教你用好促销员

同样的品牌，同样的陈列，同样的活动，销量的多少很大程度上取决于促销员的好坏。促销员身处零售最前线，背负着将产品直接转化为利润的最重要使命。一个优秀的促销员会让你事半功倍，反之就事倍功半。

这样的促销员该不该换
A．火爆型：能力强，经常100%达成任务，但脾气比较火爆，为人比较自私，和同事关系不太融洽。
B．温顺型：能力一般，每月达成80%～90%，30多岁，性格温和，吃苦耐劳，珍惜工作。
C．全能型：能力不错，每月都有90%以上的达成，人缘好，学历大专，具有一定的带教能力。
D．吊车尾型：能力一般，有时还需要别人帮忙背指标才能达成80%，经常请假，身体较差，注意力不集中，培训内容经常记不住。
E．笨鸟型：销售技巧一般，达成平平，但很能吃苦，主动加班，但业绩就是上不去。
以上几种类型的促销比较常见。没有十全十美的促销员，对业务员而言，完成公司指标才是硬道理，只要促销员能按时完成公司业绩，个人问题可以睁一只眼闭一只眼。
全能型可以适当培养，未来可以发展为业务督导。火爆型可以尝试和他交心做朋友，从朋友的立场了解他，提升他，最好安排温顺型和他对班，可以缓解冲突，同时还可以给温顺型一些业绩压力，帮助其成长。笨鸟型最好不要开除，技巧不行后期来补，态度端正最重要，平时可以安排他跟全能型的人一起上班，学习别人的销售技巧。吊车尾型只能勉强安排在小店，并给他几个月的期限，实在无法胜任就只好劝退。

去哪里招促销员
招长促：若在大城市，建议选择网络发布招聘信息，比如58同城、赶集网等等，并且这些网站可以免费发布。对于小城市，由于小城市促销员学历偏低、年纪偏大，一般没有上网习惯，建议直接在门店里传播。比如在门店广告栏贴发通知，或者通过口口相传，让门店促销员介绍更多的促销。
招临促：临时促销的工作时间一般在节假日，或者有特殊活动时。建议大家平时要有意积累临促信息，甚至可以成立一个“临时促销队”，以备不时之需。临促越稳定，业务员的工作就越轻松。招临促一般有两种方式：
1．校园招聘，可以在高校张贴招聘海报，或者在学校论坛发布信息。
2．若在卖场内发现优秀临促，要及时与他们搭讪，并留下信息，临促通常都很乐意提供联系方式。这种方式招聘到的一般都是临促老手，证件齐全，熟悉卖场流程，可以快速上岗。

如何在面试中发现好促销员
想要招聘到好的促销，需要先设想好岗位所需要的理想促销员是什么样的，比如性别、年纪、学历、经验、样貌等。考虑清楚后再招聘就更加有的放矢，以避免出现空岗而匆忙让新人上马，最后因为业绩太差而不得不重新招聘的状况。
粗犷型行业（如食品、杂货、洗涤用品等）对促销员要求相对较低。30～40岁左右的女性最佳，因为这个年龄段的女性基本已经结婚生子，生活压力较大，重新回归职场后对工作比较珍惜。如果对方手脚利索、表达清楚、吃苦耐劳、亲切随和，基本就可以马上上岗。
专业型行业（如化妆品、服饰、电器等）对促销员的综合素质要求较高。最好招聘有相关经验、表达清晰、有一定销售技巧、学历相对较高的人。
需要注意的是，我们要谨慎对待刚毕业的学生。应届毕业生对职场没有太多概念，稳定性偏低，而促销员工作又比较辛苦。如果没有一定的工作阅历，把困难想象得太简单，工作一段时间后就会想跳槽，这样容易给门店业绩带来负面影响。招聘的成本很高，所以招人一定要宁缺勿滥。

(作者: 刘春晓)
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