农资品牌，你还能被信任多久？

作为一名入行近6年的农资人，论资历我还是在初级阶段，但是适逢动乱的农资时代，让我“受益匪浅”！从入行到现在，经历着农药企业的起起伏伏，应对着企业的高层管理者、面对着广大的农资经销商和零售商、以及终端消费者—种植户，近6年的经历，让我慢慢产生了这样的疑问，我们国内的农资品牌还能被种植户信任多久？

眼前利益的趋势
    种子的高风险已经变得家喻户晓，甚至已经到了被默认的阶段，出芽率低、抗病力差、不结实等等，每年给老百姓造成的损失，可谓触目惊心！
    农药，本应该是一类可以非常稳定的产品，却频繁的出现令人不可思议的众多问题，含量不够（甚至连登记成分的含量都是零）、含量超标、第三成分泛滥等等，导致了一系列问题的产生，产生药害的、效果不好的、被执法部门查处的等等，最终受害的还是老百姓！零售商们成了众矢之的，因为他们才是直接与老百姓面对面的，经销商们也怨声载道、苦不堪言，明明是上一年销售的很不错的产品，到了第二年却是频繁的出问题，他们不知道该相信谁了？每当出现问题，厂家会“积极的”派人来处理，而处理的方式又往往是为求自保，或者说是为了保护自己的短期利益，或者说是有些厂家根本就赔不起！而去伤害其它合作伙伴的利益！厂家获得了暂时的利益，但是却慢慢的失去了他们长远的合作伙伴，自然也失去了更大的利益！

质量欠佳让竞争乏力
    科技水平的不足、先进化合物的缺失，使得国内的很多生产厂家很难熬，产品质量的不过关，使得产品竞争力更加乏力！出现问题后的不负责任的处理方式，使得仅剩下的一点点信任，也逐渐的在消失。在这种情况下，在高明的销售策略，也只是暂时的。因为，高明的销售政策，也可能是给自己挖了一个很大的陷阱。通过一系列的措施，销量得到了大幅度的提升，实际上，也就是给自己一些安慰，因为这些销量只不过是从生产车间搬到了经销商的仓库，再在从经销商的仓库转移到零售商的仓库！因为产品的不给力，产品质量的不稳定，在实际的应用中，老百姓是不会买账的！到那时，问题会全面爆发！虽然生产厂家在销售的各个环节都制定了很好的利润分配，但是，在最后一环出现问题，不仅仅是前功尽弃，还会是自掘坟墓、全军覆没！因为出现问题后，再高的利润率也没人敢要！赚这些钱，是要付出巨大的代价的！
    优势疲软让品牌建立遇难

国内厂家的品牌建立，是非常困难的！没有科研优势，也没有资金优势，这些疲软的现状无法给品牌的建立以强大的支撑，反而只能靠辛苦的付出，将少的可怜的利润逐年的累加，一步步艰难的走过来，品牌来之不易。但是，市场是不会买账的, 对一个企业而言，不管你的品牌有多大，如果管理出现问题，那么品牌的毁灭、企业的破产，都会在一夜之间。股市上长期流行一句话“当潮水退去才知道谁在裸游”。华尔街崩溃才知道华尔街精英一直在世界金融市场裸游，只是虚无飘渺的金融衍生产品泡沫掩盖了一切；产品出口受阻才知道出口加工企业在裸游，只是欧美国家透支消费掩盖了一切；麦道夫诈骗曝光才知道麦道夫在行骗，只是前纳斯达克市场主席外衣掩盖了一切；印度软件外包巨头700亿假账曝光才知道印度软件外包领导企业萨特亚姆在造假，只是虚假收入盈利掩盖了一切；黄光裕被捕才知道中国首富有罪，只是首富名声掩盖了一切。出口大幅度下降才知道国内消费不足，只是GDP掩盖了一切。

这样的事实摆在我们的面前，对我们农资企业来讲是一个巨大的警醒，老百姓渴望民族企业的强大，渴望自己国家的产品可以为他们切实除病虫害，增产增收，但目前的状况是，坑农毁农现象经常发生，假药伪劣产品满天飞，这背后的问题根源何在？我们常说，成就一个品牌很难，毁掉一个品牌很容易，那让一个品牌永葆青春，走的长远是难上加难，而这些这都将是是我们广大农资企业必须反思的问题。

 

后记：

如今的中国市场，竞争惨烈的近乎刺刀见红，连一向在手机品牌里有足够优势的诺基亚都面临品牌沦陷的可能，其他品牌更是诚惶诚恐，那品牌的形象改造行动成为各大企业共同关注的话题，在我看来，关注品牌最重要的是要关注消费者，始终与消费者保持亲密互动，适时通过有策略的改变品牌形象来激活品牌，与市场同步、与时俱进，才是品牌老而弥坚、重新焕发青春活力的关键，才是品牌发展的永恒之道！

编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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