用创新 争话语权——从“中国独创农药通用名获批准”说起

前不久,由我国独创的具有自主知识产权的新农药品种氯酰草膦(中国登记名称)获得了国际标准化组织(ISO)农药命名技术委员会临时批准，它是由华中师范大学研发,达到了国际同类研究的先进水平,为我国创制了一个用于防除阔叶杂草的除草剂,也为我国创制新农药摸索出一条新思路。这确实是一个令人振奋的好消息，只有坚持创新，不断研发出具有独立知识产权的新农药品种，才能夺取更有力的市场话语权。

农药生产大国创新乏力

我国是名副其实的农药生产大国，但从全国农药行业整体来看，行业形势不容乐观。近年来，我国农药行业虽然加大了科研开发投入力度，建立了南北方农药创制中心，依托现有科研力量，创造出了一批具有独立知识产权的高效农药品种，但与跨国公司相比，国内农药企业的自主创新水平较低。截至目前，我国独创的农药品种只有27个，加上这个新获国际标准化组织临时批准的品种，总共只有28个，重要的农药品种基本为国外大公司所拥有，如先正达、拜耳、陶氏、杜邦、巴斯夫5家跨国农药企业在中国获得登记的农药产品就有74个之多。

多因素造成创新能力弱

目前我国农药行业自主创新能力和核心竞争力不强，经济效益不高，缺乏具有国际竞争力的企业集团和具有国际影响力的著名品牌。原因就是我国农药行业规模以上企业投入研发的资金占主营业务收入仅为0.7%，相比发达国家的10%-20%差距太大。同时，我国农药产业集中度较低，布局分散，规模较小，产能过剩的问题突出，至今还没有形成具有国际竞争能力的龙企业。加之在我国农药的创新主体中，有关的高等院校重研究，轻推广应用；改制后的科研院所受生存问题所累，无暇过多投入研发；企业创新受人才、技术、资金限制，不能有效开展等，这诸多因素制约了我国农药的自主创新。《农药工业“十二五”发展规划》指出，到2015年，我国农药创新品种要累计达到50个以上，重点农药企业研发投入占销售收入的比重要达到5%以上，农药全行业的研发投入要占到销售收入的2%以上，这为我国农药企业加快创新研发提出了新要求。农药企业只有不断追求产品创新，不断满足消费者需求，不断研发出创新的产品才能塑造成一流的企业。

那企业如何加强自己企业的创新呢？

一是高起点创新，占领行业发展制高点。

首先是大型骨干企业要凭借自身在行业中的号召力和影响力，主动担当起组织和引领中国农药产业创新发展重任。要积极与著名高校、科研院所紧密合作，建立起以大型骨干企业集团为主体的技术创新联盟，吸引国内行业顶级专家、教授和技术权威参与，产学研相结合，整合行业科技资源，促进新药的研发与应用，围绕农药产业的新工艺、新技术、新产品，着眼国际前沿，共同组织技术攻关，积极实施科技项目，加速科技成果转化，抢占技术制高点，能成为中国农药行业科技创新的领跑者。

其次有条件的中小农药企业也要大力对农药产品进行技术升级，更新换代，改变传统的只生产非专利农药的现状，要通过科技创新，提高农药产品利润，增强核心竞争力，增强可持续发展的能力。政府各相关部门也要大力支持农药企业进行技术改造，加快构建以农药生产企业为主体、以市场为导向的技术创新体系，激活企业创新动力，建立多样化、多层次的自主研发与开放合作的创新模式，通过创新，不断开发出具有自主知识产权的更加高效、节能、环保的高技术产品。

二是要积极进行技术改造，加快转型升级。

加快转型升级是我国农药行业“十二五”期间发展的核心。目前我国农药行业在快速发展过程中，还存在重复建设严重、产能过剩、行业结构性矛盾突出、经营秩序混乱等问题，严重影响了农药行业的可持续发展。《农药产业政策》也提出要加快高安全、低风险产品和应用技术的研究，逐步限制、淘汰高毒、高污染、高环境风险的农药产品和工艺技术。

当前，随着食品安全日益受到关注，淘汰落后产能的要求日趋迫切，国家正在研究相关政策降低或者取消以乙草胺、毒死蜱为代表的高环境风险农药产品的出口退税，对百草枯采取限制性管理措施，2016年7月1日将停止其水剂在国内销售和使用等，随着相关政策的逐步推进，必将会进一步加快农药行业整合步伐，如果还继续沉溺于“为生存而生存”的怪圈，那么最终会被市场淘汰。

今年中央财政将安排150亿元资金，重点支持小型微型企业，符合国家“十二五”规划和相关产业政策的农药企业可以申请资金，进行技术改造和工艺装备升级。所以，有条件的农药生产企业，要努力抓住这不可多得的机遇积极申请资金支持，进行技术改造和工艺装备升级。

三是外学内培，做强做大农药企业。

新兴的正在成长中的中小农药企业要积极学习不断吸取先进的经验和理念，努力站在行业发展的前列。对内要培养企业自己的人才，企业未来发展就是人才的竞争，团队是一个企业能否持续发展的重要考量标准，只要有一支战得胜的团队企业将无往而不利。还要重视企业文化建设, 突出企业形象，培养团队精神,增强员工的集体荣誉感。

在此基础上，努力打造农药品牌，以优质品牌取得话语权，力求将自身打造成具有竞争力的企业。同时，有条件的农药企业别忘了“创造性毁灭”这个市场经济的重要特征，要顺应市场和国家产业政策导向的需求，按照国家从政策上鼓励中小型企业加强联合，通过联营、兼并、重组等方式组建大型企业集团的要求，采取各种方式强强联合，组建大型企业集团，提高自身创新研发能力，使农药产品在研发和应用上能有一个质的飞跃，促使我国由农药大国变成农药强国。

四是强化宣传推广，提高市场影响力。

企业要以生产为基础，以质量为保证，着力培养品牌和营销网络，加快建立高效的供销和服务体系，扩大农化服务业务，逐步建立从生产到使用的全流程服务体系。还必须进行大规模的宣传推广，以提高品牌在市场上的影响力，要充分利用现代传媒的宣传沟通作用，如广告、杂志报刊、广播电视、宣传促销活动及各种推广会、展览会等，将企业独特和整体的品牌形象传播给经销商和农民。

企业要顺应农民消费习惯和水平以及需求的变化，有针对性地做好市场营销策略，针对不同市场提供差异化的产品、服务和推广模式，使品牌推广能因地制宜，具有针对性、多样化、可行性，将品牌信息从多角度、多层次、多方位传递给农民，提高经销商和农民的满意度，不断增加经销商的销售信心，最终使其成为农民信赖的品牌。

总之。在“十二五”期间，希望有更多的农化企业积极行动起来，坚持“人无我有，人有我优，人优我精”的原则，不断加快农药科技创新步伐，努力提高产品科技含量，争取能拿到更多的在世界农药行业舞台上发言的“话筒”。

编辑：任保才 renbaocai666@126.com

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。