创业初期如何获得大额融资

要创业，先要有钱

任何创业都是要成本的。
就算是在最少的启动资金里，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说更大一些的商业项目的起步运行了。
对于许多创业者而言，最不缺的可能就是商业计划、市场构思这些东西。可往往最缺的就是钱了。笔者接待过许多个人创业者，洋洋洒洒的商业计划书项目书做得都很精美，但是这里面往往是万事俱备，只欠“钱”—这个大东风。
钱可以来自储蓄、父母及亲友的支持等，但要得到相当数量的资本，除了手续烦琐还不一定拿到的银行贷款，非找投资人不可。这是现在的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。

如何获得投资者的支持？

一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势（如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等）和项目优势（项目前景、项目竞争优势、项目回报等）。
而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会演示创业计划书时，创业者从中表现的方方面面。创业者行为表现因人而异，且不必说，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功率。
在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是：
一、开门见山，打动人心：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你语言的煽动力，从而展现你的领导才能。
二、注意细节，自信诚恳：尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。
三、脉络清楚，条理分明：尽可能按照如何实现营业循环和赢利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，你的思路会落入投资者质疑的陷阱中无言以对。
下面辅以一份通用的创业计划书模板供创业者借鉴。

创业计划书模板

1. 项目摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。因此摘要是用来作为你的全部计划的基本框架，所以不要过长，在不超过两页的篇幅中，重点阐述市场机会和项目前景。
目的是用来吸引投资者的注意力。

2. 公司介绍
阐述公司宗旨、公司简介、公司战略，令投资者对创业者公司的面貌能初步有所了解。并对公司价值进行评估，包括内部核算后公司的价值、专利技术及相关技术等的知识产权的价值、管理队伍状况和从业经历、现有固定资产、独有优势的评价等。
目的是展现公司或主要负责人在[何时]在 [具体的项目]上曾取得的成就并展现达成目标的方法，用于加强投资人的信任。

3. 市场分析
对市场状况进行基本介绍；对公司的目标市场进行分析和阐述；对消费者/顾客购买准则和购买习惯进行阐述；对产品或服务与消费者需求的吻合度进行论述；对销售策略和方法进行论证；对未来市场渗透和销售量进行预估。
目的是通过对市场前景的详细阐述，解释能成功创业的理由，明确商业前景，以加强投资人的投资信心。

4. 产品与服务
产品或服务的基本描述及其品种规划;产品定位的描述；对于产品或服务的未来发展规划;实现产品的生产、储运、包装等技术环节的准备;相关的服务支持计划等。
关键是通过对产品或服务特性进行描述，分析经营的成功可能性和项目优势所在。
目的是进一步强化投资人对项目可行性的认可。

5. 竞争性分析
描述主要竞争对手及各自的优劣势；说明自身竞争策略及应对竞争的方法。
（此处是最容易受到质疑的地方，任何错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多创业者甚至企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。）
目的是进一步加强投资人对项目整体优势的评价。

6. 市场与销售
阐述市场发展计划；描述销售策略和销售方法；阐述销售渠道发展计划并展示现有合作伙伴和潜在合作伙伴；明确说明销售周期和销售波动的影响；分析定价策略（涉及的产品或服务）对销售的作用；阐述市场宣传计划对于公司推广和销售的支持作用（包括品牌策略、广告宣传计划、公司推广计划，如贸易展销会、新闻发布会、年度会议/学术讨论会等）。
关键是让投资者明白：公司的发展急需解决的赢利问题是什么？问题的原因何在？你们准备怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）是解决这些问题最适当的选择？
列出5～10家客户的商号，阐述双方的合作关系，展示双方预先签署的产品或服务的事前采购协议。提供可行销售预期表、财务预期表、现金流预计表。
目的是进一步加强投资人收回投资并获取回报的信心。

7. 财务计划
描述市场总体容量;分析公司赢利空间和成长速度；预编财务年度报表、现金流预算；阐述资金的需求；阐述保障投资回收的方式、分析公司预计的投资回报率等。
对公司发展做出总结，列出三到五年发展计划。
目的是让投资人对你所提出的资金需求切实可行且回报能有所保障。

8. 附录
公司或项目的背景与机构设置；市场背景数据；管理层人员简历；竞争对手的文件资料；顾客名单及产品或服务的事前采购协议；公司发展计划表；相关新闻剪报与发行物；专门术语的解释等。
目的是留给投资人一个重视细节的好印象。
注：以上内容为一份完整的创业计划书，创业者可以用PPT或word文稿来制作。同时创业者要有在10分钟、30分钟、2小时等不同时间场合下的演讲能力，并知道不同情况下演讲的重点。对于报告的细节，创业者要经得起投资者的质疑和拷问。
缺乏细节将会被认为玩忽职守；缺乏重点将会被认为做事没有条理；缺乏演讲的风度和礼仪将会被认为缺乏自信。只有对自己的项目有足够的准备，创业者在投资者面前才能从容应对，尤其是在面对要求最高的风险投资家时。(文章编号：1122）

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