐步向全国一线城市发展。
由于典当行业也是顺周期行业，当经济处于上行周期，流动性比较宽松，资产价格比较高时，经营环境也比较好。如今经济面临较大的下行压力，资产价格进入震荡期，冯俊敏要做的是未雨绸缪，做好风险把控。
他强烈地感到，金融行业是风险最大的行业，进入这个行业，要有强烈的责任感，要能耐得住寂寞。
“我们的每一次成功，都会让我们更加自信，慢慢地我们就会开始总结所谓经验或成功学，当我们经历困难、挫折、失败的时候，我们会知道其实成功和失败仅一步之遥，我们才会更客观地看待自己，我们才会开始尊重常识，我们做事才会如履薄冰，如临深渊。”冯俊敏15年的从业经历都浓缩在这句话中，让人回味。

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