有远见，赢未来——大河农化与圣丰科技重组纪实

2012年8月，郑州大河农化有限公司与圣丰科技（河南）有限公司正式重组的消息引爆了河南乃至全国农药界。

企业之间的兼并重组，在时下的农化行业早已不是什么新鲜事。通常，企业之间是优势的一方控股，或者直接兼并另一方，但这次重组之所以吸引了很多人的关注，就是因为两个企业双方各持有50%股权，这还是农资行业从未有过的事。

消息传出之后，有不少人赞叹两个企业负责人的胸怀和魄力，但质疑和猜测者也不在少数。在很多人看来，双方各占50%的股份，这是企业股权结构的大忌。更多人关心的问题是，重组之后，谁来做新企业的“头把交椅”？高层之间如何达成一致？有意见分歧时，怎么办？双方企业原有的人员配置乃至渠道、产品等，是否会出现较大的波动，又该如何处理呢？

同样带着种种的问题和猜测，本刊记者约见了原郑州大河农化有限公司总经理王玉峰和圣丰科技（河南）有限公司总经理张云峰，在愉快的交谈中，渐渐揭开了这次重组的面纱。

缘起：责任与共鸣

两个企业重组之前，王玉峰和张云峰也只认识不过两年的时间。但在短短两年的交往时间里，两个人却越谈越投机，这不仅因为两个企业的发展中有诸多相似之处，更因为两个人相似的志趣、理念。

起步于1991年的大河农化，在董事长王玉峰的带领下，秉承着“从不随意而为”的企业核心文化理念，专注于除草剂的研发销售，历经二十余年的发展，如今已成为国内较具实力的专业除草剂生产商。与大河农化颇为相似的是，圣丰科技也成立于上世纪九十年代初期，但圣丰的产品却是以杀虫剂为主，经历了多次的改革重组后，在公司领导层的带领下，组建了一支年轻、有活力的队伍，在杀虫剂领域也闯出了自己的一片天。在多年的发展历程中，大河与圣丰都坚守着“用户第一，质量为上”的企业准则，低调做人，高调做事，为企业打下了坚持的基础与良好的市场口碑。也因为诸多的相似，王玉峰与张云峰两人交往越来越密切。

同时，多年企业发展的经验，使他们看到了市场环境变化带给农化企业的机遇和挑战。

中央一号文件连续九年关注“三农”，在各种政策的支持下，农业环境日新月异，正在发生着翻天覆地的变化。土地流转导致了土地大量集约化、规模化，农民合作社如雨后春笋般涌现，这些也催生了农资行业销售渠道的快速变化。在这种情况下，企业如何更好地生存和发展，如何能在拐点时期占据更大的市场份额，更好地回报社会、回报客户、回报员工，是每一个企业老总都要思考的问题。

与此同时，国家对农药行业也日益重视，不仅在监管上越来越严格，对行业发展方向也制定了愈发清晰的目标。2010年8月26日，工业和信息化部、环境保护部、农业部、国家质量监督检验检疫总局联合印发了农药产业政策公告。公告中提出，要加速组织结构调整。大力推进企业兼并重组，提高产业集中度；优化产业分工与协作，推动以原药企业为龙头，建立完善的产业链合作关系。促使农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变。到2015年，农药企业数量减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的50%以上，2020年达到70%以上。与之相呼应的是，《农药工业“十二五”发展规划》中也明确指出，“十二五”期间要提高产业集中度，鼓励通过兼并、重组、股份制改造等多种方式组建大型农药企业集团，大幅减少农药生产企业数量，推动形成具有特色的大规模、多品种的农药生产企业集团。

种种信号表明，国家鼓励支持、优势企业时间的兼并重组，这也将成为未来一段时期内优势企业快速突破、发展的方向。

对两个企业来说，有相似的发展经历，有相同的企业理念，更有堪称完美互补的产品、渠道，双方也面临着共同的市场挑战与机遇，此时若要重组可谓是天时、地利、人和。

“联姻”：水到渠成

2012年4月26日，对王玉峰和张云峰来说，这是具有历史意义的一天。

这一天，两个老总加上双方企业的副总，四个人，针对人员、决策、产品、渠道等重组之后所有可能涉及到的问题基本达成一致之后，已是晚上九点多。“当时的情景我到现在仍然记忆犹新。”王玉峰回忆。

5月，双方正式签署重组协议，这也意味着，中国农药行业有史以来首个以双方股权均等方式重组的企业——河南远见农业科技有限公司（以下简称“远见”）正式诞生。

“日子”： 机制与沟通

正如本文开头很多人所顾虑的那样，重组之后，谁来做远见公司的“老大”？管理层意见出现分歧的时候怎么办？产品、渠道如果受到影响怎么办？

……

这些问题，在4月26号那次商谈中，也早已经有了一致的答案。

高层分工——默契

张云峰认为，自己热爱销售，喜欢与人打交道，而王玉峰更稳重，在把握方向上更胜一筹，所以关于远见公司的高层分工，两人默契地达成了一致，结合双方企业之前的情况，就形成了这样一个管理架构：由王玉峰出任远见公司的董事长兼总经理，张云峰负责整体销售，其下分为两个销售团队，即原大河农化与圣丰科技销售团队分别独立运行，其他如工厂、采购、财务、行政等职能部门合并，由双方其他高层分别负责。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。