“农资连锁”成长路线图

作为一个新兴的行业，“农资连锁”发展到今天已经有无数的“先驱”倒下，变成了“先烈”，但也正是有了这些“先驱”们才使得这个行业由不成熟逐步走向了成熟。在未来的几年里，“农资连锁”行业的竞争将更加激烈，“洗牌”的速度将加速进行。同时，这个行业还将是多种形式并存，现在已经存在的几种形式将得到进一步的强化和完善，即将出现的和处于萌芽状态的形式发展的空间会更大，扩张的速度会更快。

模式一：厂家做销售

厂家开始向下游延伸，经销商也伺机向上游并购，角逐刚刚开始。

首先，让我们来看第一种——生产厂家直接做销售。

现在大家都很清楚一个事实：谁掌握了销售终端，谁就能掌控未来的市场。农资经销商和农资连锁公司都处于战场最前沿，他们有市场，有网络，但是他们就像是一只只贪婪的“狼”，当你把他们喂饱了，养大了以后再想控制他们实在太难，他们不像绵羊给点“草”就行，他们是要吃“肉”的，而且他们长大了，胃口也随之长大了，原来的那点“肉”已经远远不能满足他们的胃口了，他们会要求厂家给更优惠的政策，给更大的利润，于是“客大欺主”的局面在农资行业也将上演，生产厂家苦不堪言，如果等到那个时候生产厂家才想起来建自己的销售网络，可能为时已晚，这种现象在别的很多行业都已经上演过。

现在有些生产厂家，他们规模大，有实力，特别是他们很有远见卓识，他们也意识到了终端销售网络的重要性，所以为了避免自己重蹈覆辙，干脆一不做二不休自己直接建立营销公司，自己做连锁、建网络。同时，一些规模较大的、做“农资连锁”的公司也不会束手就擒，他们很清楚没有产品是自己的“短板”，所以他们一旦有了机会，他们就会对一些优势资源进行重组、并购。当二者都形成一定规模的时候，一场更大规模的、更激烈的角逐在所难免，他们之间竞争的核心是人才的竞争、模式的竞争和综合实力的较量，谁的人才最丰富，谁的模式最科学，谁的综合实力最强大，谁最终将赢得这场战争的胜利。

模式二：专业销售公司做连锁

聚焦农资销售，布局销售网点，增加产品服务，以此占领市场。

现在大部分的农资连锁公司就属于这一种情况。

他们只做一件事情，就是销售农资。他们懂得“聚焦”的道理，他们懂得只要把销售做好，把销售模式研发好，然后进行复制，那也是很厉害的事情，因此他们专心研究如何能把农资的销售量做大。

他们增加销售量的办法不外乎两种，一是增加销售网点，二是增加服务。增加销售网点也就是加盟的、代理的、直营的全上，只要能给公司销售产品就行；增加服务的内容稍微复杂一点，售前的、售中的、售后的服务都要有，其中物流配送、技术指导、农技知识讲座是最重要。物流配送更及时、更周到；技术指导直接做到田间地头；定期不定期的农技知识讲座免费送等，真可谓关怀备至、“无微不至”。

总之，别人能做到的我们一定要做到，别人做不到的我们也要尽量做到。做农资销售，专心把农资销售做好，做到极致，做到让别人无法超越，那市场永远是我们的。但是真正能做到极致的毕竟是少数，需要人才、资金和方方面面的配合，所以在这方面还有很长的路要走，还有很多的机会等待着我们。

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