1111奥洛菲挺进丝芙兰

悄然无声中，奥洛菲又完成一次跳跃。

10月9日，奥洛菲旗下高端品牌“OLEVA+”正式进驻丝芙兰。自当日起，丝芙兰在中国内地的123家门店将同时售卖“OLEVA+”产品。这预示着，奥洛菲成为继佰草集之后第二个进驻该国际连锁系统的华人品牌。

埋下种子

作为知名高端化妆品零售商，丝芙兰隶属于全球最大的奢侈品集团LVMH（路威酩轩）。截至2012年2月，丝芙兰在29个国家和地区拥有1614家店铺。

因为定位高端，丝芙兰店内几乎集合了包括兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、倩碧、娇兰在内的所有国际一线品牌。除丝芙兰自有品牌，非一线品牌想要进驻其中，需要付出异乎寻常的努力。

在华人品牌中，佰草集是第一个吃螃蟹的。2005年4月，丝芙兰在上海开出首家店。因为人生地不熟，丝芙兰选择与上海家化成立合资公司，以期能更加顺利地开拓中国市场。也正是因为这层关系，家化旗下中高端品牌佰草集才得以顺利导入丝芙兰。

之后，丝芙兰再未向华人品牌开闸。如今，奥洛菲的突围，无疑成为华人品牌入驻丝芙兰的新样本。奥洛菲何以做到？带着疑问，《化妆品观察》采访了奥洛菲集团董事长何国光，一切豁然开朗。

原来，丝芙兰早就与奥洛菲集团有所合作。

“很多人不知道，奥洛菲集团除了运营自己的品牌，还是法国高端护肤品牌伊诗贝格在中国区域的总代理。2009年，奥洛菲与丝芙兰达成合作，以此打开伊诗贝格在中国区域的销售推广。”尽管何国光未给出更多谈判细节，但二者的携手已然为日后的再度合作留下对话通道。

据何国光介绍，经过奥洛菲的运作，伊诗贝格品牌在丝芙兰中国门店取得了傲人业绩，品牌整体年销售增长率始终保持在30%-50%之间，成为丝芙兰销售最好的品牌之一。

在合作过程中，奥洛菲被丝芙兰高超的国际化运营管理水平折服，后者在品类和品牌的差异化选择、季节性的活动推广、服务人员的培训管理以及店铺激励政策等方面做得相当到位。相对应的，奥洛菲除了为丝芙兰贡献了可观的利润，其培训服务团队专业负责的工作态度和行为也在丝芙兰业务人员心目中留下了深刻印象。据介绍，奥洛菲为丝芙兰打造的培训手册，已经成为丝芙兰中国系统中最受欢迎的BA培训宝典。

彼此的负责和认同为双方后续合作奠定基础。

以面膜打头阵

当然，丝芙兰在选择品牌方面是谨慎的，除了服务，其对品牌的产品品质和研发能力也十分看中。这些恰恰是奥洛菲近年着力打造的。

经过几年的近身切磋和交流，何国光判断时机已经成熟，于是正式将奥洛菲自主品牌导入丝芙兰一事提上日程。为了契合丝芙兰更高层级的消费群需求，奥洛菲经过对丝芙兰的经营品牌列比、客群分析、产品分析，最终商定为丝芙兰定制全新品牌和产品线，由此，丝芙兰专售高端品牌“OLEVA+”应运而生。

据了解，先期进入丝芙兰系统的是“OLEVA+”臻妍生物纤维面膜系列产品，价格是358元/3片。何国光告诉《化妆品观察》，之后“OLEVA+”会陆续上架眼贴膜、精华等产品，以使该品牌的品类和品项逐渐丰富起来。

为何从面膜品类入手打开丝芙兰系统？何国光解释，面膜是行业内近年增长最快的品类之一，也与丝芙兰目标消费群日渐爆发的品类需求相符。

“目前国内面膜品类同质化严重，集中在中低价位的无纺布面膜上，低价竞争激烈，通常以促销打折吸引顾客，在创新和品质上都有待提升。”据何国光介绍，OLEVA+作为第二代生物纤维面膜，品质大大超越市面上销售的一代生物纤维面膜，特别在细腻度、功效、修复能力、安全度等方面都有很大提升。

迎来更大场面

“奥洛菲能够进入这样一个护肤彩妆零售权威，标志着奥洛菲的研发实力、产品品质、团队实力、管理体制都在逐渐与国际一线零售巨头接轨。”何国光如此评价与丝芙兰合作的意义。

一位不愿透露姓名的业界人士则评论，在略显颓靡的行业背景下，奥洛菲为业界带来了新的想象，这是一抹积极的曙光。

如今，作为奥洛菲的“带头大哥”，佰草集已成功借助丝芙兰系统进入欧洲多个国家。暂且不论佰草集在海外市场的销售表现到底如何，但其品牌价值及销售业绩已经获得有效拉升，中高端的品牌定位也愈加明晰。

有业内人士据此发问：奥洛菲此次与丝芙兰合作，是否也暗藏更深层次的考量？对此，何国光表示，如果“OLEVA+”品牌能在丝芙兰中国门店推广成功，与佰草集无异，丝芙兰全球供货将顺理成章地成为奥洛菲下一个追求的目标。