坚守者张贵林

2012-10-26 13:59| 查看: 152688| 评论: 0|原作者: 王振芳

摘要: 他坚守行业22年，从一只加油桶开始，发展成为一家拥有产、供、销一体化的石化集团。 22年，大浪淘沙，无数的民营油企破产倒闭，张贵林用创新和坚守，把大桥石化打造成最生动的民营油企生存样本。

这是一个实干型的企业家。坚守行业22年，张贵林从一只加油桶开始，发展成为一家拥有产、供、销一体化的石化集团，并成长为河南民营油企的领军人物。
这是一个民营油企成长、发展、扩张、重组的史诗。领导者的大胆和创新，是引领民企石化企业一路过关斩将、屡创奇迹的关键词。大桥石化的发展历程就是最生动的民营油企生存样本。
22年间，大浪淘沙，无数的民营油企破产倒闭。张贵林在坚持和坚守中让企业发展的同时，也清醒地认识到，作为民营油企，没有政策上的优势，没有资源上的优势，更没有资本上的优势，唯一的生存法则就是不断创新发展。

22年的坚守

与爆发型选手相比，张贵林更像是长跑运动员，要想赢不是靠速度，而是靠耐力和持久力。
22年的发展中，不止一次地被问到：在石化这个特殊的能源行业，你是怎么发展起来的？在夹缝中如何发展壮大？
其实，大桥石化的发展之路并非一帆风顺，发展过程中的很多关键节点，都是靠着张贵林的耐力坚守下来的。
张贵林进入石化领域的时间很早，改革开放之后，他就用几个油桶给过往的车辆加油。
80年代初期，中国的石化行业整体政策并不明朗，民营油企处于“游击战”状态。张贵林凭借自己的服务，积累了一定的资金。上世纪90年代初，中国的石油市场也没有完全开放，民营油企通过挂靠国有石油公司、农机站、供销社等“红帽子”求生存。
1990年，他承包了唐庄农机加油站，为日后事业发展奠定了基础。1992年，在107国道与新濮公路交叉口，他又收购了卫辉市孙杏村加油站。1994年，张贵林在107国道和新濮路交叉口建起了另一座加油站——宝奇加油站。1995年、1996年他又建起了宝奇第二加油站、宝奇宾馆。
1998年是张贵林事业轨迹中的一个重要转折点。他把目光投向了省会郑州，在郑州黄河大桥北头建了一个有一定规模的加油站，因为毗邻黄河大桥，张贵林把它命名为“大桥石化”。
来往的司机感受到大桥石化的服务之后，在同行间广泛传播。再加上张贵林已经有了品牌意识，通过大范围的广告宣传，一时间响彻黄河南北。
为了大桥石化能够长远发展，张贵林不断完善大桥石化的产业链。通过一系列的资源整合，到2006年，大桥石化已经拥有了26座加油站，3座加气站，2座油库。
2006年，大桥石化取得了京港澳高速原阳服务区的投资建设经营权。原阳服务区投入资金1.27亿元，经过2年的筹备和建设，于2008年建成投入运营。大桥石化成为第一家进入河南省高速公路服务区行业的民营油企，并进入高速发展时期。
大桥石化发展壮大的过程中，张贵林表现出的执著和坚守让人佩服。他历经4次生死考验而不改自己的石油梦。
张贵林清晰地记得1993年5月的一天清晨，他带着员工在加油站卸油，由于天气大雾，周围空气不流通，油罐因故突发大火。张贵林非常镇定地拎起灭火器冲了过去，对着油罐口持续猛喷，火竟然奇迹般被扑灭了。
他还经历过埋油罐的时候漏油，他在坑里窒息；晚上拉油途中渡黄河时，他掉到黄河里；还有一次两车迎面相撞，他栽到河里。
在张贵林的坚守和努力下，大桥石化逐步发展成为以石油化工经营为主，集炼制、仓储、批发、零售于一体的现代化企业集团。

走创新之路

市场竞争极为残酷，优胜劣汰是不变的法则。
而在石化行业，面对国有油企，广大的民营油企靠什么与其竞争？又能否在夹缝中占得一席之地？
他避开同行业竞争，在战略定位上，只是将企业定位于有区域实力的成品油中间供应商、销售商，以及为大型石油集团提供行业配套服务之上，并通过针对特定顾客群和差异化领域切入，努力使企业发展成为区域内的行业龙头。
定位之外，在与国有油企竞争的过程中，张贵林在实践中摸索出一套可行的理论。首先是要具有价格优势。在品牌不如国有油企的情况下，必须把价格优势凸显出来，“我们靠的就是薄利多销，有价格优势，把利润让出来。”张贵林用民间的一句俗语“一分利撑着，十分利饿着”来解释自己的理念。
这样的做法招来一些质疑，会不会出现质量和数量不达标的情况？张贵林说，大桥石化投入近千万元购买国内最先进的石油化验设备，严格把控油品质量，大桥石化已经是“河南著名商标”，并且正在申报“中国驰名商标”，所以消费者根本不用顾虑大桥石化的产品质量。同时他用肯定的回答解除了这些疑问：“一个企业的品牌和声誉就是企业的命根子，砸品牌就是在砸企业。”
对张贵林来说，“服务”这两个字至关重要，绝对不是一个口号，而是大桥石化得以生存发展的独特优势。所以，除了大桥石化的价格优势之外，张贵林又在加油站的服务体系上狠下工夫，他提出了“加油五步法”，即加油“五到”，车到、人到、茶水到、擦车、广告同时到，无形之中提升了大桥品牌形象。后来，他又延伸出“加油十步法”。“加油十步法”因其先进性被其他知名石化行业借鉴应用。
在大桥石化旗下的原阳服务区，增加了茶水站、冲车台、美发店、货运部、餐馆、便民超市、汽车维修等配套设施，为过往车辆提供住宿、洗车、充气、补胎、过磅等综合性服务。张贵林还倡导一系列免费服务：免费洗温泉、免费洗衣、免费熨烫衣服、免费美容美发……通过这些服务，给客户一种“千里之外，家的感觉”,原阳服务区也被评为全国样板服务区。
张贵林还通过创新经营，将加油站连锁与便利店连锁、快餐连锁、汽修连锁等捆绑经营，创造出一种全新的商业连锁模式。“这样做的好处是能充分利用非油品经营促进油品经营。”张贵林说。

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