观天下竞争

潘高寿“野狼行动”新战役发出药业市场竞争新信号
11月18日上午，在2006年央视黄金资源招标会上，南方药业巨头——广药集团旗下“标杆”企业潘高寿以一亿多元竞得2006年“医药第一标”。这是潘高寿开始全面进军全国市场所发出的重要信号，也是南方药业巨头广药集团和北方药业巨头哈药集团展开全面竞争的重要信号。潘高寿是从战略性区域市场的成功，向全国市场进军的典型的区域强势品牌。其从区域品牌迅速成长及发狠的路径，其“野狼行动”战略有目的分步骤的行动，将令其竞争对手不可小视。2004年3月，原广州王老吉药业公司副总经理魏大华，走马上任处于风雨飘摇中的国有老字号潘高寿药业的总经理。在经过几个月对内部管理及营销团队的培训整合后，他实施了进攻才是最有效的策略的“野狼行动”三大战役：至2005年6月30号前，以广东为主要根据地，抢占10个重点省份城市，是为第一大战役；第一战役成功后，利用获得的资源潘高寿展开了第二次战役，以前面10大省份城市为基础，步步为营，向全国市场推进，至2005年12月31日，完成了第二次全国市场的初步进入；利用前两次战役赢得的营销资源，从2006年起，投入央视广告媒体，深度开发全国市场，是为第三大战役。第三次战役的媒体投放策略是“支撑＋补充”，以央视招标段黄金资源为主，以CCTV-5、CCTV-8等央视专业频道和地方重点卫视为辅，在全国进行强势广告投放。

中国将迎来第三个消费高峰  经济转为消费拉动型
知名投资银行法国巴黎百富勤认为，中国即将步入历史上的第三个消费高峰。明年中国的投资增长将会有所放缓，而消费增长则仍将保持高速，因此从明年起，中国的经济增长模式则有望从投资拉动型转变为消费拉动型。德意志银行亦发表类似观点称，服务业及高端消费品产业将成为未来5年推动中国经济增长的主要来源。法国巴黎百富勤中国研究部主管欧文预测，在中国第三个消费高峰中，商家将会满足人们对质量、品牌、时尚、食品安全卫生的需求，并进一步满足人们对住房和汽车的需求。2015年，中国将出现消费上爆发性的增长。支持欧文对消费乐观态度的原因有二：一是中国不断壮大的中产阶级队伍，二是上世纪70年代末出生的独生子女已经成长为消费的主力军。这些独生子女的消费观念已经大不同于他们的父母，他们追求消费，而非积蓄。中国政府刺激消费的多项政策（包括改革个人所得税制度、取消农业税、实行免费基础教育、提高最低工资标准、增加公务员工资等）有助于将未来几年的零售增长率维持在12%左右。此外，受惠于收入分配状况的改善和人民群众整体消费倾向的高涨，预计再过三四年，私人消费占GDP的比率会从当前的25%增长至45%。中国居高不下的储蓄率将会逐渐降低。高端消费品产业在今后几年里会成为拉动中国经济增长的新动力，电信、银行、保险、医疗、旅游、网上娱乐等服务业及高端消费品产业的股票将会有突出的表现。

“被”感温暖   金六福启动初冬促销活动
金六福品牌初冬促销活动已在各地如火如荼地开展起来。此次初冬促销活动的主题为：“被”感温暖金六福酒。金六福品牌首度与中国床上用品行业新贵、中高档喜庆床上用品的第一品牌——“多喜爱”家饰用品有限公司进行战略性联合促销合作，促销品选定为多喜爱旗下热销家饰床上产品——高级蚕丝贡被。活动期间，在金六福经销商门店或金六福喜宴、团购指定点购买金六福指定产品,就可获赠 “多喜爱”精品高档双人蚕丝贡被一床，多买多送,旨在送给消费者一个温暖的冬天。活动获得广大经销商及消费者的热烈响应。今年，金六福除了在节假日的整合营销运动外，在平时还推出了“喝金六福酒送依波表”以及“‘被’感温暖金六福酒”等系列促销活动，每一次活动都与强势品牌强强联合，为品牌不断做加法，为销售创新高。丰富多彩的活动形式，丰厚多样的促销礼品，都极大地调动了商户的参与热情，同时也给消费者带来更多消费的实惠与体验。
（文章编号：11202）

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