翻盘高手王贵卿

厦门茶叶进出口有限公司，这家脱胎于国有企业的茶叶生产企业，如今已经是中国茶行业的领军企业。但是倒退到10年前，在王贵卿接手厦茶公司时，造反，罢工、闹事、故意把机器弄坏……厂里一片乱象，公司濒临倒闭。

工潮翻盘

外贸体制放开之后，躺着挣钱的国企舒坦日子结束了，大部分做茶叶外贸出口的国有企业都倒掉了，厦茶的日子也不好过。

2004年左右，厦茶公司出口日本的订单从原来的5000多吨降到了不到300吨，企业面临前所未有的危机……

当时的王贵卿已经被调到集美厂当厂长了，但是鉴于他在厦茶厂里的口碑和威望，总部的领导叫他来收拾残局。

谁愿意趟浑水啊！王贵卿想拒绝。

“你是当兵出身么？当兵的要服从命令！你是党员么？党员要服从组织分配！你干也得干，不干也得干！”为了不玷污军人的气魄，王贵卿只好“被迫”回来主持厦茶的工作。

上任之初，王贵卿就召开职工代表大会，从自己开始，第一把手的工资奖金砍掉35%，副总砍25%，部门经理15%，工人不降反升，加5%~15%。

不少领导层走了，但是闹事儿的工人却开始干活儿了，生产也慢慢地恢复了。

订单翻盘

没有订单，生产恢复不解决任何问题。王贵卿上任不久立刻奔赴厦茶在海外的最大市场——日本，亲自抓业务。

第一次去拜访日本的进口商，就让王贵卿逮到了一个机会：三得利要个40尺（相当于20吨，800箱）货柜的茶，必须一个星期内到位。

一般的情况下，这样的订单从生产到通关发货，没一个月下不来。“饥不择食”之下，军人出身的王贵卿给厂里下了死命令，“从今晚开始到明早6点前必须20吨出货！”备料、生产、装箱、报关报验、空运到东京，全程不到24小时。

王贵卿用“厦茶速度”创造了奇迹！

当天下午五点半，日方部长以上28个高层陪同接待，喝中国茅台，王贵卿不知道喝了多少，但他清楚地记得自己是“走着出来的”。日本人对这个中国军人有了天然的敬畏之心。

第二天，日方就跟他签了300吨的“救命”订单。接着，日方的订单一发不可收拾，厦茶厂盘活了，第二年就好了起来。

2006年日本实行了肯定列表制度，再加上外贸经济的不景气，让王贵卿意识到，必须要带领厦茶闯出另外的一条道路。

于是，他果断地把舵从外销转向内销，实行战略转型，开辟国内市场，开发新产品，开发新渠道。

但是出口转内销谈何容易？多少大型外贸公司都在国内市场折戟沉沙。厦茶也面临这样的挑战。不过，王贵卿看中了一个冷灶——大红袍。

大红袍翻盘

放弃

茶产业有个畸形的发展规律：茶商炒什么茶类，什么茶就炙手可热。2008年前后，大家都在炒普洱茶，炒清香型铁观音，上游茶厂纷纷跟进。但王贵卿却顶着巨大的压力，放弃了。

为什么放弃大热门普洱？

王贵卿认为普洱茶在爆炒之下，不正常的市道不会太久，虽然可以做，但是绝对不能有库存，“这个月卖50万，就进50万的货，绝不能放两个月的货”。

果不其然，普洱茶崩盘了。不过王贵卿全身而退，他的仓库干干净净，都变成了现金。

那又为什么放弃清香型铁观音？

他认为，“清香型铁观音也有三个致命弱点：一是要用冷库冷藏，即使这样，一段时间后也会变质；二是无法规模化和标准化生产，三是农药残留和重金属容易超标，出口也出不去，注定没有未来”。虽然很赚钱，王贵卿还是下了很大的决心，果断放弃。

抄底

接着，王贵卿就把宝压在了当时无人问津的闽北茶——大红袍身上，准备秘密抄底大红袍。

厦茶对大红袍有着深厚的感情，日子好过的计划经济时代，武夷山的大红袍都是通过厦茶公司销往海外的。普洱热、清香铁观音火的时候，大红袍备受冷落，到了07、08年大红袍 “便宜得要死”，王贵卿却坚定地认为，不出两三年，大红袍肯定能重新起来。

其实从2005年4月21日起，王贵卿“全盘控制武夷岩茶的计划”就在秘密进行。所有人都反对，认为“不可能”，但王贵卿每年年底都出大手笔进行收购，连续秘密收购了3年，多到两个厂的仓库都堆了满满的大红袍。

到了2009年金融危机，王贵卿大呼“机会来了！”

之前都是秘密收购，这次王贵卿腰杆子直了，必须公开！于是，领导、专家、媒体齐聚武夷山，现场签合同，一次性抛出 1.04亿元的大红袍采购订单。

从当年4月份开始，大红袍的价格便一路回升，当年就翻了一倍半，第二年翻了三倍。

王贵卿第一次只将大红袍库存抛出1/4，价格提30%，第二批再放40%出去，至此，“连本加利都回来了，接下去仓库里的货就全是赚的了”……控盘之老道，头脑之清醒，可见一斑。

“做生意就跟打仗一样，指挥棒要灵”！王贵卿说。

敢打仗，打胜仗。这个“将军”率领着一群“狼虎之师”达到了许多内行人都无法企及的商业高峰。

 编辑：王荣敏  52374289@qq.com