1111韩束回归

9月，很少开会的上海韩束化妆品有限公司，以十周年庆典的名义在湖南张家界开了一场全国会。在总结过去十年成绩的同时，其更提出“3年战略转型，5年晋升国内一线品牌”的发展战略，并强调将于2013年开始真正发力，回归传统渠道。

多管齐下，打场硬仗

韩束CEO吕义雄坦言，韩束过去几年在传统渠道上的增长有限，近两年的年增长率仅约10%。而在近年兴起的电视购物渠道，韩束凭借先发优势及得力营销战略，到目前已切分下该渠道化妆品类40%的份额。吕义雄估计，今年韩束电视购物渠道业绩可以做到4亿多。但显然，他期望起于传统渠道的韩束能从传统渠道拿到更大份额，由此才郑重提出了“回归”。

“实体通路可以提供品牌的影响力，而做综合渠道可以给予传统渠道支撑力。”在吕义雄的设想里，韩束一方面会重点突破传统渠道，另一方面会继续坚持多渠道营销。据介绍，韩束目前涉足的零售渠道包括传统渠道、线上渠道、电视购物渠道。

为了回归传统渠道，韩束下足功夫：

首先是提升品牌形象和扩大品牌影响。据了解，韩束近期已耗资千万签下一位一线女星代言其品牌。吕义雄在微博中列出的备选女星包括汤唯、周迅、李冰冰、范冰冰、林志玲、高圆圆、舒淇，并称11月将揭晓答案。届时，加上原代言人崔智友，韩束将形成双星代言局面。吕义雄同时透露，明年韩束广告投入将达到1.5亿，具体分配方案是：江苏卫视1亿、东方卫视4000万、深圳卫视1000万。值得一提的是，韩束的广告投入方式颇具新意，以产品置换部分广告费用（这些卫视都有购物频道），既可减少现金支出，又能增加产品销量。

其次，韩束对现有产品进行了优化整合，以期大幅提高投入产出比。调整后，韩束原有的100多个单品将精简为61个单品。在张家界会议上，韩束隆重推出了BB霜新品，意欲以明星单品作为突破口，带动全线产品销售。

第三，韩束根据自身实情，将目标市场定于三四线市场。经历多年市场搏杀，吕义雄对自身实力有着清醒认识，“韩束目前只能在三四线市场竞争，无法同一二线产品抗衡，现在只做最实际的东西。我们需要由三四线的商家撑着韩束上岸，最终才能上到一二线市场。这需要时间的积累”。所以最终，韩束最终选择围绕三四线市场做文章，走农村包围城市之路。

第四，为了从根本上有所提升，韩束今年以来不惜血本招兵买马。在微博上，吕义雄每隔一段时间便会挂出一副“招贤贴”，对于一些关键岗位，其更开出百万年薪+10%股份的诱惑条件。如今，嘉媚乐品牌原专营店渠道总经理王子孟、珀莱雅原销售总监孙波均已至其麾下。9月25日，吕义雄又挂出“招贤贴”，职位为“人事总监”。

吕义雄透露，韩束传统渠道将由王子孟挂帅，其本人则只充当“狗头军师”，做统筹建议。在整个采访中，吕义雄没有接到一个有关工作性质的电话，而一旁的韩束分销事业部总经理王子孟及市场总监胡羽则显得非常忙碌，这一细节充分说明了吕义雄目前的角色定位。

多元的韩束

可东爱西创始人干欣曾评价吕义雄“对资源很敏感”。事实上，韩束出人意料地介入电视购物及线上渠道并取得可观业绩，已能证明此点。

对资源的敏感，加上秉性里具有的冒险精神，最终促使着吕义雄带领韩束公司走上的是多元之路。眼前的韩束早已不再只是韩束品牌的代名词，除了众人皆知的韩束品牌，其大力投入运营的品牌还包括肌漾、一叶子等品牌。

在回归传统渠道的使命召唤下，韩束旗下品牌分工明确：作为公司主品牌，“韩束”在立足专营店渠道的基础上，会尽量实现多渠道覆盖；作为新创不久的药妆品牌，“肌漾”主要瞄准的则是商超渠道；主打植物概念的“一叶子”，凭借在线上积累的较好用户口碑，也开始试水专营店渠道及开设单品牌专卖店，最新消息称，今年11月，其将在上海开出3家独立门店。

要知道，韩束并不只是外人眼中的品牌商，私下里，其也在为屈臣氏、万宁、乐蜂网、聚美优品等线上线下化妆品零售商提供OEM/ODM代工服务。

而韩束最近一个多元而冒险的举动，则非与康缇连锁联姻莫属。据了解，韩束与康缇连锁双方计划各出资2000万元左右，共同在上海发展康缇连锁事业。外界都在猜测康缇在零售经验、资源整合、柜台设计等方面的优势能给韩束的短板上提供一定的借鉴，所以吕义雄才会选择投资康缇。不过，在采访中，吕义雄否定了这种猜测，并称这仅为他个人的投资，与公司的大战略无关。而他自言参与该项目，其实想法很简单：一是试验康缇的连锁模式能否做成，能做成，自己沾光，不能做成，损失也在可承受范围；二是可以通过该零售系统贩卖自己公司的产品，增加销量。