异业联盟促销的玄机

2012-11-13 15:32| 查看: 216642| 评论: 0|原作者: 张龙

摘要: 三天零售700台160万元，三天卖别人半年甚至一年的量，是不是也太匪夷所思了？！

孙飞拍了拍旁边的隔断说：“你看这个水电区域，问你两个问题：顾客装修最先介入的是不是他们？新小区里张贴喷绘广告最多的是不是他们？”
宋今马上就明白了：“你这是省下了营业员小区走访的费用，而且拿到的全是一手的真实资料。”
“这些水暖公司，有几家正规操作的？而且这帮一线工人都是互通的，我不要他们房租换他们免费信息，稍微做点信息费，消息简直源源不断，怎么算都是赚了。”

反向价值链

宋今看了下后面几个牌子说：“你们这还真算是整合又整通了一条价值链，水暖公司往后导入装修公司，装修公司在装修设计时把我们产品风格融进去，因势利导，这买卖就成交了。”
“是这个道理。对面联冠那个专卖店想学我，整来整去没整明白，在于他没整明白利益链后面的价值链，他们看明白了正向的价值链，但看不明白反向的价值链。”
“还是说水暖这块，现在装修即便是大装全包，装修公司对水暖这块也不承诺售后，但是我承诺，从我们这里出去的活，有问题随时叫随时到，不是我们做的，有问题我们也随叫随到！你说，客户家居家电老化后，二次装修选不选我店里的东西？”
不大的空间，挤挤挨挨七八家公司，而且大多是一线知名企业，仅仅是客户资源共享，也不是一个小数目了。
看到每个桌子上摆放的桌牌，宋今开始真正从内心佩服孙飞。欧尚虽说做得不错，也不过几千万一个经销商，居然设计了整整一套公司VI，所有的异业结盟单位其品牌也都是国内一线大品牌，欧尚的LOGO在前，其他品牌在后，俨然就是奥运会奥组委和赞助商的关系。
“你还真正把欧尚给搭建成了平台！我怎么觉得这个平台做活动，应该还能发挥更大的作用？”宋今对孙飞半调侃地说。
“这个你别说，我真有规划，你就等好吧。”孙飞神秘地回答。

空手套白狼之媒体战

宋今没等多久，就看到了孙飞让人匪夷所思的动作。
牟其中空手套白狼衬衣换飞机的故事，宋今很早就听说过，却没想到孙飞也有这个能力，硬是凭着自己一张嘴和欧尚这个小联盟，掀起这么大的风浪。
孙飞先是把欧尚这个小联盟各品牌经销商的大老板叫在一起说，华美要搞一个大型促销活动，一是要上报纸，要连上三周报纸；二是要上电台，还要上当地专栏电视台；三是要请主持，要请明星主持；四是活动规模要新要大，参考的是中央台节目，请的是央视主持人。这个活动，你们愿意不愿意参加？
傻子才不愿意参加。愿意参加好办，这么大活动分摊点费用吧？不用担心费用分摊太高承担不起，你们把我说的一二三四，向你们的厂家去汇报下，看他们愿意承担多少费用。
孙飞干过华美区域老总，自然知道各厂家负责人也不傻，这点费用分摊在厂家那里并没有多少。果然，联盟里几个经销商都反映厂家愿意分摊。
基础性工作做好，孙飞直奔石家庄电视台一个装修类栏目，开门见山地说我是华美的厂家负责人，我们要在石家庄做一个如何大如何大的活动，和你们栏目相当贴近，而且要请央视主持人，你们是否有意向当面交流一下呢？
愿意就好办，既然给你们这么好的一个交流平台，费用是不是可以少一点呢？
如此如此，石家庄最大的报纸和交通台，也兵不血刃地低投入拿下。

打出利润，打响联盟

拉虎皮做架子，架子搭起来，虎皮没有着落，不用急。孙飞在华美多年，广告资源相对还是有的，打着石家庄电视台的名义，找到央视栏目主持人，说我们当地电视台一直学你们栏目，正好有个大型促销，希望去做个指导，车马费当然少不了的。
搞定了央视知名主持人，虎皮拉起来，噱头就好做了。
石家庄家装设计师大赛就粉墨登场，这么多电台报广宣传，设计师愿意参加只能算义务活动学雷锋，顾客自然能在现场免费让设计师设计家装。不过呢，顾客的门票钱是不能少的，我们总该控制下人数吧？当然，如果当场成交这门票钱可以现场返还的。
相对于稍微正规设计师上千元的费用，云集了石家庄所有知名设计师的免费设计，迫切装修的新房东们，对那点门票钱似乎不介意了。再说了，央视主持人也不是那么容易能零距离接触的吧。
各方都是实力演员，都在卖力演出，这活动想不出效果都难。
宋今用脚趾都算得清孙飞这笔账：顾客的门票钱抵主持人的出场费，其他品牌现场成交的抽成抵场地费还有剩余，其他几个品牌厂家分摊的费用用在电台报广上只多不少，还没算华美厂家承诺的那部分费用，至于现场成交华美产品的利润，还有一炮走红的欧尚这个联盟，都还在其外。
宋今只得出一个结论：孙飞的脑袋够大！

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