人生如酒，品酒论营销

进入白酒行业很多年了，因为工作的性质，对白酒、商业、管理和人事关注较多，渐渐发现其中有许多道理能够相互打通，做酒如做人，做白酒的很多思路值得营销人借鉴学习。

白酒同业相抬，营销人在提升自己的同时还要提升别人
很多行业是靠成本优势来进行产业整合，由“价格屠夫”扮演行业终结者的角色。价格固然是市场竞争的利器，但它的应用应该有行业战略思维。一个利润被过分压低的产业，是没有足够的空间从事研发与创新的。中国家电、服装、IT业等一再上演的价格大战，极大透支了这些产业的未来，使得我们在与发达经济体竞争的时候，被低价低值牢牢卡位，只能成为外国品牌的代工者或尽管成为终端制造者，赢利率大大低于掌握核心技术的国外提供商。
白酒行业虽竞争激烈，但行业的整合主要以迎合市场消费升级为主要手段，通过提升产品品质、品牌形象和销售价格获得竞争优势——这是中国白酒完胜西方烈酒的密码之一，即以文化而非成本作为核心竞争力。为中国制造树立了一面旗帜。
做人应该如做白酒，主要依靠提升自己的价值和品位、文化来提升竞争力，而非降低自己的标准和追求。同时，也应该给足别人空间，让自己的路越走越广。

白酒越久越香，营销人要持续培育自己对行业的信心和信仰
年份酒是增值的，而作为超级媒体，白酒是人际情感认同最好的催化剂，喝酒频率与关系深度成正比。
营销如同打仗，一蹴而就的成功可遇不可求，持久的成功需要我们有相当时间维度的积累方能获取。它需要营销人热爱自己的产品、热爱团队与客户，并且有不达目标誓不言弃的情商。商人就是凡事可以商量之人，只要有利于事业进步，我们都应该贡献出最大的热忱去包容和接纳。

营销人要和白酒一样具备快消品、耐用品和奢侈品三个特质
白酒是快速消费品，但也是耐用品和奢侈品。这些特点给了白酒营销多元的维度，既可以有三五块钱的大众产品，也可以有千元左右的精英产品。
营销人是把自己定位于低值快用，还是中价耐用，抑或是高值精英，三条思路有天地之别。只想赚快钱就是低值定位，希望有一技之长并解决财务自由就是耐用定位，如果你以梦想和书写历史为己任，不在乎一城一地的得失，那必将是精英定位。

白酒投资消费两相宜，营销人要学会投资型消费
白酒的投资价值使得或喝或放都是赢，这个特点使其使用价值骤然扩张，它的增值与被接纳程度也同步大幅度攀升。营销人要学会投资型消费，如培训、求学、旅游、养生——这些既能修身养性，还能为今后工作生活带来数倍增值的消费模型，应该大力倡导。

白酒高度市场化，营销人要在市场中证明自己
白酒的完全市场化，使得其营销变得纯粹和直接，做白酒的营销完全靠能力，这是给那些有梦想的企业家和营销人最公平的创业环境。作为营销要自我定位于依赖梦想和奋斗创造未来的实干一族。自己的身价由自己的贡献决定，自己的未来由自己的汗水搭就。
人生如酒，酒如人生。我们把人生哲理、商业伦理、白酒道理横向打通，做事业会越来越精彩，做人也会越来越成功。
编辑：苗东明 mhlmiao@

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