销售与市场网

冠军联盟搭建“营销大厦”

2012-9-27 15:42| 查看: 166548| 评论: 0|原作者: 施 炜

摘要: 地基:营销环境分析+顾客研究。2008年,家居行业陷入经济危机,整个营销环境表现为品牌竞争更加激烈、消费者购买力削弱。在集体低迷的大势下,几大品牌敏锐通过分析局势,达成组建“异业联盟”的共识。通过顾客研究,冠军联盟给消费者带去了更便捷的一站式购物环境、更有 ...
地基:营销环境分析+顾客研究。
2008年,家居行业陷入经济危机,整个营销环境表现为品牌竞争更加激烈、消费者购买力削弱。在集体低迷的大势下,几大品牌敏锐通过分析局势,达成组建“异业联盟”的共识。通过顾客研究,冠军联盟给消费者带去了更便捷的一站式购物环境、更有保证的品牌背书,不仅提升了消费者的购物体验,而且为消费者节省了时间和金钱成本。
支柱:价值+沟通+渠道+组织。
支柱,毋庸置疑是搭建“营销大厦”的核心。这也是冠军联盟能够保持生命力和活力的重要因素。价值,即产品价值,在同质化的市场下如何提升产品价值呢?整合异业,聚合产业无疑是个好办法;沟通,主要指冠军联盟与消费者的沟通,统一品牌标识、成立终端一体店、各企业共享广告资源、各种促销活动及路演,通过这些形式,冠军联盟与消费者进行沟通,壮大了顾客资产;渠道,即渠道管理与终端管理。冠军联盟在得到经销商认可后,在各地成立冠军联盟分会数百家,“百城千店”、“千城万店”计划依靠渠道与终端的管理迅速实现;组织,冠军联盟采用秘书长轮值机制,秘书长拥有决策权,同时为了更好的统一各大企业的行动,它还成立了零售委员会、终端一体化委员会等团队,建立了自上而下的系统,保证了冠军联盟的高速运转。
房顶:整合竞争策略。
差异化与低成本是市场竞争的两种基本战略,如果一个品牌已经通过二者做到了细分行业的老大,那么下一步它应该做什么?冠军联盟给出了答案,它整合了地板、橱柜、瓷砖、照明等家装涉及的每一环节,将消费者送入设定好的购买链条,从另一个维度组成了坚不可摧的“真空”环境,有效将竞争对手击败。这就是冠军联盟商业模式的整合竞争策略。
编辑:赵晓萌myhouse02@163.com

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 施 炜)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核:徐昊晨
免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除!

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-28 22:59 , Processed in 0.033415 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部