新农村 新营销——第十届中国农化首脑会“新农村、新营销”论坛综述

刘春雄：中国的城镇人口已经支持中国快速发展30年，和城镇人口差不多的农村人口的消费如果达到和城市人一样的话，同样能够支持中国经济发展30年，考虑到经济速度已近很大了，支持20年是没问题的。21世纪的第二个十年，中国变化最快的不再是城市，而是农村，改革最大的是农村，农业正在成为中国最新的朝阳产业。所以，我把今天论坛的话题定位为新农村，新营销。我们论坛的四位嘉宾：广西田园的李卫国董事长、鲁西化工磷复肥集团徐广河副总经理、 安徽司尔特肥业的王根杰总经理，还有《世界农药》的专家张一宾老师。

劳动力价格的提升改变中国农业生产方式

刘春雄：中国的农村变化非常快，现在很多人提出谁来种地这个问题。对我们农资企业来说，想要回答谁来种地怎么种地的问题，就要回答怎么买药的问题。最近农资市场变化非常快，首先有请广西田园的李卫国董事长为我们分析一下你的观察，分享一下你的营销视界。

李卫国：很高兴有这个机会与大家分享。下面就农村今后的变化可能会带给农药企业的一些影响发表一下自己的看法。因为我们主要针对的是种植业，所以种植业的变化肯定会对我们产生较大的影响。这一趋势我们从08年就已感觉到了。当时一个偶然的机会，我们接触到一个南开大学研制的新产品喷雾剂，用在甘蔗上打蚜虫的。它不用兑水，两个人一人一天可以打一百弓。

当时就觉得这个产品挺有意思，就觉得这个产品代表一种方向，具体是哪种方向也没想清楚，但能感觉到中国正在发生一种重要变化，那就是劳动力越来越难招。田园刚创业的时候，每年春节，很多朋友打电话给我说让我帮他安排几个人。但是到06年春节以后，开始觉得人特别难招，到08年的时候基本达到顶峰。我们了解到国家在工业化过程中要经历这样一个拐点，叫刘易斯拐点。劳动力从无限供给开始走向短缺，价格也开始往上涨，给整个国家整个农业都带来很大变化。现在农民种地找人打药的劳力费已经超过农药的价钱，这就给农药行业带来了一个巨大的影响，即可能会出现植保的专业化服务。

一开始很多人会觉得植保服务需要土地集中，但我觉得更依赖于劳动力价格。比如收割一亩小麦，如果人工的价格高了，那么就没人会用人工来收割了，那就会有专业化的机械来收割了。

同样，植保专业化的问题，也是跟劳动力价格相关。当劳动力价格高到一定程度的时候，机器取代人力有利可图的时候，植保就会专业化。所以从08年的时候我们就开始探索专业化的植保服务，考虑如果这一服务兴起了，会对农药经营带来什么样的要求。农药企业就需要为专业化的服务提供技术上的支撑，农药需要改变，施药机械需要改变。所以，以后高能效农药及高能效植保技术在国内会非常有前途。

我去美国考察发现，70%的农药都是通过植保工商联盟替农户施出去的。随着劳动力价格的提升，中国也在向这一趋势发展。为了应对这种改变，田园在高能效农药及植保技术的开发上投入了大量的精力。

刘春雄：针对李总刚讲到的这种变化，请张一宾老师点评一下。

张一宾：中国的农药市场就是买卖的市场跟国外不一样。体现在：一、在日本、美国，农药生产出来后，有专门的点来销售。二、专门的人去买，不是人人都去买。三、专门的人去打，不是人人都会去打。中国也会往这一趋势发展，尤其是当劳动力越来越少的时候，只是时间问题。专门的人买，专门的人打，安全问题就解决了，在中国缺少管理也是一个问题。

农业种植上追求省事省力

刘春雄：刚才李总讲得很精彩，我能够把它总结成这样一段话：我们很多人认为只有农业规模化经营才能改变我们的生产方式，而李总的论断是，劳动力价格的提升会比规模化更早的改变中国农业生产方式。这种改变已经发生了，而土地集中的规模化经营却是个比较漫长的过程。我觉得这个判断非常准确。下面再让我们从肥料的角度来看看，有请鲁西化工徐总。

徐广河：根据我从业化肥十多年的经历来看，新农村确实发生了很大的变化。农村在家的青壮劳力越来越少了，基本上以妇女和老人为主了，种地也越来越省事了。由于劳力打工和办企业的越来越多，很多土地都荒芜了。近年来，国家也出台了很多优惠政策，老百姓也很矛盾：既想出去挣钱，还想把地种着。实际上妇女在家种地也没那么多条件。当前劳动力成本确实是高，而且很多年轻人缺乏种田的能力，追求省事省力。现在已经发展到一次施肥了，农民也更多的从以前的辛勤劳动中解脱出来了。农资技术的进步是原因之一。另外现在新农村，老百姓对孩子的投资也比较多，收入同时依赖于打工和种地。

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