销售不力渠道的错？

2005-12-1 08:00| 查看: 265599| 评论: 0|原作者: 程烈

食品企业或许会说：我们的新产品突破了原来青少年的市场局限，延伸到了中老年和少年儿童。这么宽的市场面没理由不好卖的，肯定是销售人员或经销商操作不当……
服装企业或许会说：我们今年增加了时尚的主题，款式上完全参照欧洲的最新设计，绿色作为主要色素也完全符合2005年的流行潮流，尤其在面料上大胆采用新面料……这么好的产品没有达到预期的销售，看来经销商的问题是最大的，建议公司明年提高直营店的比例……
摩托车企业会说：今年的新产品都是给今年的“雨水充沛”毁了，主要的三、四级市场因为下雨，“农民伯伯”们都不出来买车了……
家电企业会说：用了这么多的新技术、新工艺，没有卖好看来是渠道选择出了问题。看来国美、永乐这样的渠道平台快走到头了……
房产企业会说：今年没有达到销售预期完全是国家政策所致……
……
都有理由。销售经理们或许是为了“洗脱罪名”而辩解，而我们却要客观地分析新品渠道受阻的原因，探询解决的方法。

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