为“销售农民工”立传

这本书写给谁看

先科普一个名词：“销售农民工”——泛指“消费品厂家基层终端业代、基层销售主管，还有消费品经销商的终端销售人员。”
销售队伍里，最苦的是消费品销售行业，最最苦的是消费品销售行业的终端小店业代：这个职位是销售行业食物链的最底层，每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货写报表……日复一日拿微薄薪水做简单重复的机械劳动，月月破产还升职无望——他们大多属于“地招”临时工，回总部“面圣”的机会都没有，似乎永远只能在江湖之中远眺庙堂。行内给这个职位送了个花名——“销售农民工”，无关褒贬，从生存状态看，很贴切。
《终端销售葵花宝典》，就是为这些激战在销售最基层的“苦人儿”所写。所有从基层做起的营销人，都会在里面看到自己的经历和故事，感到似曾相识。

直接受众1：“销售农民工”
第一章《终端业代的“一招制敌”推销模型》和第二章《解密正在失传的武功——“零售拜访八步骤”》，花了10余万字的篇幅，讲述一线终端销售的工作细节，解读其中短兵相接、近身肉搏的智慧。一寸短、一寸险，精芒闪烁利刃全在眉目之间，稍有差错便血溅黄沙，相当有技术含量！在一线人员千方百计、千思百巧的招数中，找到一招制敌的规律，提炼成可复制的工作模型，读罢也许你会说：“原来，这么基层的岗位，还有这么多学问可做，这么多东西可学。”，“原来一直被误解为小儿科的‘终端拜访八步骤’，隐藏着这么多不为人知的杀机……”。
第三章《终端团队管理核心工具》，写给“工头儿”（基层销售主管）。以国际企业终端销售管理体系为背景，解读基层主管管理终端销售团队的主要工具。不单给出培训资料和管理表格，更重要的是梳理其中的“内功心法”，帮助大家举一反三。
第四章《基层销售人员的“心理问题”》，写给全体销售人员。底层销售人员走街串巷、受人冷眼、升职无望，对前途迷茫是常态。但是，这些状态对于正常的人生来讲就不是常态。人生处在“非常态”时间长了，就容易“变态”，稍微心理脆弱一点就容易“抑郁了”。这里专题探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”，让大家多维度观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结，不悲观，人生失意需偷欢”，学会“笑对苦难，常生欢喜心”，学会“苦撑待变，守得云开入洞房”、“轻易不换行业，持续正向积累”。

直接受众2：有志于进入营销行业的大学生们
营销行业招聘需求量大、营销岗位收入相对高，看起来是个“好去处”。但是，很多大学生面对这个岗位都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴地想：做营销到底好不好？我这德性能做好营销吗？营销生涯到底什么样子……别猜了，这本书对销售生涯做了多维度全景特写，情况没你们想得那么好，也没有传说中的那么坏。来吧，即将毕业的兄弟们，魏哥带你们看江湖，细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。

间接受众3：销售经理、销售老总、培训经理
前四章写的是一线销售人员的“江湖情仇”，“领导们”看了会了解更多一线工作细节内容。后三章便是“社稷风雨”——
第五章《终端业代的培训体系》、第六章《当终端遭遇销量》、第七章《区域市场增量模型简述》，和大家交流了“建立终端销售人员培训体系的步骤和工作菜单”、“企业做终端容易跌进哪些陷阱，如何回避”，以及“搭建区域市场的增量模型”几个话题。都是亲身体验、亲手做过的事，也是讲过无数次的成熟课程，相信对你有所帮助。

(作者: 魏 庆)
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