打破规则

学习很重要，这一点谁都知道，但是如何学习，学了东西之后到底该怎么办，这就不是每一个人都能弄明白的。很多企业提倡标杆管理，就是向那些成功的榜样学习，然而实践证明，这种学习方法几乎没有创造出哪一个像那些标杆一样成功的企业，其根本原因就在于学习没有学活，他们读死书、死读书，以致造成读书死的结果。
大将陈赓在总结他战场上的经验时说过，学习那些传统作战方法，就是为了避开那些传统打法。
正确的学习方法是，了解别人已经成功的方法，恰恰是为了不按那些方法打，这样你才能有成功的可能。
按别人的方法打至少有两大害处，一是以你的短处搏击别人的长处，恰恰是兵家的大忌，别人成功的方法一定是他的长处，而你没有成功说明是你的短处，如果你按着对手的方法亦步亦趋，岂不是希望用你的短处和对手的长处作战，这就如同你以榜样的方法希望来超越榜样，或者创造一个同样的榜样，就犹如在自己成功的 道路上立了一座大山；二是横向来看，你有众多的竞争对手，因为大家都在学习榜样的方法，学习榜样的大军蜂拥在那些传统的成功道路上，你进去之后很可能会被淹没在滚滚人潮之中。
所以从理论上看，无论是在你前进的前方，还是在前进的左右，都给你带来了几乎无法突破的阻力和障碍。
而在实践中，希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践几乎没有带来任何一个成功的案例。全世界那么多企业都在学习韦尔奇的方法，但有哪一个企业成为美国通用了呢？相反，那些成功的企业，比如微软、百度、阿里巴巴、海尔、联想的成功都是在学习别人的基础上获得了创新，找出了一条和IBM、google、通用、戴尔不同的方法。
赞伯在同企业的协同中，几乎都是通过与那些与经典打法不一致的方法，去帮助企业实现营销的快速突破。在那些繁琐的理论让企业家看着都头疼的时候，我们从实践中摸索出一条切割营销方法，以此来实现销售和品牌的同步提升。传统理论认为，营销竞争无非是差异化领先、成本领先或者技术领先，三者取其一。而这三条路径对中国企业来说，无论哪一条都是痛苦的。我们根据中国企业的实践，找出了一条在差异化策略基础上同步提升产品销售价格和品牌形象的路，使销售利润同步增长，打破了做品牌和销售不可同时兼得的传统做法。
在给济南普利思饮品咨询的过程中，我们结合企业需求和市场竞争状况，用差异化矿泉水的概念使产品价格获得了50%的提升；通过产品形象十大细节的表达，提升了产品品质在消费者心中的认知，使普利思被济南消费者快速接受；在基本没有打广告的情况下，在其他几家品牌水广告的强力轰炸中，普利思创造了销售利润、品牌形象同步提升的营销奇迹。
用对手的方法与对手竞争，无疑是一种最笨的营销方法，因为那不是你的长处，所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法。要学会摆脱对手，而不是和对手正面竞争，要学会将对手变得无关紧要。

（文章编号：20206）
（编辑：梁弘lh3534@sina.com）

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