冯俊敏:敬畏规则

采访过程中，敬畏是冯俊敏说到的频率最高的词。
15年前，大批担保公司兴起和倒闭的过程，让冯俊敏看到了一群对规则毫无敬畏的人。金融业是风险最高的行业。典当和担保同属金融业，但两者有着明显的区分。
他提到了《诗经》里的一句话：战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。“在市场面前我们永远处于劣势”。这个观念让冯俊敏始终怀有敬畏之心，他耐得住寂寞，用心经营，稳健发展，市场也给了他相应的回报。
银丰典当不是最早的典当公司，却是典当行业成长最稳健的。15年的时间，银丰已经成了典当行业的领头羊，成为“稳健”的最佳注解。
谦逊，是冯俊敏给人的第一印象，访谈中，他始终用平和的语调讲叙从业15年的风雨和感悟。

回归“古老的行当”
今年情人节前夕，一位1988年出生的小伙子，提着一台笔记本电脑走进了银丰典当行。很多到典当行的人不爱多提典当原由，但这个小伙子却不同。他告诉工作人员，他要把电脑当30天，换点现金，陪女朋友过情人节。
他的这台电脑，当了2800元。他在当铺内又相中一款绝当（客户到期不去赎回）的钻戒，很漂亮，才950元。他毫不犹豫地买下这枚钻戒，还开心地告诉工作人员，剩下的钱，吃情人节晚餐足够啦。
30天后他来赎回自己的电脑，只需要付给典当行大约100元费用就行了。“典当行多便利。”冯俊敏讲到这个例子的时候笑着说。
典当行距今已有1600余年的历史，可以说是我国历史上最早的金融机构。提到典当，冯俊敏说人们对典当行的印象还停留在老舍、鲁迅小说中的描写。
昏暗的店堂被高高的栅栏隔成两个世界：来典当的穷人从外面吃力地把自家的冬衣举上柜台，里面的柜员随手接过也不仔细瞧，便高声地喊道“破面烂袄，光板没毛”。眼看自己好好的皮袄成了人家嘴里的“破烂儿”，本主儿也无可奈何，谁让他急着要用钱呢……
而现在的典当行和过去的当铺完全是两回事。过去的典当行是穷人为了生计去典当，现在的典当行服务对象都是有资产者，典当行的业务百分之八九十都来自中小企业，成为解决中小企业融资的渠道之一。
遭遇融资难也是冯俊敏当初创立银丰典当行的原因。冯俊敏的老家在新密的超化镇。他读完高中就进入当地一家耐火材料厂做推销员。
之后，冯俊敏也做起了跟耐火材料相关的生意。创业之初的资金问题让他颇为头疼，所谓“一分钱憋死英雄汉”，平时关系不错的亲戚朋友，到借钱的时候人人“变脸”。
1996年时，冯俊敏就想着创办一个行当，让借钱的人理直气壮，不要因为借钱“矮人三分”。他接触到了典当业。彼时，郑州街头已经出现典当公司。
没有相关知识的冯俊敏用了很长时间研究典当业，除了去其他典当公司参观取经外，他更多地靠的是看书自学。这个创业之初的学习习惯，冯俊敏一直保持到现在。
在吃透了相关的法规后，胆大的他一脚踏入了典当行。“我小时候的梦想就是进入金融行业。”冯俊敏说，闯荡十几年后，他终于还是回归到这个最古老的金融行当。

“错位”经营

创办典当行之初，冯俊敏遭遇了诸多“不理解”，他讲述了一次坐出租车的经历。
有一次他坐出租车回公司，司机听到他要去的地方是大石桥下面的典当行，很诧异地问：“典当公司多黑啊，你怎么去那地方？”冯俊敏笑了：“那里的利息是比银行高些，可是便捷、迅速。比如我到一个地方去，公交一样可以到，还省钱。我为什么打车，不就是方便还舒服嘛。”
在冯俊敏看来，银行相当于“坐公交车”，典当行相当于“打的”，典当业是许多企业和个人的“第二银行”。典当行和银行实现了“错位”经营，是企业更便捷的融资方式。

(作者: 王振芳)
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