团购农资，质量问题多

近两年来，越来越多精明的农民开始加入到团购农资的行列，他们跨过村级经销商直接到镇、县级经销商那里购买相关农资产品，这样一来，的确降低了投资成本的同时，也买到了质优价廉的农资产品。同时，也为一旦遇到的问题——农资维权，提供了更加便利的条件和坚强的支撑。

但据笔者了解：目前农民这种所谓的团购大多处于一种松散、随意、极不固定的初期阶段，只是在形式上由原来一家一户购买农资状况，变成目前这种轧伙购买农资的现象，缺乏真正意义上的“团购”所具有的目的性、组织性和所具有的话语权、谈判能力等。因此，并非所有参加团购的农民都能买到理想的好产品，他们通过这种形式的确买到了低价产品，但很多却是一些质量较差的小厂货，甚至是假冒伪劣产品。

笔者近两年就一个人亲眼看到很多外出购肥的农民就没有真正买到正宗的农资产品，大多都是些包装艳丽、稀奇甚至是一些唬人的假冒洋装货，或者是一些根本让人说不出是什么品牌的东西。之所以会发生此种情况，笔者认为主要有如下原因：

一是参与团购的农民本身就非常随意，大多属即兴临时组合，没有一位真正的组织者，缺乏有关采购计划、数量等，更缺乏具有一定谈判能力的领头人，购买农资时往往不能意见一致，导致话语权下降。

二是农民的品牌意识较差。近年来虽然各厂家都在大力宣传自己的品牌，也企图努力塑造自己的品牌形象，农民的品牌意识也大为增强，但真正在农民心里沉淀下来、留下印象的品牌几乎没有，或者是寥寥无几。真正按照品牌购买农资产品的农民是少之又少，以价格来衡量农资产品质量，以价格决定取舍还是大多数农民选购农资的基本方式。这自然就会难以保障农民选购到真正的好产品。

三是农民的农资知识匮乏。虽然农民年年使用农资，却年年都不了解农资、不懂农资，甚至连最基本的化肥包装都看不懂。何况现在仿冒造假手段的水平也越来越高，有些仿冒产品就是专业人员都难以分辨，一般农民就更难看懂了。目前，不愿意学习、不愿意了解、不愿意听他人讲解是很多农民的一种共性，多虑、怀疑成为很多农民的一种偏见心理，很多经销商真诚的解释说明被他们拒绝，凭想当然采购农资成为大多农民的选择。因此，在农村团购农资产品时特别缺乏能够具有一定农资知识、了解农资产品的把关人。

四是农民刻意追求低价格。很多农民觉得团购数量较大，就会刻意和经销商讨价还价，大大超出经销商的承受能力，特别是一些大品牌、名牌产品利润本身就会很低。面对这种无限度的砍价，经销商为了自身的生存，只得降低产品质量，把一些产品质量较差、价格较便宜的产品推荐给农民。其实这也是经销商的无奈之举，当交易失去公平的时候，如果经销商继续推荐给你好产品，你的价格已经不能保证其生存的时候，经销商只能退而求其次，把一些本来并不想向外推销的产品卖给你。这就是为什么很多经销商进货时都会进一部分本不打算真正向外推销的产品，以应付那些过分刁钻的客户。这也是被逼出来的办法，如果没有这类产品，人们就会认为你的价格太贵，把人拒之门外，就难以留住更多的客户。

五是农民刻意追求搭销、赠品。像近年来各地推出的捆绑销售，如复合肥和尿素捆绑、复合肥和地膜捆绑，经销商都以牺牲尿素或地膜的利益来推销复合肥。像农民团购买来的复合肥，尿素、地膜的价格越低，越是偏离常规现象，就说明复合肥质量就会越存在问题，但很多农民就是乐此不疲。还有农民要求赠品的现象也越来越严重，由原来赠送太阳帽、毛巾等这样的小物件变成眼下的电饭锅、豆浆机、电磁炉等等这些价格较高的大物件。有些参与团购的农民到了饭点甚至要求经销商管饭，无可奈何经销商只得用降低产品质量的方式来达成这笔生意。

总之，农民参加团购，首先要摆正观念：参加团购是为了能够选购到质优价廉的农资产品，和经销商之间应是一种双赢关系，或者是一种长期合作关系，而绝不是为了赚便宜，以牺牲经销商的利益而满足自己的需求，选购农资产品不能偏离市场规则、价格规律。只有摆着合作双赢的态度，经销商才会真心实意的向你推荐那些质量过硬的好产品，才会真心实意的向你提供技术指导和服务。过分的砍价、贪便宜，被逼近死胡同的经销商为了生存，只得降低产品质量，最终蒙受损失的自然还是农民自己。当然也建议经销商在推销产品时，切忌目光短浅，在推广产品时往往只是看该产品的利润空间的大小，只要有利润就大力推广，利润成为是否推广新品的风向标。如果利润太低，再好的产品也不愿意去推广。经销商应该勇担社会责任，把真正的好产品推荐给农民，并进行产品使用技术指导、培训，并跟踪使用效果，进行总结，这种做法才是负责任的态度，才是值得我们大力提倡和学习的。也只有这样才能避免让农民多花冤枉钱，蒙受损失，才能最终赢得农民的欢迎和信赖。（编辑：张艳 46789244@qq.com）

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