新型肥料：杀回红海

从2004年正式进入新肥行业以来，8年时间尝尽其中的酸甜苦辣，一批批的战友伴随着感慨、感动、感恩，同样也有无奈、谩骂、指责淡淡的离开了，个中的滋味难以言表，更多的无奈伴随着成长，但我们走到了今天，在经过几年后无所作为的等待时机，咬牙熬过最艰苦市场拓展，回头突然发现我们还活着，不是“荣幸”，是骄傲。

生存现状：很难抗住的低成本“模仿”

红海是血腥的，也是勇敢者的战场，蓝海是仅存的愿景，也是我们做下去的动力，在我们适应了红海的腥风血雨后，我们思考什么是红海中的蓝海？虽然蓝海让人产生无比美好向往，在我们没有能力找到红海当中的蓝海之前，我们确信能够在红海中兴风作浪的企业就具有了蓝海思维，拥有了蓝海市场，在我们没有能力兴风作浪之前，所以我们别无选择的只能杀回红海。

我们从业8年来接触了N多企业，接触了大大小小的职业经理人、企业老板、业务骨干，谈论最多的是怎么找到带领企业冲进蓝海的高管，找到具有蓝海特征的产品，找到可以叱咤风云的营销模式。。。。。。我们也同样也做过这样的梦，做过这样的尝试。

回过头来发现再好的高管，再好产品，再好的营销模式也扛不起“模仿” 这座大山。因为门栏太低了，低到了可以从查无此人的公司注册，精美文案包装印刷、以假乱真的原料，铁锨飞舞的生产，投其所好的激素效果，超低的市场价格。

再有智商的高管，再有创意的产品，再有难以模仿的模式，谁架得住这个低成本的“模仿”？有多少企业针对此乱象清醒过，更多的是对行业的迷茫，没有几个企业从这个乱象中苏醒过来。

行业现状：前有狼后有虎，中间一群小老鼠

伴随着2009年的到来，农药企业开始介入新型肥料，伴随着2010年的到来，大肥企业开始介入，伴随着2011年资本企业开始介入，2012年种子企业开始介入，真正的新型肥料企业迎来了自己的春天，他们的加入拉开了距离，提高了门栏，注入了人才，创新了渠道，对于大部分没有能量储备（产品技术、知识产权、人才培育，模式创新。。。）的企业是一个灾难，这些虎狼之师有教育渠道、培育行业的虎狼之势，他们拥有更多的品牌资源、人力资源、渠道资源，对于我们这些伴随新型肥料成长起来的企业，这些虎狼的加入，对我们来说是个机会，他们切割了客户的心智，让行业清醒的认识到了大与小，好与坏、真与假。

产品现状：鱼龙混杂，崇洋媚外

据官方统计国产水溶肥的年产量大概为159万吨，这一数字2010年是60万吨，2009年是30万吨。2011年国内国外共登记肥料4273种，水溶性肥料4165种，比率高达97.5%。水溶性肥料中，微量元素类占31.1%，含氨基酸类占26.4%，含腐殖酸类占21.9%，大量元素类占14.4%。

这组数据能说明国内新型肥料的现状吗？NO！加上套证、借证、偷梁换柱这个数据只是九牛一毛！最可恨的是一部分“老鼠型”企业弄一帮假的国外公司，加上一些鱼目混珠的产品名字，更是加剧了经销商对国内新型肥料的厌恶，增强了对国外企业的信任，我们在自掘坟墓般挣着美名其曰的第一桶金时，我们有万般的理由寻找为自己开脱的理由，但我们毁掉了经销商对中国新型肥料的信心。好在进来了一群虎狼之师，新型肥料也进入了鱼是鱼，龙是龙的时期。

我们在和N国外企业的技术代表交流过程中，从他们的眼神中你会看到的是对国内新型肥料的不屑，带着一身凌驾于你之上的傲气，我无语，恍然看到当年日本鬼子侵略中国时带路的“*奸”，单他们是非常正派的 “*奸”非常有良心的“*奸”， 我们怨不得经销商崇洋媚外，怨不得农民见到几个英文就兴奋，在他们面前我没有了骄傲资本，时至今日是我们把我们的客户推向了他们，我们更恨那些披着“狼”皮的真“汉奸”，农药在国外企业面前不能说沦陷也差不多，种子沦陷了，大肥没有国家的支持的话。。。。。。 而我们现在剩下的只有一种“雪耻”的动力。

营销现状：不说人话，不做人事

    先从老板说起，在刚创立乐多收的第二年，怀着无比的崇敬，满怀的谦卑拜访了一家在当时叱咤风云的新肥企业老板（那时叫叶面肥），请教过程，我听到了一句让我感到无比震惊的一句话，“凭我的包装和策划，就是水也比你卖的好，什么技术？什么养分？都是扯淡！”。经过6年，这家企业已经也没有了往日的辉煌，淡出人们的视野，至今在消化包装（据说原料比包装便宜）。

    至今我们掌握了一个鉴别企业“发展进步”的一个方法，就是看看这家企业如果包装天天变，年年变，技术换汤不换药，概念满天飞，我们就庆幸他们还没有醒过来，我们有了更多的能量积累时间，时至今日我们具备了和虎狼之师竞争的资本和能力，我们应该感谢这些短视的老板！我相信每个老板都是把自己的企业当成孩子在养，“子不教，父之过”，新型肥料进入了拐点时期，我们左拐？我们右拐?一念之差就把孩子分成了三六九等。

人才制胜？技术制胜？工艺制胜？营销制胜？渠道制胜？资本制胜？还是资源制胜？对于伴随着新型肥料起家的企业（能量储备的除外），每一个板块都是“弱弱”的，每一个板块都有对应的虎狼之师的加入，每一个板块都进了拐点，左拐右拐自己选的。

    实际上我们在我们客户那里已经明显感觉到近3年时间，他们谈论最多的是在“砍品种”“做品牌”客户是后知后觉，吃了亏才知道改，太多的企业是 “知道错，还在做”，每个这样的企业都会拥有“我不会这么倒霉吧”的侥幸，实际上和最近今年加入这个新型肥料行业的“虎狼”沟通交流后，除了他们对这个新型肥料的不了解以为，他们不缺乏行业眼光，运作决心，甚至一投就上千万资金，一动就是几十号上百号人马。

    一线销售精英伴随着老板的“不会说人话，不会做人事”，一如既往的冲锋陷阵！磨灭了多少精英对这个新型肥料行业的憧憬！丧失了多少发展的机会！

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