1111白大夫：打造“富二代”

8月23日，白大夫“美白赢天下”高峰会在湖南长沙举行，吸引600余位渠道商参会。灯光暗处的白大夫创始人伍新龙，脸上浮现出欣慰的笑容。

几经周折，涅槃归来，当久违的一幕再次呈现于眼前，伍新龙的笑容背后是百感交集。“白大夫人有一句至始至终的口号：不求做五百强的企业，只求做五百年的品牌。所以，即便是在企业最困难的阶段，我相信白大夫的品牌知名度依旧还在。”历经风浪，伍新龙依旧对白大夫信心满满。

“召开此次峰会，主要是为在行业内造势，消除代理商和加盟商对白大夫的犹豫和不了解。”广州市澳大生物美容保健科技开发有限公司执行副总经理徐英俊称。事实上，这场峰会确实给了代理商和加盟商信心，很多之前犹豫不决的客户，都在会议中与白大夫达成了合作意向。

给予合作客户更大信心的是，白大夫即将展开的广告拉升策略：白大夫不仅邀请了湖南卫视当家主持人李湘作为品牌代言人，更是展开了与湖南卫视各热播栏目的全面合作。伍新龙认为，白大夫品牌的目标消费人群与湖南卫视的主要收视人群非常契合。

目前，湖南卫视的广告费总量30%以上都来自化妆品行业。但是很多不知道，白大夫曾是最早与湖南卫视合作的化妆品企业。当然，其也曾是第一个在央视投放上亿广告的本土护肤品牌。“在早期与湖南卫视的合作中，我们获得了较好的市场反响，客观上也带动了整个化妆品行业在湖南卫视的投放。所以，湖南卫视对于白大夫的归来给予了极大支持。”据伍新龙介绍，尽管2012年湖南卫视栏目资源稀缺，但其最终还是协助白大夫成功冠名《娱乐无极限》、《越淘越开心》、《背后的故事》三个栏目。

大手笔的广告投放促使品牌知名度升温，与此同时，白大夫祭出更加优惠的渠道政策。最值得关注的就是，白大夫已将供货折扣降到3折，代理商将由此获得更大利润操作空间。

在终端，白大夫的“落地赢销终端路演活动”也逐渐渗透开来，依托“会员制”终端操作模式，终端店将能真正从“落地赢销”中获益。

广告轰炸和渠道政策双管齐下，代理商们逐渐试探出白大夫的潜力：河南周口的代理商任艺代理白大夫3个月，已经完成回款近200万元；湖北蝶美公司本次邀约了90个客户参加长沙会议；还有廊坊、邯郸、银川等二十多个地区的代理商，都只做了三四个月，已经回款超过百万元。