朱峰：在“寒冬期”创造可能

我们一般对“富二代”什么印象？桀骜不驯？豪车？表面看上去朱峰也这样，但从家族企业改革转型到扩张发展，创造这一切的人，也是朱峰。他的经历和实力又贴着“创二代”的标签。

对目前的车市“寒冬”，他显得并不着急。他说要有一种“熬得住”精神，尽管在他口中，如果明年的情况再不好转，很多企业面临破产的危险，但朱峰依然不紧不慢地叼着烟卷，似乎胸有成竹。

“除了魄力，我和母亲性格几乎没有相同之处。”朱峰呵呵一笑。他的母亲耿惠是圈里有名“模范”企业家，不但家庭和谐，事业也蒸蒸日上，从摩托车转行做汽车销售，是公司能走向长远的关键。“这可是我的主意。”朱峰不忘提醒我们。

角色嬗变

朱峰一开始在母亲的企业中并不是主角，耿惠在商场上的成功给了朱峰很多可以借鉴的东西，但是他最初却没有选择接班企业。

17岁开始，他就到母亲的摩托车店里去做销售，业绩竟然还不错。朱峰说这大概就是天赋吧，“一个人的天赋是无法磨灭的，如果没有这个天赋，我不赞成下一代接班”。抱着这样的思想，他大学主修了经济管理，毕业后本应顺理成章地进入企业接班，他却选择了一个完全不相关的工作。

1997年毕业后，他首先到一家国企做行政工作，然后又去其他企业打工。他给老板修过马桶，擦过桌子，脏活累活他也抢着干。朱峰说：“如果没有毕业后打工的经历，对于一个连人情世故都不懂的小孩来说，进入家族企业很难想象会干出什么，因为在自己的公司里你永远长不大。当时我的想法就是先去看看外面的世界是什么样子。”

之后，当面临是否进入政府单位的抉择时，朱峰的思想是“宁当鸡头，不做凤尾”。“在政府单位一辈子可能都是个小职员，我做不来”。

2002年，他发觉母亲的企业如果再不转型，将面临破产的危险，就毅然辞去职务，回到母亲的企业。

摩托车禁止上路的规定以及市场大环境的变化，使得摩托车即将成为人们抛弃的对象，当时母亲的公司也在讨论转型，但迟迟没有结果。于是在朱峰的强烈建议下，耿惠听从儿子的意见，将企业转型为以汽车销售为主的公司。

在大方向确定之后，从国企回归家族企业的朱峰嬗变为企业的“主角”。他首先选定了当时容易被人们接受的吉利汽车为销售对象，成立了新汇通汽车销售有限公司。尽管如此，汽车的销售依然非常不理想。连年的亏损使得公司的整体业绩大幅下滑，朱峰依然非常坚定自己的选择。

朱峰很快找到问题的关键。“初出茅庐不了解行情，经营管理上出现很多纰漏，后来不懂就去学，去了很多企业学习别人的管理经验，看人家怎么做，回来后自己在企业实施。”朱峰说，通过管理改革，企业从内部走向了正规，销售量开始快速增加，在2004年，一个月的时间，企业实现盈利。2005年吉利开始推出自由舰车型，新汇通上万辆的销量在全国名列前茅。

这是朱峰回归家族企业后第一个硬仗，他“熬”住了最艰难的时刻。

由最初的坚持转型，到现在主营业务交由他打理，朱峰成为家族企业绝对的领军人物。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。