记述小店的成长历程之— 梦想开始起航

小店开业快半年了，在这半年时间里，发生很多事情，激动人心的，痛苦消沉的，犹豫不决的，刚毅果决的等等都有。写这篇文章是为了将小店成长的过程记录下来，与农资界同仁一起学习交流。

    万事开头难

先说说为什么要开店吧。我原先是南方某农化企业的在该地区的销售经理，在该地区工作近三年了。曾经想过跳槽、也曾经想过换行，和许多农资界的朋友有许多相同的彷徨和挣扎。为什么要开店呢？因为我有一个梦想，我要打造南中国最大的农资销售技术服务平台，我要通过技术带动农资销售。梦想总是宏伟，但是通往梦想的道路艰辛且漫长。我没有选择进入大型的农资经销公司，因为那和在农化企业里上班没两样，我喜欢从最基础的地方开始打造自己的世界。所以，我用交付婚房首付的钱来开店！体会从无到有、从小到大的历程。
       2011年8月初小店正式营业，但是到8月底才开始盈利。期间的20天时间，至今回想起来，仍然痛苦不堪。刚开始投资8万，但是在那二十天里最高销售额仅仅200元，甚至有20元/天的销售额出现过，那是在8月份这个销售旺季啊。一度对自己的决定产生怀疑，不过现实容不得我后悔。看着自己做的销售报表，差点把电脑砸了！最后我对自己说：万事开头难，坚持！
       我对生意惨淡的原因进行分析：第一，新店没有农户基础，尤其是信任基础，农资是特殊商品，农户对于新店始终抱怀疑态度；第二，农资销售涉及的产品种类太多，相当繁琐，起步阶段产品不全，不能满足农户的大部分需求；第三，店面选址一般，部分农户不知道新店开张；第四，对当地实际情况考察有误，对自身情况错误分析。针对以上情况，我认真思考后想出几个办法：第一，只进常规高质产品，建立基本信誉度，杜绝假冒伪劣产品进入门市；第二、对需要经营的产品进行分门别类，视财务状况来选择产品类别，尽量不浪费资金；第三，持续有效地进行田间实地走访，药效试验，树立技术服务形象；第四，促销，提高知名度与客户数量。

酒再香也得抬出巷子

      那次促销让我印象深刻，在促销前我就确定这次促销的首要目的是提高知名度和客户数量，其次才是销货。没有有力的客户数量及知名度支持，销量很难提高，因为很少农户来买东西，很多农户还不知道有这个店，那谈何销售。俗话说：酒香不怕巷子深，但是等酒香飘出巷子了，也许那巷子都被拆迁大队给拆了盖楼啦。当今社会，酒再香也得抬出来，主动出击才是王道。

那次促销自掏费用2000元，其他渠道筹集费用2000元，最终实际只用掉2500左右。该地区以往零售店促销就是送点毛巾香皂之类的小东西，很多农户司空见惯了，对于我的小店，首次促销力度要大，要有吸引力，同时又要压低费用，那么就抽奖吧。首先奖品选择，整个抽奖的核心奖品是什么？就是一等奖！谁抽奖不是奔着头奖去的？那么一等奖的奖品如何选择？第一，农户需要，不需要他就不会来；第二，体积较大，显眼，手机体积小，放那都看不清，一不小心还有被盗风险；第三、农户能估计价值，你放块名表，有几个能知道多少钱？第四，不能用现钱，很简单，现金是实打实的，拿出去的一百就是一百啊。然后做好宣传工作，促销前两天将传单发至各农户家中，反复提示大奖奖品。提前备货，以免断货。
       促销前天夜里，我担心的一晚上睡不着，因为小店的农户基础实在薄弱啊，这次促销能不能成功？心里没底！第二天早上5点开门，没人。我想是否因为传单发放不到位，于是又下地发传单，6点回来后，发现店门外聚集了八九个农户，已经吆喝着要开始抽奖了。当天销货近两万，累得三顿饭就当一顿饭吃，晚上坐床上就睡着了。第二天门还没开就有人在外吆喝要买东西抽奖。总计促销三天，销货近5万。
       促销过后，店里的客流量也有了，知名度也逐渐提高，生意也逐渐做起来。不过有一重大失误，促销后的跟踪回访力度不够，浪费了促销热度，失去了再扩大的机会。
       开店并不像想象中那么简单，其中艰苦，唯有亲身体会方能知晓。继续努力，做好2012年销售，我至今还记得那个梦想。（未完待续）

（编辑：张迎辉 zhangyinghui_888@163.com）