西部没有葡萄基地你就OUT了

显然，东部的大品牌不但要原料，还要市场。只是由于到西部的时间比较短，对当地市场的进攻还处在试探阶段，因此，地产品牌的压力还不大。

曾攀就认为，目前各个品牌之间相互较量是好事。“这本来就是个百花齐放的时代，经过这么多厂家的努力，我相信葡萄酒的总量应该上去了。”

广夏贺兰山葡萄酿酒有限公司一位人士也表示，其他企业进驻贺兰山，有助于企业间相互学习，共同提高，这是积极的一面。

“比如说，通过张裕的宣传，老百姓对葡萄酒有了一定认知，当他们想尝试不同口味的时候，也许就会选择我们的产品，这是互赢的。”

“当然，有句话说‘同行是冤家’，必然会有一些市场上的竞争。不过，我们之前和张裕这些企业接触都不少，之前我们也卖原酒给张裕，都有过合作，所以并没什么威胁的感觉。”

不过，如今西部正在变得更加开放，今后“市场上的竞争”，可不只是“一些”。

8月30日，由农业部、国家林业局、国家工商总局、国家质检总局和宁夏回族自治区人民政府联合主办的首届贺兰山东麓葡萄酒节暨第四届中国（宁夏）园艺博览会在宁夏园艺产业园召开，共落实招商项目107个，招商总资金170.72亿元。

值得注意的是，出席推介会及签约仪式的企业有酩悦轩尼诗、中粮集团、广东酒业协会、长和翡翠酒庄等，还有葡萄主产地银川市、永宁县、青铜峡市、红寺堡、西夏区等产区负责人。

可以看出，不但是东部品牌，实际上，各路人马都看上了这块葡萄原料的风水宝地。

东征

当然，西部的葡萄酒品牌也不甘心偏安一隅。

“新疆的葡萄酒会借势走出去的，当然还要下足功夫，做好市场布局很重要。新疆现在走出去的有尼雅、楼兰、驼铃。尼雅在北京的宣传很多，但是效果不好；楼兰在浙江、山东表现很好；驼铃在青海也有点销量。”曾攀说。

为什么尼雅宣传很多，但是效果不好？

用曾攀的话说，“地面部队没跟上”，广告宣传可以先行，但是在后期，渠道、促销一定要跟上，如果跟不上，销售业绩肯定好不了。

渠道做不好，有历史的原因。拿北京市场来说，东部企业像张裕、长城、王朝早已经进驻，到商超看一下红酒区就一目了然。这些大品牌已经占据大半壁江山，何况北京还有不少本地品牌，比如龙辉、丰收。尼雅想要打开北京市场，谈何容易？尽管它是地处北京的中信国安葡萄酒业股份有限公司出品的。

一方面东部“领头羊”在原有市场基础上大举进军西部，另一方面，西部本土企业凭借地产优势，也在加快发展的步伐。双方的缠斗即将上演。

链接：西部有“黄金”

西部产区优势明显，甘肃、新疆和宁夏是三大主产区。

目前，新疆酿酒葡萄基地将近70万亩；宁夏贺兰山东麓是国内外公认的酿酒葡萄最佳产区之一，该区域葡萄基地面积达到44万亩，其中酿酒葡萄种植面积达到37万亩。

截止到2011年，甘肃全省酿酒葡萄种植面积达14万亩，主要分布在河西走廊、天水产区，是酿酒葡萄种植的“黄金地带”。其中以莫高、紫轩、皇台、祁连、国风为代表的五家省内葡萄酒酿造企业，其品牌已在省内外产生了一定的影响力。而莫高是甘肃省第一家葡萄酒生产企业，在甘肃武威拥有2万亩酿酒葡萄种植基地（自有约1万亩）。

根据《甘肃省葡萄酒产业发展规划》，预计到2020年，酿酒葡萄种植面积达到60万亩，市场份额占全国葡萄酒市场的10%左右。

 编辑：孙朝玲  504336697@qq.com

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