中国农资品牌的定位机遇

定位是1969年提出来的一个概念，即把营销哲学用一种最简单最清晰的方式来表达复杂的程序，把所有的有效活动都基于顾客的心智认知展开，而不是事实展开，它以认知为基础，以竞争为导向。

中国市场很大，很多企业意识到定位的重要性。对定位表示了浓厚的兴趣。认识定位首先清楚的是顾客的心智才是市场竞争、企业竞争的终极战场。那如何定位呢？首先，对工厂生产和产品品质的管理；其次对市场需求和市场资源包括渠道、媒介、经销商等这些资源的整合；再者是对顾客心智资源的竞争，即存在在顾客心中形成的东西。企业将产品投入市场后，逐渐将品牌铺入顾客心中，心智份额决定企业的市场份额。

找准定位后，要做产品聚焦，很多农资企业有上千种产品，好像什么卖点都提供，但没有一个能让顾客都记得住，也没办法去集中宣传。这时候就要简化，其实进入到顾客心智最好的方法就是将你的信息极度简化。即聚焦。聚焦一个品类的产品，聚焦一个利益点，聚集一个信息，做自己企业的“招牌菜”，认识到“少就是多”的道理。

在品牌建设方面，要积蓄品牌势能，营销和品牌的推广工作要形成“香槟塔”一样，从最高处，也就是势能最强的地方，一个动作开始，一层酒满的时候就会流向第二层，然后扩散开，直到把酒杯都倒满。把营销动作简化直到一个动作就达到了目的，就要找准你的原点人群、原点市场、原点渠道。等品牌做起来了，真正赚钱的就是品牌的运营能力，而不是产品的盈利能力。

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