合作竞争

8月15日，国内三大电商京东、苏宁、国美扯破脸皮，以低价惠农为噱头，各个誓言要干掉对方，一统江湖。期间，一淘网因为编著价格榜大显“火上浇油凑热闹”的好事嘴脸，小米手机也不甘寂寞，适时一句“米2发布，米1大降”惹来关注，寄望从中渔利。

三个商家的隔空对骂，让这个夏天的我们终于不再无聊，而是搬个板凳，买包瓜子，随剧情作壁上观。但在8月20号，南方都市报就爆料，电商价格大战已经鸣金收兵，网上也悄悄提价，至此，“三国杀”热度逐渐冷却。

盘点战后盛况：京东15日当天大家电销售突破3.5亿。苏宁易购整体销售规模同比增长10倍，而17日以“击破网价”参战的国美，整体销售增长达415%。

在这场争夺中，谁才是真正意义上的黑马和赢家难有定论，但三大电商已然以全民折腾的方式狠狠炒作一把，短短几日即提高了知名度，不得不说是成功了。

对于这场大战，有网友称，实则是京东CEO刘强东联合另外两家领导层早就预谋好的一场游戏，每个人都遵循了游戏规则，且好好的演绎了整个过程，最后效果达到了，这场游戏也该结束了。

透过现象看本质，不难发现这是一场很好的合作竞争，，凭借完美的营销以“一箭三雕”收场，皆大欢喜。

中国的市场大而庞杂，竞争异常惨烈，要想在这个市场中赢得一席之位非常困难，为了能在消费者当中混个脸熟，各大商家总在绞尽脑汁出谋划策，竞争手段花样百出。诚然，竞争是个好东西，凭借竞争的刺激和约束，可以给商家以财富的积累，也利于商家逐渐成熟和发展。从另一方面来讲，竞争也是个优胜劣汰的过程，可以使行业得到净化和规范，从而走上良性循环的道路。

但问题是，目前的竞争手段过于老套，往往以“填鸭”的方式在我们生活的周围四处开花，商家期望消费者心有灵犀追随他们的购买引导，但消费者经常以毫无新鲜感不屑一顾，若想刺激他们的神经，必须投其所好，出奇制胜。京东正是看重了这一点，联合苏宁和国美，用你死我活做掩盖，以无底线低价做旗帜，最终，成功完成了品牌形象的宣传。

反观农资行业，竞争的激烈亦是如火如荼，相互之间也到了通过杀价作为唯一的竞争手段，但这种杀价只是单纯的为了比拼而降低利益，没有任何的主动权，反而为国外药企侵入国内市场提供了便利，不可取。

当然，市场经济体制下，竞争是一种必然，但我们需要理性的竞争，国内的农资行业，中小型企业占据了很大的比例，很多时间难免有身单力薄、无力招架的时刻，这时候，就要学着寻找帮手，以期强强联合，以合力来规模风险。对电商大战，我们既要学习他们另类的营销手段，也要摒弃他们无底线杀价的诟病，在遵循市场规律和国家法律法规的情况下，找到合作伙伴，携手共进，勇往直前。

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