荔民连锁的他山之玉——访陕西荔民农资连锁有限公司董事长汪战仓

汪战仓是那种天生就适合做商人的企业家。他思维活跃，对市场有着敏锐的嗅觉，并且善于把握机会。他一手创建的荔民农资连锁走“农资农技双连锁”的路子，短短几年时间已在陕西遍地开花。

“荔民是一个综合服务商，做的是农资，农技和农副产品的一条龙服务。农资农技双连锁我们已经做得比较成功了，在这个基础上，以后将会把工作重点放在农副产品的流通上。”汪战仓向记者透露了企业战略。他还踌躇满志地说：“做农副产品我们要当明星，农副产品的流通有着很大的市场潜力，是一个非常适合发挥自己能力的舞台，所有想吃健康农副产品的人都是观众。我们要靠实力，靠智慧，整合资源，开创一套农副流通的新模式，做行业最耀眼的明星！”

让虚拟基地火起来

“所谓农资农副双流通，就是把安全的农资产品流向农村，安全的农副产品流向城市。我们荔民的宗旨是让农业增产，让农民增收，让消费者吃到安全放心的农副产品。”这是汪战仓对农资农副双流通模式的定义。

在农副产品的流通中，荔民要走一条特色道路，就是鲜果的可追溯，目前全国还没有一家做可追溯鲜果的企业，他们要做第一家，汪战仓总能敏锐地抢占市场先机。

以前大型的种植都是采用基地的形式，但是基地种植有很多弊端：建设成本很大，主要是靠政府拨款，雇人也相对比较困难，还有基地的种植品种比较单一，不可能同时种很多种水果，所以荔民不走传统基地的路子，要做的是由散户组成的虚拟基地。以前只听说过基地生产可追溯，工厂生产科追溯，散户生产怎么实现可追溯呢？

汪战仓说：“根据国家相关政策推算，中国农村未来十年还仍旧是散户为主体，散户种植是很灵活的一种方式。比如大荔县有450个自然村，我们在每个村选出来50个会员，这些会员有种葡萄的，有种苹果的，有种石榴的，这样水果种植就相当于有了个虚拟基地。”

虚拟基地形成以后，荔民实行“套餐种植“，套餐是由当地专家和西北农林科技大学共同研究制定的一套标准技术。他们还准备为每一类作物出标准化的种植手册，这样就让所有的可追溯农副产品都遵循一个标准的生产技术。

此外，荔民还给会员提供打七折的农资，然后在种植的过程中采用联保的方式让会员互相监督，互相担保，以保证产品质量。

荔民农副产品流通模式可以概括为四大方针：虚拟基地是基础，套餐是手段，项目做支撑，联保做保证。这套模式很适合未来十年农村的发展，很好地解决了农资供应和农副产品生产中的安全问题和质量问题。

汪战仓进一步表示，我们的规划的这些和中央一号文件的精神是一致的，我们将企业的社会责任、经济效益完美结合，将市场机会变为盈利空间，不久的将来，虚拟基地必将会大红大火。汪战仓话语里是激情的斗志和必胜的信心。

散户生产可追溯

虚拟基地形成以后，具体如何实现可追溯呢？汪战仓说，我们把在虚拟基地种出来的农副果品统一起名叫“乡荔乡情”，然后我们提供装这些产品的箱子，每个箱子都有二维码，二维码一扫，这个种植户的所有信息都能显示出来。你是哪个村的会员，都经过什么样的培训，今年生产了多少箱这种水果，都是有记录的。还有，你的水果用了谁的农资，你的农资套餐是谁制定的，水果的检测报道等都能查到。

农民把箱子买回去如何管理呢？汪战仓打算采用保证金的形式。农民买箱子的时候，需要提供身份证和相关信息，把档案录下来，荔民有专门档案管理部。先交一定数额的保证金，若是一个箱子里的水果大小不一，或是各个箱子重量不一样，或者装的不是用套餐种植的产品，一旦买“乡荔乡情”果品的批发商或者零售商反映到会员有这些问题的话，荔民就会从保证金里扣除罚金或者直接把这个会员从虚拟基地里清除出去，这样农民就会按标准做事。

而在销售方式中，荔民采取帮会员销售，而不是替他销售。做农副产品最麻烦的是收和卖，但是荔民不做强制收购，让农民自己选择销售方式。会员可以有几种可供选择的销售方式：一是买荔民的箱子，把产品装在箱子里自己开发渠道卖出去；二是荔民可以负责收购，公司有专业的营销队伍出去做宣传，打通农副流通渠道；三是把产品储存到荔民的冷库里，延长销售期，如何销售农户决定，这样就比较灵活。虽然销售形式多样，但荔民还会积极帮会员扩大销售渠道，汪战仓办企业的宗旨就是给农民带来切实的利益和帮助。

在销售推广中，荔民会印一个名叫《可追溯鲜果类农副产品手册》的册子。册子一翻开，北方有的果蔬荔民几乎都有，并且有包装，有规格，还可追溯。最重要的是，价格和市场上的其他水果差不多。

汪战仓说，现在的农副产品如果想要挣稳钱，挣大钱一定要有品牌。但是农副产品鲜果类很少有品牌，有品牌的也都是有机食品，价钱高。荔民想要做的农副产品是平常人都能吃得起的，这些产品不是生态的，也不是有机的，就是用农药化肥生产出来的鲜果类农副产品。农村现在批发水果的对品牌特别需要，所以荔民就要做这个事情，补缺这个空白。

做最耀眼的明星

可追溯就代表着安全，品质。在汪战仓看来，未来的农副产品，安全是最重要的议题。品质要有保证的话，市场容量就很大，所以荔民的舞台很广阔，这就是机会。

我感觉荔民做这个最顺，因为我们一直在做产前产中产后的事情。之前的“农资农技双连锁“是在做产前产中，现在的“农资农副双流通”做的是产后。产前产中已经有了基础，那产后就“近水楼台先得月”。成本低，经验多，做起来顺手，汪战仓眼神里充满了自信与骄傲。

汪战仓规划的这一整套体系，目前团队，商标，基础设施都已经开始运行了。 先是600平米农副产品展销大厅，投资300多万元；再是35亩地的储藏加工检测基地，投资2000多万。为了进一步提升农业服务能力，促进产业升级，荔民还要建一座“中国西部农产品生态物流园”，园区计划占地1000亩，通过产业聚焦，转变农业发展方式，使大荔农产品物流园成为带动陕西农业发展的物流航母。

荔民还有一个产业扶贫项目，给贫困户一个馒头不如给他一粒种子。这粒种子去按荔民的套餐种植，成熟后荔民协助销售，这是一项利国利民利己的三赢事业。

汪战仓说，“农资农副双流通”这个模式虽然刚出生，但很快就可以活蹦乱跳了。我们现在先从陕西做起，再逐步做到全国，市场需要长远机会，农资需要改革，农副需要探索，荔民就是顺应了这个市场发展规律，相信在国家政策的指引和政府的支持下，通过我们的高效运作，农副产品走向全国是没问题的，我们的目标是：根扎大荔，花开三秦，香飘九州，成为行业最耀眼的一颗明星。

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