像新人一样去战斗

昨天一位师兄联系我，讲了一件事情，对我触动很深：招了几个新人需要下基层锻炼，可以支持我，问我缺人不？我这么回答的：缺，但是新人可以做什么？目前，是农资销售的旺季，对广大农资来讲，旺季只做销售，很少搞营销活动，这时候，对踏入行业的新人来讲，能做些什么呢？

1.任何行业都需要新人，农资零售前台更需要！

我们整天的在寻找新人，因为没有新的就没有未来！可是我们一直在找，加入的还是少，为什么呢？问了很多次这个看似无聊的问题，始终没有正解！农资零售的战线上需要新人，甚至十分渴求，一是需要积极参与的零售人员或者创新者，另一个就是需要能脚踏实地、躬身而行的厂家支持人员，这部分也大多是新人，因为做了几年的多是不愿意下乡做所谓的“体力劳动”的了。仔细分析了一下，农资零售工作辛苦、区域局限、生活配套设施简陋、简单重复性劳动多、工作性质受歧视、工作对象素质不高是主要的因素，更多的是大学毕业生多是刚洗干净脚爬上岸穿好鞋，再一脚踏上泥土地的人群，对他们来讲，心理上有障碍是难免的。

    仔细分析一下当前的环境，建议农资新人还是选择一个竞争相对弱的行业起步，这样明智些！另外，一些首富故事是添了很多演绎的部分，还是少看一些为好，作为新人，脚踏实地的工作才是正道！

2.新人的一个“新”代表很多不足，但新人要有饱满的激情。

人想干成点事情，首要的必须要有激情，就和“想成功吗？先疯狂！”一个道理。想起自己刚踏进农资行业的时候，每天都去发资料，听每个客户都吐沫星子满天飞的讲解技术，为每个产品做出一个自己满意的营销方案，每天都记录着自己的工作与思考，每天都必须晚睡早起……想想那时候真有激情，工作虽然很累，但是自己是不觉得苦，而且每时每刻都在憧憬着无限美好的未来，这就是原动力！

时间久了，自己就不再是新人了，对很多事情也都不太在意了，懒惰、固执、面子就上来了，我开始讲究些俗套的东西，做些虚伪的事情，其实都是没了激情的结果！感觉自己累的时候逐渐的多了起来的，其实这时候的自己是真的“病”了，如今思考一下新人问题，再反观一下自己，才知道“病因”之所在了，于是，有必要再一次给自己鼓劲：做回新人，重注激情！

3.做工作的技巧很重要，但态度更重要！

其实任何人的差别没多大，即使有，也只是在技巧层面上的考量，单从态度上讲，人和人之间是没有什么差别的。但事情的结果往往跟做事态度有很大关系。能力再强、水平再高，就是没把心思用在眼前的工作上，还是出不了成绩！每年都招人，每年也都接触很多厂家派驻的新面孔来，多了，自然就有了自己的评价，很多人一接触就是个不同凡响的人物，成功是早晚的事情，但经过几年，有的确实出类拔萃，也有一直在游荡，这不仅仅是职位和地位的升迁问题，而是我们大家都看重的业绩考量：不能创造财富的业务人员是垃圾！而这些成绩基本都取决于当事人的态度：真心做事，立足点正确的人，都会做好的；好高骛远，眼比天高的人，原地踏步就已经不错了，肯定不会有好的前途。这和做生意一样，赚没赚到钱不是看吃饭的时候，而要看买楼的时候是一样的道理！

把销售的产品当成自己家的产品，把客户的销售当成自己的收入来源，把农户的使用效果当成自己哥嫂的辛苦成果，把每天的工作当成自己人生创业的组成部分，收敛自己的懒惰，永远对明天充满希望，永远坚守自己的原则，这样的人，无论现在在哪里做新人将来必成大器！

4.工作是别人的恩赐与安排，更是自己的求索和创造！

工作本没有，做的人多了也就成了工作。事实上，工作本身也是没事找事的过程，如果没有聪明人创造性地去开拓一些东西，拓展一片领域，运用一种形式，就没有工作。这些聪明人就是我们所说的老板！而对于先我们一步成功的这些老板们提供的岗位，就是我们能够继续创造的饭碗，因为这能让我们活着、活下去，但活出什么样的精彩，那不完全靠老板了，更多的是靠我们自己。因为没人喜欢被说没本事，更没人愿意承认自己没本事，那就在工作上见吧！

结论：说的是新人，实际讲的是自己，年龄不能倒退，但思想可以翻新，无论何时都要永葆激情，对人和事充满新鲜感，像新人一样去战斗。

编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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