有远见，赢未来——大河农化与圣丰科技重组纪实

决策权属——机制

而令业界关心的问题，除了高层分工，更重要的是决策。往往很多企业的衰败不是因为市场环境，而在于内耗导致的效率低下甚至更多问题。王玉峰、张云峰正是深深认识到了这一点，因此在针对远见公司的决策问题上，双方在重组之前，就商定好了解决办法。

一个途径是机制。双方约定，公司的关键性事务，必须由主要高层组成的决策委员会参与表决，实行少数服从多数的原则；另一个途径就是及时沟通，“由于之前的团队文化各不相同，在一些事情的处理上，单靠机制也不能完全解决所有问题，所以双方必须要基于彼此信任、理解的基础上，经常进行有效的沟通。”王玉峰说。

员工客户——承诺

两家企业的重组，在员工和渠道商中也一度引起了较大的反响。

按照约定，两企业重组后，原企业双方各自保留自己的产品格局与销售团队不变，其他职能部门合并。消息传出后，有的员工开始惴惴不安：这不就意味着要裁员了吗？而渠道商中，既有人为公司实力增强而高兴的，也有人担心重组后会乱了原有的产品渠道，令自己的区域市场受影响。针对这些情况，远见公司迅速对员工和渠道做出了承诺：重组后的企业，由于业务项目增多，规模扩大，不仅不会裁员，而且还需要增加人手，因此在职员工不必担心会失业；对于渠道，双方也约定，原大河农化销售团队仍以除草剂为主，原圣丰科技仍以杀虫剂为主，双方可以适当扩展生产、销售其他产品品类，但原有产品品类不得低于各自总销量的80%。这样一来，员工和经销商的顾虑就完全打消了。

未来：向上向善，让“远见”走得更远

正如王玉峰和张云峰所说的那样，企业发展到一定程度，考虑的已不仅仅是自身的问题。远见公司的成立，既代表了两个企业老总的远见卓识，更大程度上，也体现了他们为员工、为客户、为企业的着想。正向他们所说的那样：“远见公司的未来，要着力与员工、客户一起打造利益共同体、荣辱共同体、精神共同体，领导者要以身作则向上向善，以感恩之心回报社会。”

保持销售激情，与时俱进

要同时带两支文化理念各不相同的销售队伍，对很多人来说，这是很大的挑战，但张云峰却觉得这样的挑战使他浑身充满了能量，“这样的销售管理过程才会充满乐趣，才更能彰显自己的价值”。他笑言。面对一支相对陌生的，团队文化迥然不同的销售队伍，张云峰坦言，自己并不会刻意改造大河的销售队伍，而是在保留其原有风格的基础上，发挥自己的优势，并且不断激发两个团队的销售激情。

通常，很多销售负责人会手把手教自己的下属员工，遇到困难也会积极想办法帮助解决，这样的领导往往会被认为是好领导，而张云峰却认为，销售人员遇到了问题，应该鼓励他们自己想办法解决，那种靠一个方案行遍天下的年代已经过去了。面对动态的市场，必须要有动态的，有针对性的方案，因此需要销售人员能够适时根据市场的动态变化拿出适合当下的解决办法，这样才有利于团队的成长，也是保持团队状态的原动力。

帮助客户成长，打造利益共同体

两个企业在重组之前，渠道与产品堪称完美互补，而重组之后互不冲突渠道的约定，也彰显了两个企业对合作客户的重视与保护市场的决心。对更多客户来说，重组后的远见，产品丰富了，企业实力增强了，销售队伍壮大了，与原来相比，合作信心更强了。张云峰坦言，与客户的合作，不仅要提供好的产品，更要切实帮助客户解决问题，帮助客户提供销售产品的方式方法，此外，还要不断帮助客户拓宽思维眼界，使其摒弃“小富即安”的思想，这样才能保持客户的不断成长、升级，客户的成长，自然会带来公司产品销量的增长。这样才真正打造了“利益共同体”。

感恩向善，回报社会

“要以身作则，懂得感恩，并且不断影响团队积极向上向善，激发正能量”。这也是王玉峰和张云峰谈得最多的一点。而对于远见公司的未来发展规划，他们谈到最多的便是公益。

关注孩子，就是关注中国的未来。在远见公司的规划中，要每年资助至少100名留守儿童，尤其是对残疾儿童、单亲家庭或特困家庭的儿童，给予物质和精神的援助，这也将是远见公司未来长期持续的工程；同时要在公司内部成立爱心账户，用爱心基金及时帮助生活有困难的员工；此外，远见公司还决定每年选出10—20名优秀员工，给这些员工的父母每个月邮寄200元钱。

远见公司领导人表示，对儿童的资助，对社会的回馈，远见公司会在未来不遗余力的坚持下去，这也将是远见未来发展规划中很重要的一项工作。“优秀的企业，应该让员工有归属感，优秀的企业家，其终极目标应该是尽最大能力回馈社会，这也是企业家的使命和责任。”这也是远见公司领导人的心声。

这既是“远见公司”的未来，更是“有远见”的未来！

编者手记：重组企业贵在“人和”

两个企业的重组，可谓占尽了“天时、地利、人和。”但最重要的就在于“人和”。

正如张云峰所说：“我是那种脑袋一拍，想到什么立即就去做那种人，但是“拍”对了还好，万一“拍”错了就会很麻烦，而王总是一个稳重的，粗中有细的人，适合长远做事情，所以我也很希望能够跟他合作，这样能随时拉我一把。我相信我们在一起，可以充分发挥彼此的长处！”

在谈话过程中，王玉峰与张云峰两人，一个稳重，一个活跃，在不时的相互调侃中，二人相视大笑。这种情景让笔者想起了几个词：一文一武，一动一静，相得益彰。

但即便是这样，真到了要做决定的时刻，若说没有一丝的犹豫，那也是不可能的。“企业就像是自己的孩子，突然有一天，要跟别人共同‘抚养’，肯定会有点舍不得，也会担心是否会影响孩子的成长”王玉峰毫不掩饰自己曾经的挣扎，“好几天晚上睡不着觉，内心一直在做激烈的斗争。最后还是觉得，应该放手迎接更大的机会。”

事实上，无论是对王玉峰还是张云峰来说，他们都已经意识到，企业发展到今天，未来会怎样，这已经不仅仅关乎他们个人，这其中有太多的责任，包括对员工的责任，对客户的责任乃至对行业的责任。如何能让企业顺利度过行业转型期，并能够实现更大的发展，进而回报员工、回报社会，才是他们更愿意考量的问题。

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