情系农资，风雨坚守三十年

我从事农资30多年，从起初的懵懂小子到如今的老农资人，感慨万千。回想走过的路，有欢笑，有泪水，有坎坷挫折，有一帆风顺，30多年来，我勤勤恳恳的从事着我喜爱的工作，目的就是为我们的农民做一些实事儿，让他们少走弯路，增产增收。

多年的农资经营，让我有很多经验给大家分享，希望能给将要从事和正在从事农资的同仁们一些启示。

种地是门学问

　　三十年前，我中专毕业，为了照顾家庭，我回到了乡下务农，当时家里只有六七亩地，如果按照“冬小麦+玉米”传统套路来，一年下来只能解决温饱问题。后来，我开始种植经济作物，如：大葱、西瓜、西红柿、茄子、豆角、辣椒、葱头、姜、花生等，但是几年下来，也没有让我致富。

偶然在一张报纸上发现了一张种植脱毒马铃薯的报道，这给了我很大的启发，要知道在20多年前，华中平原种植马铃薯的人很少，附近的农民们普遍认为，这里的地里根本不会长出土豆，更别说高产丰收了，这种思维定势导致了没人种植马铃薯，每年吃土豆都是从东北运过来的“黑土豆”，价格还很高。
　　但我知道，以前不能长土豆，不代表着以后不长，而且土豆耐储存、耐运输，生长周期短，产量高。大家都爱吃，非常畅销。于是我马上就搜集所有关于土豆的资料进行研究，先是邮寄购买了几公斤脱毒种子试验种植，从育种、种植一直到储藏都按照书本上的介绍，结合了实践经验进行了探索，有了一定经验之后，胆子也大了，从千里之外弄回来了500斤原种种植，三个多月后，每亩地收获了大约5000斤，收入数千元，这一下子就轰动了整个村子，我成了当地马铃薯种植第一人。

后来，我扩大了规模，一方面售卖原种，一方面种植探索种植马铃薯的新方法、好经验，如地膜覆盖种植法、施肥施药的时间、用量等等。如今，我种植土豆已经20多年，形成了专业的土豆收购市场，彻底打通了种薯+种植+销售这条路，促进了农民的种植积极性，我也由一开始售卖几千斤原种发展到如今利用网络销售，年销售几十万斤的种薯推广销售的农资人。

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    知识就是力量

　　土豆推广的成功，打响了我们那个地区由主要种植粮食作用到主要种植经济作物的第一枪，使我深刻认识到，知识就是力量，一些新技术、新品种、新经验、新方法会对传统农业带来很大的改变。

1.土豆经营成功后，我把目光转向了果树栽培，当时果树栽培对于大家来说可是个陌生的课题，但是果树单产高，一斤红富士卖到3元钱，无论大小都有人抢着收，一亩地保守年产一万斤，经济效益就是数万，这对我来说是个不小的诱惑。为此我带着几个爱学习、喜钻研的朋友，买书看，跑山东学习，先是引进种植红富士，后发展到红星、嘎啦、美国8号、松本锦、藤木等等早产果树，果树品种不断更迭，紧跟市场。
　　2.红薯。传统的红薯都是一年种植一个季度，后来在报刊上发现有一个新品种（52-7），春季种植，夏季就能收获，可以一年种植两季，时间就是金钱，真是一点儿不假，一方面是红薯上市时间早，价钱就贵，另一方面就是多种植一个季度的作物，就能多收入很多，于是我就带头引进了这个品种。这种红薯产量高、上市早彻底打破了农民们传统的种植观念，一亩地产上几千斤轻轻松松，一斤几毛钱一亩地就能收入几千元。

3．油葵（向日葵）。这几年，油价涨得厉害，我偶然发现油葵这种作物不错，产油作物，经济效益不错，替代小麦种植非常好，于是引进了油葵这种作物，由于省工省时经济效益高，非常受农民欢迎。
　　 这些年不断的引进新作物、新品种，推广新技术，我最大的收获，就是在乡亲们之间的感情不断上升，大家一有什么种植上的疑难问题就来问我，比较信任我；另一方面获得了一定的经济效益，走上致富道路。

卖农资还要卖技术服务

　　在售卖种薯的同时，我也曾经经销过农药、化肥，这期间收获很多，得到了很多教训。
　　质量问题
　　农资销售，首先面对的就是售卖的农资质量问题，传统售卖农药、化肥的农资店可以采取可靠途径进货，但像我这种专业售卖种薯、原种的农资人，就要考虑更多了。对于新的供货商，一定要到作物种植的地方去看一看，防止二道贩子，否则不仅成本高，而且质量不一定有保障，其次还要对于品种的质量、模样有了解、有把控，防止鱼目混珠。
　　销售问题
　　农资不像零食、蔬菜那样，卖出去就不管了，对农民而讲，他们的文化素养普遍较为一般，很多农药、化肥的配比、使用都掌握不了，如果你一卖了之，保准没几天就会有人来找你。蔬菜、水果、零食只要质量好，就吃不坏肚子都会吃，可农药、化肥不行，用多了不仅不利于作物生长，而且还会毁坏作物，（农药残留、化肥烧毁作物等），用少了没作用。
　　所以，在售卖农资的时候，一定要介绍清楚怎么用，什么时候用，如何配比，甚至如何防止施药，防止中毒等等大大小小的问题，手把手介绍不要嫌麻烦，要知道乡亲们不仅是你的亲朋好友，还是你的衣食父母，一定要照顾好，要保证把药用好，把作物培育好。
　　病虫害问题
　　搞农资，还要了解病虫害问题，做一个全面的专家型的农资学者人物，尤其是对于售卖农药、种子的农资人来说，因为一旦种植的作物出了问题，比如果树得了腐烂病、白菜长了虫子、土豆常常莫名枯死等等，农民们第一时间找的就是你，如果你不知道、不了解、不清楚人家的作物出了啥问题，不能给予解答、施救，你的权威形象就会下降很多，无形中人际传播开来，下一次再选择买药、买种子，就不会到你服务的农资店里去了。

基层农资人应对挑战的方法

农资人属于农资产品销售的末端，面临着各种政策变动、以及行业竞争还有社会变革的影响，那么作为零售行业，作为服务行业的我们应该如何应对呢？怎样才能由弱变强，不断发展壮大呢？
　　要有自己的一块试验田，打出自己的活广告
　　很多农资人不解，我是卖农资的，又不是种地的，为何要弄一块儿自己的试验田呢？其实不然，俗话说，眼见为实、耳听为虚，农民们更是如此。如果你没种过地，或者地种的一塌糊涂，任你如何吹嘘自己的药多好多好，自己的种子多好多好，估计大半乡亲们都不会相信，但有了一块自己的试验田，而且侍弄得非常好，产量高、病虫害少、经济效益高，不用你去说，大家伙儿都看着这块活广告，口口相传之下，你的技术水平，你的种地能力在乡亲们的心目中、口碑上就会拔高很多，自然熟客就多了。如果你不种地，就像个空投兵一样来卖农资，对农业知识一点儿也不懂，和农民们交流也是一个大问题。
　　要爱学习肯积累，完成技术储备
　　卖农资不仅仅是卖产品，更重要的还是卖服务、卖技术，把用药知识、种植知识普及给农民们，这就需要大量的积累、学习，包括各种农作物的常见病虫害，各种常见药物的注意事项等等。
　　最理想的状态，就是依靠试验田和书本上的学习，自己摸索出常规的种植技术、常识，在卖药、卖种子等农资的时候，给大家普及一下注意事项，防止出现意外的同时，提高农民们的种植技术、水平，只有农民们丰产丰收了，生意才会更加红火，取得双赢的效果。
　　而我个人的经验就是，每推广一种新作物，都要购买几本相关的书籍进行研究，先从试验田摸索种植经验，再到大面积推广，从而保证有足够的技术储备满足大家的需求，不至于到时候啥都不知道抓了瞎。
　　

总体来说，农资人面对基础销售，不仅仅要在质量上，还要在技术上、服务上进行提高，这就对我们所有农资人提出了更高的要求，这也导致了基层农资市场上竞争激烈、良莠不齐的现状，由于农资人销售对象都是十里八乡的乡亲们，口碑传播非常重要，这就要求我们关注产品质量，搞好技术服务，并不断提高自身的知识水平与储备，塑造自己的高质量、高水平、高技术的形象，久而久之，你就会成为地区农资行业的佼佼者。

编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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