新农村 新营销——第十届中国农化首脑会“新农村、新营销”论坛综述

由于前期农村经济不活跃，农民收入增长较为缓慢，在一定程度上限制了优势企业品牌和实力的发挥。这个时候，农民朋友更多关注的是“有效性”，即能否有效地杀灭害虫、能否有效地除草，对是否有农药残留，是否对环境造成污染，则考虑得相对较少。

但近两年，随着国家加大对农村经济的扶持、费改税的试行、农业税的减免、以及以工补农措施的贯彻，尤其社会主义新农村建设，以及随之而来的农村乡镇的重新规划，农村经济有了并继续保持较大幅度的增长。而伴随着农村经济的增长和教育水平的提高，一部分农民具有了相对较高的环保意识，在农药化肥的选择上，也逐步体现出品牌意识。此种特点尤其在我国中东部农村市场有较为明显的体现。

此无疑是一个重要的利好消息，将为众多以“三农”服务为主体的农资企业提供广阔的天地。现在摆在农资企业面前的则是能否抓住这一大好市场机遇，以农民消费者需求为导向，对产品和品牌进行重新的梳理和提升，对营销组织结构进行变革，以实现企业的最大化增值。

刘春雄：对徐总讲的，总结一句：一、农民对农业收入、产量、价格的关注度在下降；二、对孩子教育更加重视，农业种植上追求省事省力。这对我们农资市场会带来哪些影响是我们所关注的。

新农村、新营销，我们如何应对？

刘春雄：我们都知道现在的测土配肥的口号已经喊了好多年了，它究竟能给农村农民带来什么样的变化呢？关于这方面的情况，我想司尔特的王总可能体会的比较深，请王总介绍一下这方面的情况。

王根杰：我想先讲一下农村现在面临的形势。依据入世协定，中国政府已经在2005年底，彻底对外开放了农村市场。那么，现在摆在农资企业面前的问题是，该如何在外资企业和品牌尚没有熟悉国内市场或者还没有正式发力前抢占先机，以先进的业态与农业产业结构调整相结合，才可以获得可持续性发展的主动权。

农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样性和多变性。农资市场总体需求量比较大，但具体到一个需求单位上却很小，而且消费具有很强的分散消费的特点，季节性消费特别明显。

再说一下测土配方。它之所以能让“测土配方”这一口号深入人心，原因有三：首先，它代表着一个政策一个方向。我们积极“造势”，紧跟国家政策，和政府紧密配合，加大宣传。二、整件推进，规模化推广。三、政府测土，专家配方，企业供肥。这样就让“测土配方”成为一个具有操作流程的可行性经验。

刘春雄：在快速变化的新农村形势下，想问下各位你们是采取什么样的措施在应对呢？

李卫国：一、利用无人直升机施药施肥技术。二、积极探索行业转型之道，实现企业赶超和提升。

徐广河：不进则退，适者生存。鲁西对新农村的变化还是很重视的，曾先后派过20多个调查组进行实地调查。一、研制更高效省事的产品；二、农资产品机械一体化；三、产销一体化，设立广泛的区域营销中心。

王根杰：随着农村城镇化的发展，土地的扭转，既给我们带来挑战，也带来商机。尤其是种田大户及农场的突起，成为我们新营销的主体。一、积极参与政府招标 二、加强与经销商的关系。三、明确定位，着力打造品牌。

农药企业形势严峻

刘春雄：据不完全统计，中国农药企业不下3000家，而且外国竞争对手也已经开始大规模进入中国市场，整个行业面临着整合和洗牌。有请请张老师谈谈农药现在面临的现状。

张一宾：几乎在每个县级市场都有数百家农药企业参与竞争，产品品种类别达数百个，农药产品的竞争异常激烈。江苏、浙江这两个省的农药产量占全国总产量的50%左右。全国已经上市的农药企业约有36家，上市公司表现都不错。

目前，一些省份已经开始着手对农药行业市场准入进行规范和核准。比如江苏省即要求，在从事农药生产需经核准及首次申领生产许可证时，分装企业工商注册资金不得低于200万元；加工、复配企业工商注册资金不得低于500万元；原药生产企业工商注册资金不得低于1000万元。对从事甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷等20种农药产品生产的企业，将停止受理其新增农药生产的生产许可证的申请。对从事敌敌畏、乐果、辛硫磷等60种农药产品生产的企业，因国内生产能力严重过剩，现有装置开工不足，除非有重大技术进步，一律停止受理其农药原药的生产许可证的申请。

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