终端商不败的六大核心竞争力

第一大核心竞争力：进一步扩大个人影响力和店面影响力。

有道是影响力决定竞争力，也决定营销力。从过去到现在，纵观农资界的经销商和乡镇级终端商做的较好的，较不错的，在当地一定会有很好的影响力，也就是说在当地是一个小有名气的人物。有影响力的人一般讲话水平较高，具备一定的演讲力，社交广，能干实事，而且有一定的付出精神。所以你的生意难做或者快倒闭，同你的影响力有很大的关系。那些种植大户不在你这儿买药，一定程度是你的影响力不够。（当然也有其他许多原因），另外“物因人美”，个人影响力好的，一般情况下店面品牌的影响力自然就有了。所以人的因素往往造就了店面的品牌。
　　第二大核心竞争力：同上游厂家进一步发展好关系，成为“亲家”。

在发展同上游关系方面，许多终端商同上游经销商处的都不错，即很好的“夫妻关系”，“鱼和水的关系”。但在未来的竞争中，终端商光凭同上游经销商搞好关系是远远不够的。必须要和上游的厂家建立“亲家关系”。要多和厂家的业务员交流沟通，多参加厂家举办的活动。
　　第三大核心竞争力：同当地的种植大户成为“死党”或成为“一党”。

对于终端商来说，得种植大户者得“天下”，也就是说，如果当地的种植大户成为你的“心腹知己”和“莫逆之交”你将会立于不败之地。这种成为“死党”或“一党”关系不仅仅是所谓的“抱成一团”，必须和种植大户建立利益共同体，心灵共同体和精神共同体。利益共同体是让种植大户高产多赚钱，你给他带来好处。心灵共同体是你心里藏着种植大户，时时想着他们，适当的时候为他们排忧解难。精神共同体是种植大户认为你是他心目中的偶像，心中的“神”，和你交往是他们的荣耀。
　　第四大核心竞争力：着手培养农二代农三代。

着手培养农二代农三代，让下一代进入三农行业，也是不错的人生选择。如果都往城市谋生发展将会越来越困难，其实都往城市挤又有啥好处呢？所以在广大农村发展三农经济也是一个不错的人生追求。试想农二代农三代都流向城市，农村经济发展又当如何？你经营多年的生意又当走向何方？中国的农村大有所为！！！中国的农资行业也大有可为！！！把你的孩子留在农村继承你的衣钵同样可以光宗耀祖！！！
　　第五大核心竞争力：向集约化精品化方向发展，终端商不要再花心了。

一直以来，做了这么长时间的农资生意，谁家产品都想做谁家农药都想卖，什么钱都想赚，最后是“百品交流、百品齐放，一品不是一品”了。所以依靠有实力的有品牌大厂家，着力单品精品上量，是未来终端商的不二选择。农资微利时代已经来临，许多终端商的原始积累已经完成，那种还幻想暴利的终端商，已不复存在。把服务做好，把利润多让出一些，少说空话落到实处，切切实实走出去，和种植大户多交流多交心，未来你的农资路将会越来越宽广！

第六大核心竞争力：进一步加强系统性学习，综合素质进一步提高。

终端商发展到现在生意不好做的最大的根源就是不好好的努力学习，参加培训，没有与时俱进，与时偕行。许多乡镇级经销商会议变成了“吃喝会”。会议参加的很多但进步的很少。（我每次在全国各地讲会销深有同感），这是我们农资人的最大的最大的最大的悲哀。有位伟人教导我们“好好学习，天天向上”一语道破玄机，可又有多少人做得到呢？未来的竞争各位终端商你还在等待什么？切切实实的改变思维观念，踏踏实实的加强系统性学习和培训，全面提高综合素质，专业技能，这是“拯救”败局危局险局的唯一出路。学习力永远是最最核心的竞争力！
　　以上六大核心竞争力，希望给终端朋友以启示，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，让我们携手共助，一起为掀起农资行业的伟大革新浪潮而努力，为农资行业的良性发展尽一份力。

（编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。