如何加盟服装品牌

服装是一个紧跟时代潮流的产业，变化快，竞争激烈，商家良莠不齐，各种品牌鱼目混杂，投资者怎样选择品牌，是一个值得探讨的问题。
通常，投资者都会到市场（商场、专卖店）、服装展会或发布会进行考察，初步了解一个品牌的信息，并与媒体宣传、消费者口碑相佐证。但如果投资者仅凭初步印象就决定与厂家合作，显然过于轻率，结局往往以失败告终。理性的投资者会进一步考察，亲临企业，为最终的投资做出决策。
那么他们都考察什么呢？

企业的经营者

目前，国内许多服装企业都是家族制的，经营体制还不规范，老板的经验、经营理念和决策行为决定企业成败。因此考察老板尤为重要，必须创造一个与他沟通的机会。
但你的这种要求一般都会遭到婉言拒绝。一开始就见老板，那招商人员不就失职了？
我们建议你在与招商人员充分沟通后，再提出与老板见面。告知对方，见面是出于礼貌，并明确见面的时间，征得同意。
工作人员明确你的意图后，一般都会征得老板的同意。毕竟双方的合作是互惠互利的。
之后你应该就自己关心的问题与老板沟通：
1.了解他的经营理念，从业经验；
2.了解企业和品牌的发展方向和目标；
3.了解他为人处事的风格及态度；
通过与老板的简短沟通，判断他是否值得信赖，其发展与自己的目标是否吻合。

企业的实力

任何一个投资者，都希望与实力雄厚的企业合作，“背靠大树好乘凉”，投资风险相对小一些。
上世纪90年代后期，服装企业不断从单纯的卖产品转向卖品牌，市场不断的细分为品牌诞生创造了更多机会。但服装行业附加值低、进入门槛低、易抄袭，导致服装企业良莠不齐，抗风险能力差。很多品牌就像流星，上市后很快消失得无影无踪。
一些多年的老品牌也会出现“大小年”现象，产品的开发一季成功，一季失败，有实力者能涉险过关，无实力者则被淘汰出局。
由此可见，考察服装企业的实力有多重要。
投资者可以通过各种渠道了解企业的真实信息。
1.了解企业的注册资金、法人代表、工商税务等证书的真实性；
2.了解企业规模，有条件的可以参观办公场所及工厂；
3.了解雇佣员工人数，这是重要指标；
4.了解企业的投资背景，有无固定物业；
5.了解企业的社会信誉等。

企业发展史

考证企业的发展史意义重大。
服装品牌在市场上站住脚，不同于一个产品的诞生。服装品牌具有丰富的文化内涵，绝非一朝一夕可以形成的。而企业发展多年形成的企业文化，也会对品牌发展产生深远的影响。
目前能成为服装市场主导品牌的，多数是经过多年的市场竞争和文化积累形成的，其间始终伴随着危机，从孕育到成熟，殊为不易。
选择企业发展史较长的品牌，风险相对小一些，但这不意味着新品牌是不可取的。我们应该从以下几个方面正确理解企业发展史：
1.企业从事服装行业多久了？运作品牌的历史如何？品牌发展的过程中经历了哪些重大危机？
有许多服装公司过去做服装批发、加工很成功，但运作品牌却很失败。因为服装品牌是一个系统工程，占有某一方面的优势未必能取得成功。
2.设计师队伍是怎么形成的？
一支稳定的设计师团队才能形成一个稳定的品牌。因为在设计师的主持下，品牌风格相对鲜明而稳定，最大程度上避免了产品同质化。
目前业绩较好的主导品牌多数是设计师品牌。
3.品牌的风格及市场定位如何？
品牌的风格是逐渐形成的，风格形成史往往代表着企业发展史，从中更容易明确企业的发展方向。
品牌定位就是市场细分。许多品牌的产品与其市场定位还不能做到表里如一，更应该密切关注。

新产品

加盟前必须考察对方即将上市的新品。
多数服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会。此时是加盟的最佳时机。
一般我们不建议你在中途加盟品牌。因为大多数企业采用订货制，你在季中加盟，货品供应很难得到保障。
你在新品发布会上应重点考察以下内容：
1.新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境。
2.新品的价格体系是否符合要求。从中可以看出品牌能否适应当地市场。
3.新品的面料、尺码、样板板形及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形情况。
4.能否接受当季的营销政策。新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，你要考虑具体情况。
最后，你还可以请一些专业人士提供参考意见，如果自己不满意产品，一定要学会暂时放弃，否则就有可能导致投资失败。
另外，你还可以根据发布会上加盟商的人数判断品牌目前的市场规模，了解客户对品牌的评价，最好找到与自身区域相近或相似的加盟商沟通。

加盟政策

加盟政策一般都以书面方式体现在加盟合同中。加盟合同一般是格式合同，大同小异。
一般合同中可变更的有以下几个重点项目：
1.加盟的区域和期限：区域限制决定了在指定区域是独家经营还是多家经营。加盟期限一般为一至二年，你要重点理解续约的条件；
2.加盟费用：包括加盟费、保证金等。加盟费是一次性交纳，还是分年度交纳？哪些费用可以退还，哪些不能退还？返还费用有什么条件？
3.供货的价格：一般以零售价乘相应的折率来计算，即折扣。你要考虑该折扣是否含税、税率的计算方法以及税费的承担。
4.退换货率：是退货退款，还是只换货？是换相同的货品，还是可以自由调换？退换货的周期多长？什么情况下不能退换货？应有明确约定。
5.销售任务：你得掂量一下，你能达到约定的销售目标吗？
6.处罚及奖励：哪些有可能成为隐患，哪些任务客观上可以完成？奖励部分是否具备实际意义？
7.解除合同：你一定要认真理解终止合同的条件，避免霸王条款。
8.其他方面：比如货品安全及经营费用等方面的问题，你应根据行业共同现象加以判断是否合理。
一般成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短，为迅速打开市场，条件相对低一些，政策也比较灵活，你要酌情选择、洽谈。
注意：加盟政策当然很重要，但不是最重要的。许多投资者把大量时间放在研究合同上，却忽略了产品的研究。产品不好，政策再好又有什么用？要知道，合同容易把握，还受法律保护，而把握产品就难了。所以，只有在确定产品的情况下，我们才能更好地去争取优惠政策。

其他事项

1.销售团队：优秀的营销团队才能造就成功的品牌，你必须关注将来是什么样的团队在为你服务——他们的办事效率、沟通能力如何？
2.潜规则：加盟一个品牌，就要接受这个品牌的文化，企业除了合同约定外，还有一些潜规则，你应该尽量了解，以免加盟后产生众多不必要的误解和矛盾，不利于长期合作。
3.品牌的价值认同：很多人加盟初期的动机就是能赚多少钱，这与品牌的发展目标不尽相同。企业最终会通过淘汰来选择那些认同品牌核心价值和企业发展观的追随者。(文章编号：0120）

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