赊欠店重现，是倒退还是潮流

在营销市场上，时有因为店家赊欠货款，导致经销商经济回笼困难，甚至被“赊”进经营泥潭的案例时有所见；在不少营销者的销售理念里，那种“赊1000莫如现800”的经验型说法，人们耳熟能详。有关“赊”与“欠”的负面新闻、“倒霉”门店案例，对消费者与经营者来说早就是“司空见惯”的了！

江苏这位农民企业家却在人们颇多的“质疑”之声里，冲破彷徨疑虑的习惯思维，开起了江苏首家种子农资赊欠专营店。我们为之祈祷，祝福他生意兴隆，心想事成；同时，我们为之振奋，期待他坚持承诺，服务农家，让这家首开一地先河的种子农资赊欠店红红火火，在农资经销的商海里走稳，走好，走远！

对于市场营销界面来说，赊欠，长时期以来被认为是一种“顽疾”，虽然时有抵制，却犹如“野火烧不尽，春风吹又生”。赊欠，作为营销市场的一种存在，一种互补，我们且不要对其棒喝封杀！江苏这家种子农资赊欠店开业之时的生意兴旺，足以说明它的存在与需要。农药、农机、化肥等其他类别的农资营销，同样可以试一试走一走，兼顾做点儿农资赊欠营销，借鉴与探索一下农资赊欠店的营销模式，这对我们所有的农药、种子、农机等大农资经销而言，岂不是同样可以从中大受裨益吗？

承诺是赊欠店的底气

农资赊欠店能否走稳走远，事关店家自我承诺。经营者将诸如种子这样的农业生产资料全额或半价赊欠给农民，款项要待农业收成后，转换为现金收益，再归还店家，这本身就是赊欠店的一项高风险“投资”。在这样的高风险投资的前提之首，农资赊欠店家的服务承诺、质量保障是最基本的底气。

在人们习惯性的消费理念里，往往对赊欠的货物存有某种阴霾心理介意：赊欠的货物往往具有滞销、过时、质次、瑕疵的成因。这就是造成后来的赊欠款项难以回笼的原因之一。种子农资赊欠店的经营，要把成色好、品质好、信誉好的种子“欠”给农户，农家接过种子，要通过种植与收成来再次“鉴定”，以判别赊欠店的信誉，判定种子的真假伪劣。这些无疑是对赊欠店的实打实考量。在种子种植后的收成里，农民收获了希望，赚得了利益，店家则收获了信誉，赚得了“农心”。

唯有扎扎实实做老实生意，规规矩矩兑现自我承诺，农资赊欠店的业务之途才能够走得更稳更远！

信用决定赊欠店的生命

农资赊欠店能否走稳走远，事关农家恪守信用。同一个问题的两个方面，说完了赊欠店家的诚实守信，就该评说农资消费者的恪守信用问题。

赊欠店将农资先于交付给农家，让农户事先不花一分钱，就能够获得种子种植与农资使用，对收成以后的种子农资货款交还问题，一是要恪守信用，遵守合同，这是农业经营者的诚信问题；二是“有借有还，再借不难”的“游戏规则”与人品道德问题。我们不妨可以将赊欠店老板的赊欠种子农资当做一种“借出”，将农家交回种子款视为一种“归还”，这不就成为交易交往内外一体的互动、互利、互信、互助过程吗？

恪守双方约定的“游戏规则”，各自履行赊欠与归还程序，重要的是农户事后的诚信归还守则，以利于赊欠店经营运转活络，确保双方下一场赊欠顺畅开场。

市场氛围影响赊欠活动

农资赊欠店能否走稳走远，事关农资市场氛围。当今的农资种子市场还是有点儿“乱”。有道是“假种子防不胜防”、“短斤少两斩你没法”、“质次农资鱼目混珠”，这些不良市场表现，常常令农民兄弟难辨其真伪优劣。

守信诚实的赊欠店开张经营，会不会对种子农资市场起到某些积极的引领作用？这还难说。重要的倒是当今某些农资市场氛围可能会反过来制约赊欠店活动，甚至带来一些负面的赊欠营销影响。农资赊欠店要远离复杂多变的农资市场显然不现实。但是，相关的质量管理、专营规章要对农资市场规范起来，逐渐建设成为良好的种子农资营销的健康市场氛围，使真心实意为农家的那些赊欠店不受干扰，不受打压，心无旁骛地做好赊欠服务。

赊欠店并非一赊了之

农资赊欠店能否走稳走远，事关各方关切呵护。赊欠农资经营，不是一“欠”永逸万事大吉的事儿。绝非是种子农资赊欠给农户，双方记个帐，履行一下手续完事，但等秋后粮食作物入库上市后，坐等“债户”上门“还债”。而是应该主动关心农家的种子种植农资使用情况，多加沟通，链接情感。对于可能出现与已经出现的个别“赖账”苗头性现象，民调机构、司法部门、政府农业部门要“事先、事中、事后”关心关切关注，适时介入参与，帮助调处双方纠纷与矛盾，尽最大努力使农资赊欠店收得顺当，让农资欠款人还得利索，买卖双方合作愉快，令农民家门口这挡新生意越做越红火，让类似于种子赊欠等农资赊欠店的发展之路走得更稳些，更远些！

农资赊欠事关经销管理学

农资赊欠店能否走稳走远，事关经销管理科学。赊欠店家作为农资经销单位的经营者，要保持清醒的市场营销头脑，深谙如今的一些约定俗成的市场法则，应与赊欠农户保持密切联系，和谐和睦和气相交。对该有的销售与赊欠管理更要“人性化、科学化、企业化”。诸如，完善赊欠手续，赊欠文书条款合符相关经营法则，不给往后赊欠货款回笼留下不测；建立赊欠联络体系，逐渐建立完善起赊欠经营的“网格化”管理系统，把握老关系，延伸新用户；拓展农资品类服务项目，增加赊欠服务的内涵，注入经营活力；改革赊欠款项回收方法，实施阶段性回笼赊欠款，尽量缩短赊欠款在社会的延搁空间，减轻自身的经营成本利息负担，增加农资赊欠经营收益。

盘活经营，既减轻负担，又增加收益，倍增种子、农药、农机农资赊欠店的经营活力，这样的农资赊欠店在方便农家，服务农民的同时，又能够牢牢把控农资营销客户渠道，占领较高较稳较宽泛的市场份额，是农资赊欠店经营之道上能够走得稳，走得好，走得远的“法术”所在！

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）