湖北微肥的光荣与梦想

在湖北卖得最好的防病增产产品不是洋品牌，而是穗满多，因为品质更高，防效更好！这是2012年诺威特穗满多的定位。

盛大神农生物总经理赵华，毕业于华中农业大学，有过劲酒销售的丰富经历，在05年公司成立后，依靠“钾天下”一个产品，风云湖北。“小肥料近年来在整个湖北来说差不多呈三个亿的指数往上涨。开始我们不自信，因为对小肥料是模棱两可的，这个产业到底有多大我们不清楚。但是我们勇于在实践中摸索，学习同行的经验，现在我们围绕华中这十几个省份做到了全国市场。”赵华言语间透着自豪。

武汉普瑞丰生物科技创始人刘云、袁拥军，曾经都在国内著名叶面肥企业、农药厂家做湖北区销售，常年积累下的人脉让他们在2010年选择了创业，短短两年时间，在湖北市场做的也小有名气。

还有武汉华农天绿生物科技有限公司总经理吴汉秋。正式做水溶性肥料5年，最早和国外公司进行合作，代理国外产品，后期慢慢偏向自主品牌，年销售量节节攀升。

这类案例还有很多……

用行业自律抵制跟风

低成本创造了湖北微肥企业的财富神话，但是纵观湖北，从当年的甲天下，到后来的都兜发，虽然都取得了成功。但是品牌的生命力都很短，华中农业大学吴礼树教授当年把钾天下在荆州推广开后，开创了湖北微肥企业的竞争格局，后续更多的超级甲天下等山寨产品一年之间将市场扰得昏天黑地；都兜发当年刚在湖北取得较大突破，第二年湖北市场就有接近40个同类产品出现；生命素最早在湖北市场爆发，也火了仅仅两年，很多产品当年上市，包装还没有用完，第二年已经淘汰，更有些经销商将微量元素肥料用于赠送，促销，根本没有认可品牌的意识存在。

湖北微肥的出路在哪里，怎么走？

汪文波认为，湖北是一个非常活跃的市场，产品来的快走的也快，生命持续力不强，这跟湖北市场过度的促销有关。“我是反促销人士，湖北有些区域买农药送喷雾器，仔细核算一下成本根本就不赚钱，甚至赔钱，所以我不看好这种促销。我认为促销就是促进销售，我也给客户奖励，年底按照完成比例奖励。做渠道的精耕细化，农民的工作要有差异化的做，不能把战术当战略。”

吴汉秋认为湖北炒作风太浓，农民对产品认识有问题。技术服务做不下去，销量大的产品基本是靠广告砸出来的。但湖北农民还是愿意接受这种炒作产品。“这就是湖北的一种怪相，所以我们做技术推广难度相对较大。”吴汉秋计划联合100名当地零售商，尤其是往合作社方向发展的零售商，做联合经营。

吴汉秋还打算后期做自己的农副产品品牌，这样也可以争取到国家的资金扶持。对于政府采购，先从湖北省做起，找几个县做试点。近几年，国家对农业扶持力度越来越大，如何争取项目上的支持，也值得湖北微肥企业思考。

赵华说，做产品这块要考虑哪些是符合国家发展方向的产品，而不是跟风去做。湖北企业都有些急功近利，想短期内暴富，有些企业短期赚了不少钱，但如何在赚到钱后及时做相关调整，做长久规划，正正规规去做，是湖北微肥界需要思考的。

还有些企业提出，行业需要自律，湖北做得比较好的微肥企业可以牵头组织一个协会，共同抵制新创或仿制跟风企业。

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