空投广告，赢了眼球输了诚信

好酒也怕巷子深，好药也怕默默无闻，成功的促销策略，对企业来说非常重要，特别是近几年来农资行业竞争激烈，企业为了生存千方百计不惜血本搞促销，甚至采取召开订货会雇请模特走秀、租用飞机空投广告等方法。炒作本身没有错，也确实有企业通过炒作获得了成功。但是，如果名不副实，为了求异而炒作则不可取。

得不偿失的促销案例分析

笔者认为，某农药公司租用飞机空投广告，名副其实，就是一例得不偿失的失败促销。

首先，这个创意不高明，急功近利，是不切实际的盲目炒作，想吸引农民眼球一投成名。

如果产品质量过硬，宣传内容能够结合产品实际，再辅助以技术辅导也可值得考虑；如果产品质量不行，纯粹为了忽悠农民，赚一把后就抽身，这是在搬起石头砸自己的脚。这不由得让人想起了前几年的“某某酒”，当时产品还没有上市，就在省电视台的黄金时段花费重金狂轰乱炸，名是出去了，但是名实不符，结果是赔本赚吆喝，上市不久很快就销声匿迹了。

其次，费用太高，加大了生产成本。

租用飞机一小时就要2000元，这还不算其他费用，简直是烧钱。如果投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？有很多公司每年不在产品研发上搞投入，却把大笔钱花在营销上。有这么多的钱还不如根据农民信奉眼见为实的特点，开展有特色的个性化农化服务，用看得见、摸得着的事实来说话，潜移默化在农民心中树立起自己企业形象为好。

第三，效果不好，不环保也不符合节约的精神。

农民是农药的使用者，但是农民一般不太相信广告，认为广告是胡吹冒撂糊弄人，只要拾到广告单的农民不把它做为擦屁股的手纸就算好的了。这样空投不符合节约的精神，纸片满天飞，被群众奚落为“天降牛皮癣”，即不节约、不环保，又加重了环保人员的工作量。

最好的促销策略

营销本身就是为产品服务，农药企业要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划出高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。因此，企业新产品上市前要进行科学的、系统的促销策略规划，同时别忘了以下几点：

　　把质量当回事。产品技术含量高、有质量优势，在市场上自然受农民欢迎，所以要用优质产品占领市场。企业可通过试验示范，用事实说话，用实践来验证产品的质量优势，真正做到让农民放心，这是最好的促销策略。

　　把服务当回事。现在不少农药企业打着为农民服务的旗号玩猫腻，终究会被淘汰。把农民的事当成自己事来做，才算是找到了最好的服务方法。农药企业可以根据季节召集农民，举办农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；还可以组织专业人员下乡，与农民一起去田间地头实地调研产品不足之处，指导农民用药，提高农民病虫草害识别能力，真正帮农民增产增收。

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