要加盟,请先审核盟主的资格

法律审核与商业审核相结合

投资人在看准了项目之后，又该如何审核特许人资格呢？我国立法上对商业特许人又有怎样规定？ 
根据商务部2005年2月1日实行的《商业特许经营管理办法》第二章第七条规定，特许者必须具备下表中的条件，投资人审核盟主的步骤也应该就此展开。但仅根据法律条文的字面意思来审核盟主还是不够的，因为合法的背后可能还隐藏着许多商业上的陷阱（见下表）。
除了上表列出的问题点以外，可能存在的其他问题有：加盟商与盟主签署代管协议，结果是风险你背的假特许实融资；加盟店惨淡经营，但以售货为目的盟主过得很滋润等等。
因此，投资人应该遵循法律审核与商业审核相结合的方式，从符合法律规定的完备性和符合商业赢利可行性的角度来审核盟主。
法律审核的步骤和程序，按照《商业特许经营管理办法》已经足够了。而商业审核则需要从以下几个方面入手：
1. 项目赢利能力的基本考察：收入判定（含消费人群的定性和潜在市场预估、产品或服务的优势如何、消费者买单的理由何在、消费者对产品或服务价格的接受程度等）；成本判定（含项目预估投资总额、项目的固定投资、项目的每月流动费用、预估项目预计的经营周期和淡旺季）；预计投资回收期（注意不是盟主告诉你的答案，而是自己经过思考后得出的答案）。
2. 竞争优势考察：项目在市场中所处的地位;与主要竞争对手的差别或差距;竞争策略的可行性;竞争手段和方法的有效程度等。
3. 样板店考察: 样板店在一年以上连续经营条件下的财务报表、样板店的赢利水平、样板店消费人群的实地预估、样板店主销产品或服务、样板店经营的增收手段（促销、宣传、会员式服务等）。
只有经过细致的商业审核后，结合严肃的法律审核，投资人才能最终判定盟主的特许体系是否具有真正的投资价值。
审核盟主的资格，并不简单！

PK盟主，逼他进步！

特许管理专家郑丹阳讲述了这样一个案例：
我到一个特许商客户那里做项目，解决问题前我先向他了解些基本情况，比如有没有长期经营的直营店？商标、商号注册了没有？有没有手册？等等。不过问什么问题，客户老板都回答：有！看上去他的特许体系一切完备。
我们做完项目回到北京后不久，那位客户惊慌地打来电话说：他的店铺商标被自己的加盟商抢注了，他现在该怎么办？
我们赶紧又去调查这件事，这次老板说实话了，商标他根本没注册。那个加盟商也早就发现总部没注册商标了，很快就把商标抢注。但该加盟商很聪明，当时没有给总部提这件事，直到该特许体系的店铺发展到一定数量了，才通知总部老板说商标在他手里，如果总部想要回去，就必须以60万元价格回购。
总部老板问我们：是否可能通过法律手段解决？但答案是残酷的，我们对他讲，在目前的法律条件下，他只能采取回购的方法；当然还有另一条路，就是重新注册一个新的商标。
该老板咨询了一大圈，最后无奈之下，接受了那个加盟商的条件，付出60万。
这个案例告诉我们什么？或者说，这类案例提示了什么？从郑丹阳女士的经验看来，该类事件可说是“到处可见”。

盟主为什么要交钱？

该盟主是一家中餐连锁，它的店名（商号）就是它的商品。包含它店名的公司名称的确已经在当地工商局注册过了，但该老板并没有将这个店品作为一个商标在国家商标局注册。
在中国，商标和商号完全是基于两套法律法规在管理。也就是说：
商标的管理由国家商标局实施，后者根据《商标法》批准或者驳回全国范围内的商标申请；商标所有人对该商标的专用权在全国范围内有效，并有法定的时效性。
而商号按照《公司法》或《企业登记管理条例》登记注册，分散在全国各地的工商行政管理部门核准辖区内的企业名称申请，商号也由各地工商局负责管理。商号所有人对其专用权，仅在所登记的工商行政管理机关管辖的地域范围内有效，并与企业同生同灭。
上述中餐店的老板仅仅是在当地注册了自己的公司名称，只是对商号进行了注册，实际上并没有在全国范围（包括其连锁扩张的其他地区）形成对自己“名号”的保护。这样那个外地加盟商只要去国家商标局进行了商标注册，等于这个连锁的品牌就归该加盟商了。
所以，该加盟商挟注册过的商标（品牌）以令盟主，无往而不利！

盟主为什么不说明？

实际上，包括上述餐饮盟主老板在内的很多企业，在开始做特许连锁体系时，确实是没有注册商标的，有的是不知道，有的则是知道，也由于各种原因，还没有去办理注册。
该盟主老板就属于后者。那么，在特许专家询问时，他为什么没说自己还没有办理商标注册呢？这就跟盟主做特许的心态有关，说到底，他还没有养成一颗“标准特许之心”，所以可能就为“不好意思”而不说。其实回购商标这件事，对于该连锁体系内其他的加盟商来说，都可能有伤害。万一商标没要回来，原来加盟商在当地形成的品牌集客效应就没了；而要回来后，总部又可能把该成本分摊到加盟商身上。
总部往往只关注了自己的产品多么好，很少关心给加盟商分忧，甚至遇到外人还隐瞒“非标准化”的事实，这是特许纠纷的根源。

提醒加盟商！

有人说:加盟时审核盟主资格的一大好处就是，如果查到盟主没有注册商标，就可以向上述加盟商学习！这话有些偏激，但从长远看，却给不标准的盟主提了个醒。很多企业主不吃亏不回头，真被细心审核的加盟商ＰＫ一下，或许才知道标准的好处。
其实，麦当劳、星巴克的创始人，都不是该品牌最初的拥有者——很多盟主，真是没有加盟商那么会做生意！(文章编号：1121）

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