赠品如何赠得他感恩戴德？

2012-11-14 11:03| 查看: 370376| 评论: 0|原作者: 李盟

摘要: 赠品如何设定，才能推升销售，并让顾客带着“超值，来之不易”的心理离开？

叮咚！
一条短信进来，是个促销彩信，我喜欢的牌子，但内容除了活动时间与时俱进外，其他与以往每月的内容一字不差，特别注明的赠品让我尤其失望——这不是去年10月的赠品内容吗？冲这个，我就不想买了。
当下，加大赠品投入被视为提升竞争力的重要砝码，但很多赠品送出去后，不仅没提升销售，反而让顾客认为“白送的，不要白不要”。
赠品如何设定，才能推升销售，让顾客带着“超值，来之不易”的心理离开？

匹配
君不见各冰箱品牌均在赠保鲜盒，最大的区别就是保鲜盒的数量不同，还有就是盒盖上印制的LOGO不一样。
试想，一台2万元的冰箱，配上那随处可见的保鲜盒，顾客肯定会嫌弃自己的眼光不够好——原来看中一个只值保鲜盒做赠品的商品，也会真心怀疑商家促销的真实性。
请珍惜自己的品牌与产品。与其花200块钱买10套保鲜盒，才成功销售出去一台2万元的冰箱，不如送个沃尔玛200元的购物卡，提升顾客心中的品牌高度。
记住，不要让赠品成为你的累赘。

组合
某品牌卫生巾在某省会城市最大的超市促销：买满58.8元送收纳箱一个。产品均价8元，所以获取这个收纳箱，最少需要购买8个产品。策划人员也非常善于抓顾客的心理，组合了8个产品放在收纳箱中，向顾客展示小小收纳箱的便利性与卫生效果。
收纳箱的采购费用为5元/个，费用率可控制在9%之内。7天的促销，赠送了300多个收纳箱，带来的收益为21403.2元，当月销售目标为80000元，对目标的贡献率为27%。

关联
市场中的任何一个企业都不止生产、销售一种产品，这是一种资源，也是一个优势，送本公司生产的其他产品做赠品，更能彰显品牌的实力与魅力。
某外资品牌生产的家电、数码产品市场占有率排名前2位，尤其是手机知名度更是在业内首屈一指。故在家电促销活动中，赠送其最高端手机产品，在向顾客表明促销力度的同时，更是拉动手机的粉丝来购买家电，使顾客的生活最大可能被品牌包围，为顾客提供价值。

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