拌种剂：小产品做出大文章

五年前，市场上出现高端小麦拌种剂，曾做了几十亩地的推广，但由于蚜虫大爆发，加之农民用种量大，用药量小，效果并不明显，所以种拌种剂不被农民青睐，另外，该产品价格高，与农民心里的期待不相符，未能走进农民心中。现在，拌种剂因为省时省工，为农民增产增收得到普及。

常规农作物使用农药量比较小，对小麦而言，一般一年喷上两到三次蚜虫就可以了，甚至个别年份一年只打一次药，无疑对于农药经销商这是一个利空。需求才是根本。没有了需求何来销量，以往杀虫剂占据了农药经销商的很大销售比例，而今，除草剂和杀菌剂的使用量连年上升。所以，农资经销商在个别产品上寻找突破口， 而种衣剂从不被经销商重视到被经销商推崇，除了利润外，更重要的是能够让农民省工省力，保产保收。

    为作物保驾护航

近两年，劳动力增值，农民除去打工一天能挣到几十元上百元，所以，如何节约劳动力，如何省工高产，农民不再心疼钱，而是关注时间，去年，国外知名公司杜邦拌种剂开始登陆我们本地市场，由此可以看出，以往不被重视的小产品，现在做起了大文章。而且，大多数公司采用的是卖拌种剂，赠送拌种设备的方式，拌种机械摆在经销商门口，对于产品销售，起到了很好的造势效果，而且农民从众心理，见有人使用拌种都纷纷效仿，以往一亩地三五元钱只防治地下害虫，而且还需要自己动手，而今只要到经销商那里购买农药，就可以免费拌种，不但能起到防病治虫还能起到增产的作用，一举三得。

拌种剂在小麦上的明显使用，让农民对拌种剂特别信赖，曾经玉米上有一种新发生的二点委夜蛾害虫，让农民的损失很大，这让当地有先觉的经销商开始致力于玉米拌种，并多以毒死蜱悬浮剂为主，这在一定程度上起到了防治二点委夜蛾的作用，为玉米的增产增收保驾护航。

打造新农药良好品牌

    从今年常规类农药的销售来分析，农民已经不在盲目的选择低端效果差的产品了，开始向高端发展，所以说，今年小麦拌种剂热销是一个大趋势，高端农药今年也是一个转折年。

    去年国内同类产品相对较少，今年随着小麦播种季节的临近，将会有大量的拌种剂涌入市场，产品同质化严重的今天，如何让自己的产品胜出，如何做好品牌的可持续的发展，不但是企业的责任，也是经销商的重任。只有一个好的品牌，才能让厂家，经销商和农民受益，一旦三方有一方不受益，那么这个产品离着灭亡已经不远。所以在推广拌种剂的时候，一定要赢得客户，同时还能够增加利润。另外，如何帮助农民慎重选购好的拌种剂，严把质量关，也是经销商必备的技术，不能掉以轻心。

农民选购农药对于品牌的认知度还是不够，今年用着这个好，明年听说那个好，产品多，让农民选购无从下手，这就给那些喜欢复制产品，不喜欢研发，不喜欢创新的企业赢得了商机，这样的环境下，很多贴牌公司抱着赚一年钱是一年的心理，大多偷取含量以价格低吸引经销商，一少部分企业注重品牌的维护。

目前市场上还充斥着各种商品名农药，比如半月闲，管一月了，更有甚者农药产品上没有三证和厂址，这真的让正规厂家很受伤，农民选购的时候大多看哪个吹嘘的好，认为写的好的效果必然好，还有的农民说，不管是什么药，不管是不是正规的，只要用着管用就行，道理是这么说，但是笔者认为，对于那些没有三证或者贴牌的产品，不乏其中有伪劣，也有管用的，但还是希望农民选择正规的农药产品。

拌种剂市场，产品不断更新，含量不断增加，各个农药厂家已经跃跃欲试。万物根为先，好根有好苗，作物保护从种子出发，让我们齐心合力，打好用药淡季拌种剂销量这场硬仗。

（编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn）

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