1111江苏卫视靓妆频道试水实体店

传统印象中，电视媒体只是化妆品行业的宣传推广平台。而在最近几年，一些电视媒体开始利用平台影响力直接介入产品代理销售。似乎这还不过瘾，如今他们开始试水化妆品零售实体店。《化妆品观察》近日获悉，江苏卫视靓妆频道正加大实体店连锁加盟推广力度。

江苏卫视靓妆频道开办于2003年，目标受众锁定20－50岁中青年白领。经过六年发展，在积累大量行业资源和观众基础后，江苏卫视靓妆频道于2009年萌生向下游终端发展想法，并于2011年确立做实体店加盟连锁。今年4月23日，该频道在大本营南京开出第一家实体店。发展至今，其门店数量已迅速增至17家，分布于江苏、浙江、山东、陕西、黑龙江等省份。

9月17日，江苏卫视靓妆频道带着他的实体店连锁加盟战略来到广州美博会。在现场，记者看到其实体店定名为“凡生靓妆”，打有浓重的江苏卫视靓妆频道的印记。凡生靓妆加盟项目主管胡威认为，凡生靓妆自身具有的优势值得加盟者关注：

第一，江苏省广播电视总台以价值120亿的品牌价值排在省级媒体之首（2012年排名），依托于它强大的媒体平台影响力和靓妆频道的专业深度，能够快速而持续地帮助凡生靓妆扩大知名度，并为其信誉背书。

第二，以江苏卫视靓妆频道为背景的凡生靓妆，与数百个化妆品品牌有合作关系，可提供品类丰富的产品。

第三，凡生靓妆凭借强大的媒体资源，能从厂家那里争取到更低的供货折扣。除此之外，通过加工等形式，凡生靓妆也已展开自有品牌的开发，能够向加盟者和消费者让渡更多价值。

而对于凡生靓妆具体的加盟形式，则有单店加盟和区域总代两种方式。两种方式在进货折扣和经营范围等方面存在一定差别，不过“100%的换货率”可极大减少合作伙伴的压力。

不过记者注意到，江苏卫视靓妆频道已推出官方的电子商务网站。此举是否会使实体加盟店利益受损？对此，胡威表示会通过一系列举措来保证凡生靓妆加盟商的利益：一是保证线上线下保持价格和活动一致，而线下实体店还可通过不定期活动来推广产品，适当地以优惠价促销；二是靓妆频道会不间断播出实体店基本情况及活动信息，让实体店最终成为靓妆频道的“观众服务中心”，为其带来实实在在的客流量；三是靓妆频道会向上游争取更多优惠举措并以自身反补贴的形式让利于合作伙伴。线上提供便捷快速的信息，线下提供直观的体验和增值服务，凡生靓妆期待线上线下能形成优势互补和有益联动。